なぜ募集しているのか: freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションのもと、2012年に設立。
私たちは今、単なるクラウド会計ソフトの提供を超え、SMB（スモールビジネス）の経営を支える「プラットフォーム」への進化という、第2の創業期とも言えるフェーズにあります。

当ポジションは、「プロダクトを売る」役割ではありません。
経営者と対等に向き合い、「赤字リスクの回避」や「収益管理の高度化」といった経営課題を特定し、その解決策を市場へ展開するGTM（市場進出）戦略そのものを構築する役割です。
現場での「N=1」の深い対話から、組織全体の「勝ちパターン」を創出する。営業のプロフェッショナルとして、事業開発の最前線を担うビジネスパーソンを募集します。
どんな仕事か: 日本経済の9割を占めるSMB領域の経営者に対し、統合型クラウドERPを用いた経営支援を行います。
1. 経営者への「啓蒙型」コンサルティングセールス：
中小企業の経営者に対し、財務データや市場指標（CEP）を用いて、現状の経営リスクを可視化。
業務フローの再設計による効率化だけでなく、利益率向上や資金繰り改善など、経営判断に直結するソリューションを提案し、意思決定をリード。

2. GTM（Go-To-Market）戦略の策定と仕組み化：
商談から得たインサイトを基に、ターゲット業界特有の課題（例：制作会社の赤字プロジェクト撲滅など）を特定し、新しい提案セット（資料・スクリプト）を作成・推進。
属人的な営業に留まらず、誰でも高い価値を提供できる「型」へと昇華させ、組織全体の勝率を向上。

3. プロダクト・マーケティングへのフィードバック：
顧客の「生の声（VOC）」を開発チームやマーケティングチームへ共有し、次なるプロダクトの進化や施策立案に直接関与。

4. freeeしかできないスモールビジネスからの社会変革経験：
日本経済の9割を占めるSMB市場において、誰もが自由に経営できるプラットフォームを構築し、社会構造そのものをアップデートしていく経験ができます。
求められるスキルは: 必須【求める人物像】
freeeのミッションへの共感をできる方、パッションだけでなく、経験に基づいた冷静なスタンスで判断・行動できる方を求めています。
■ミッションへの共感：
「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションに共感し、テクノロジーで社会構造を変えたい方。
■本質的な課題解決を追求：
単にプロダクトを売るのではなく、顧客のバリューチェーンから経営課題を見抜き、表面的な機能説明ではなく、「なぜこの投資が必要か」を経営的観点で語れる方。
■スピードと柔軟性を持った行動力：
変化の早い環境を楽しみ、愚直な改善とスマートな仕組み作りを並行して推進できる方。
■新規事業特有の不確実性を楽しめる:
新規事業特有の不確実性を楽しみ、愚直に数字と向き合い続けられるメンタリティをお持ちの方。
■経験のコンテキストを活かせる:
過去の成功・失敗経験から、現在の戦略に必要なアクションを逆算して実行できる方。

【必須要件（Must）】
■法人営業経験（3年以上）、または同等の顧客折衝経験
■目標達成に向けた、自律的なプロセス管理スキル
■既存のやり方に疑問を持ち、自ら改善案を提案・実行した経験

歓迎 ■SMB（中小企業）向けの営業、またはコンサルティング経験
■営業企画職などの企画経験
■営業チームのリーダーや教育、マニュアル作成に携わった経験
■Sier、SaaS、IT業界、コンサルティング業界での経験
雇用形態は: 正社員
試用期間あり（3ヶ月）
どこで働くか: ・東京都品川区大崎1-2-2アートヴィレッジ大崎セントラルタワー 21階
※会社の事業状況やオフィスの移転等により勤務場所が変更となる可能性があります
勤務時間は: フレックスタイム制　標準労働時間1日8時間（コアタイム11:00-16:00）
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収： 6,350,000円～10,000,000円（ご経験と能力等に応じて個別に決定いたします）
・年収635万円の場合
　月給530,000円（基本給392,500円+固定残業代137,500円）
・年収1000万円の場合
　月給833,000円（基本給616,900円+固定残業代216,100円）
※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の固定残業代を支給します
※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
待遇・福利厚生は: 【福利厚生】
・交通費全額支給
・社会保険完備
・住宅手当
・資格取得支援制度
・社内表彰制度
・関東ITソフトウェア健康保険組合
休日休暇は: 土日祝日、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇（入社日付与）、疾病休暇（有給扱い年6日付与）
どんな選考プロセスか: カジュアル面談または一次面接⇒二次面接⇒最終面接⇒内定

freeeの第3の柱で次なる100億を作る【Bizdevセールス】

営業（法人向け）