- なぜ募集しているのか
- 製造業・物流業・サービス業を中心とした日本の「現場」は、少子高齢化による生産人口の減少と、生産性低下という大きな社会課題に直面しています。この課題を解決する市場は年々拡大しており、現場DX領域は今まさに成長フェーズにあります。
同社は動画×データを活用したSaaSプロダクトにより、ナショナルクライアントを中心に導入が急拡大。売上は前年比2倍以上、契約継続率99.5%と事業は大きく成長しています。
その中で、1,000名以上の大企業に特化したエンタープライズ攻略チームを新設。事業拡大に伴い、戦略立案から実行まで担えるアカウントIS人材が不足しているため、増員募集を行います。
若手でも裁量を持ち、マーケ・営業・CSと連携しながらエンタープライズ攻略に挑める環境が整っており、今後も組織・事業ともに拡大を続けていきます。 - どんな仕事か
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大企業向けアカウントISとして、戦略設計から実行まで担い、新規契約・既存拡大を推進します。本ポジションでは、1,000名以上のエンタープライズ企業を対象に、新規契約獲得および既存アカウント拡大を目的としたアカウントIS業務をお任せします。
関わるメンバーは、マーケター、フィールドセールス、カスタマーサクセスなど社内の各専門チームに加え、顧客側では複数部門・階層のステークホルダーとなります。
具体的な業務内容
・アカウントプランニングの策定
・SDR／BDR施策の立案・実行
・架電メンバーのマネジメント
・MA／SFAを活用したプロセス設計・可視化
・KPIのモニタリングと改善アクション
・チーム成果最大化に向けた仕組みづくり
1日の流れ（例）
午前：KPI確認、施策レビュー、マーケ・営業とのMTG
午後：BDR／SDR施策実行、メンバー支援、アカウント戦略設計
入社後1年でできるようになること
・大企業組織の構造理解と攻略設計
・エンタープライズ向け営業戦略立案
・チーム成果を最大化するマネジメントと改善推進 - 求められるスキルは
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必須 経験は一部で構いません。スキルよりも「考え抜く力」「やり切る姿勢」を重視します。
・大企業の組織攻略、BDR、レター施策いずれかの経験
・自ら課題を見つけ、改善提案・実行ができる方
・変化の多い環境を前向きに楽しめる方
・チームで成果を出すことにやりがいを感じる方歓迎 ・インサイドセールス経験
・IT／SaaS営業経験
・製造業・物流業など現場産業の知見
・フルリモートでの業務経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- エンタープライズ攻略を担うアカウントIS
- どこで働くか
- フルリモート（関東圏外在住者対象）
- 勤務時間は
- ・フルリモート勤務
・フレックスタイム制（自律的な働き方を推奨） - 給与はどのくらい貰えるか
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想定年収：500万円～600万円
※経験・能力を考慮し決定
※評価制度あり（成果・行動を定期評価） - 待遇・福利厚生は
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・各種社会保険完備
・通勤費支給
・服装自由
・リモート勤務デバイス貸与
・書籍購入費全額補助
・研修／資格取得支援
・出産・育児支援制度
・チームビルディング支援
・ストックオプション（リーダー以上） - 休日休暇は
- ・完全週休2日制（土日祝）
・年末年始休暇
・年次有給休暇 - どんな選考プロセスか
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・書類選考
・オンライン面談（1～2回）
・最終選考（体験入社／対面）
・内定
※カルチャーフィットを重視した選考です。
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掲載期間26/02/10～26/02/23
求人No.EHRC-/Te/IS
