なぜ募集しているのか: SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。マルチプロダクト戦略で労務管理からタレントマネジメント領域へ拡大し、今後はデータに基づく「人的資本経営プラットフォーム」への進化を推進します。その実現に向けて「クラウド人事給与基幹システムへの進化」「AIによる業務効率化と人的資本経営の推進」「HR SaaS以外の領域への進展」の3点に注力予定。大手企業からの相談・導入が増える中、大企業特有の運用やアナログ管理による課題・リスクを解決するため、エンタープライズ領域のセールスを増員します。
どんな仕事か: 大手企業の経営課題に踏み込み、合意形成をリードして「SmartHR」導入を推進するエンプラ/MEセールス。
・従業員数2,001名以上のエンタープライズ（EB）領域、もしくは従業員数501～2,000名のミディアム・エンタープライズ（ME）領域のセールスを担当

【EB領域】
・大手企業のアカウントプランニング
・中長期的なリレーション構築
・業務担当者および決裁者を巻き込んだ提案（合意形成）
・コンペ対応、役員へのプレゼンテーション
・商談はオンライン中心、必要に応じて往訪（出張）
・IS/CS、企画、マーケ、エンジニア等と連携し、社内外のステークホルダーを巻き込んでプロジェクト推進
・入社後1～2ヶ月：座学研修/ロープレ/同席で商談対応、3ヶ月目以降：チーフ/メンター支援のもと提案～クロージング、半年～1年で独り立ち目安

【ME領域】
・人事労務の実務担当～課長クラスと商談し、上位役職者や複数部門の合意形成へ展開
・複数回商談を通じて決裁取得支援、経営層への直接プレゼンで受注獲得
・オンライン中心、必要に応じて往訪（出張）
・SMBに近い営業スタイル～組織営業まで幅広く対応力を獲得
・受注までのリードタイム平均5～6ヶ月のため、PDCAを早く回しスピード感をもってスキル向上
求められるスキルは: 必須・SmartHRのミッション、バリューへ共感いただける方
・法人向け無形商材の新規営業経験3年以上
・継続的に営業成績上位、もしくは複数回MVP等の表彰経験がある
・業界未経験可（求人記載）

歓迎・IT/SaaS業界で、SMB領域のトップセールスとして活躍している方
・金融業界や人材業界で、トップセールスとして活躍している方（例：都市銀行営業、人材紹介RA、HRTechサービス営業など）
・プレイングマネージャー/リーダーとして、個人とチームの営業目標達成を牽引している方
雇用形態は: 正社員／試用期間：有 3ヶ月（条件変更無）※所定3ヶ月に加え3～6ヶ月を目安に延長の場合あり。見極め結果により等級・報酬等の雇用条件を変更する可能性あり
どこで働くか: 東京or大阪勤務。東京：〒106-6217 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー／大阪：〒530-0011 大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワーA 34階
勤務地変更範囲：会社の定める就業場所／居住は国内のみ
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイムなし）／フレキシブルタイム 5:00～22:00
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収例588万～1,050万（成果給含む）。
待遇・福利厚生は: 社会保険・労働保険完備／昇給・成果給（インセンティブ）年2回／通勤手当（月3万円上限、出社日数分支給）／出生準備休暇（男女とも5日）／育児環境を整える補助（10万円）／（2025年10月から）カフェテリアプラン制度（年60,000円相当を選択可）／オフィスコンビニ／1Password付与／フリーアルコール（毎日18:00～）／部活補助／予防接種費用負担（家族OK）／Smart相談室利用／資格保持費用負担／勉強会支援
休日休暇は: 完全週休2日制（祝日・年末年始休み）／入社日に有給15日（10日＋5日）付与
どんな選考プロセスか: ・書類選考
・面接2～3回
・リファレンスチェック（back check使用）
　・現職または前職で関わりがあった方から、候補者に関する情報をアンケート形式で取得
　・オンラインで完結し、SmartHRから対象者へ直接連絡はなし
・オファー面談
※状況により変更の可能性あり

人的資本PFを創るエンプラセールス

営業（法人向け）