なぜ募集しているのか: 増員募集
どんな仕事か: ■具体的な業務
経験・志向に応じて、下記いずれかを担当（配属は個別に決定）。

(1)ソリューションセールス
・IS獲得商談の対応（事業状況/業務フローのヒアリング、課題抽出、解決策提案、サービス紹介）
・初回商談～契約獲得までの推進（フォロー、決裁層アプローチ、社内連携の依頼）
・顧客要望を開発組織へフィードバック

(2)エンタープライズセールス
・アカウントプラン設計/実行（構造理解～複数部門・役職者への提案）
・初回接点～契約までの一連の提案活動
・IS/CS/マーケ/開発を巻き込んだ事業推進、経営層を含む合意形成の推進
・受注後の導入支援、アップセル/クロスセルのリード
※商談数：1日2～3件／リードタイム：6～12ヶ月が中心

(3)セールスマネージャー（候補）
※入社後一定期間はプレイヤー業務の可能性あり。早期マネジメント移行に向けた支援・評価体制あり。
・提案活動のサポート（1チーム3～5名）
・事業戦略に基づくチーム戦略の企画～推進
・関連部門を巻き込んだ事業推進

■使用ツール
Salesforce（案件管理）、Sansan（顧客接点）、Slack（社内連絡）
※業務変更範囲：会社の定める業務
求められるスキルは: 必須・営業経験がある方

歓迎・IT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上）
・大手企業向けの提案経験
・営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案～実行までを担ったご経験）
・SaaS業界での法人営業経験
・新規事業や新組織の立ち上げ経験
・自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画～実行・定着まで）
（例：営業プロセスの効率化（Salesforce活用、データ分析など）、申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進）
・営業または事業企画において、自ら課題を設定した上で施策を企画・実行し、社内への定着までリードした経験
　（例：営業プロセス改善・戦略策定、新サービス立ち上げなどにおいて、SFA/MAなどのツール導入や業務フロー設計を自ら推進し、組織に浸透させた経験）

募集年齢（年齢制限理由）長期勤続によりキャリア形成を図るため（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F
勤務時間は: 09:00~18:30
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：635万円~1,506万円
月給：42万円~91万円
賞与回数：2回
待遇・福利厚生は: 社会保険完備、交通費支給、持株会制度、住宅手当
補足情報：・雇用保険
・労災保険
・厚生年金
・健康保険
・通勤交通費
・社内交流支援制度
・住宅補助制度（規定あり）
・平日・土日入れ替え制度
・育児サポート制度
・社員持株会
休日休暇は: 休日：土日祝休み
年間休日：日
休暇制度：年末年始休暇、有給休暇、特別休暇
補足情報：・土日祝日
・年末年始休暇
・有給休暇
・特別休暇制度
どんな選考プロセスか: 書類選考 → 面接3回 → 内定
※選考フローに変更の可能性あり

ソリューションセールス［オープンポジション］

営業（法人向け）