- なぜ募集しているのか
- 当社は2012年に設立したITベンチャーです。物流、建設、電機、ITなど大手クライアントからの直請けも多く、幅広い開発を手がけています。
そして当社初の自社サービス（AI・DX領域）の販売も始動し、まさにこれから市場に広げていくフェーズです。
初期ユーザーとの対話を通じて、販売戦略の構築や製品改善にも携わることができます。
SES・受託開発にとどまらず、自社プロダクトによるDX支援という新たな軸を加え、
“ただの営業”ではなく、“顧客とともに価値を創る営業”を目指せるフェーズに突入しました。
ビジネス拡大に伴い営業と管理職が不足していることからIT分野に精通した営業管理職を募集する運びとなりました。
東京を拠点に管理職としてリーダーシップを発揮頂き部下育成や組織作りに熱意のある方のご応募をお待ちしています。
ビジネスの成長を評価し、キャリアステップにあわせて経営幹部も目指していただくことが可能なポジションです。 - どんな仕事か
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営業部門のマネージャーとして、営業戦略の立案、KPI設計・数値管理、メンバー育成を主導いただきます。必要に応じて、自らも商談・提案の前線に立ち、チーム全体の成果最大化を目指していただきます。＜仕事内容＞
(1) 自社製品の提案・販売
スタートアップや中小企業向けへパッケージ提案、タレントマネジメントツール、バーチャルオフィス等の提案。
(2) 既存のお客様（大手企業中心）への開発案件のご提案
定期ヒアリングを通じて、追加開発や改善提案を行います。
アカウントマネジメント体制の強化やナレッジ共有の仕組み化にも取り組んでいただきます。
(3) 受託・SES案件の提案営業
ニーズに応じて、自社エンジニアの提案やプロジェクト内容のすり合わせを行います。
【当社営業方針につきまして】
数字やノルマに捉われず、エンジニアと伴走する提案型営業ができます。
ICTシステムの受託開発、SES、自社製品開発における幅広いソリューションを手掛けていただきます。
＜顧客案件とエンジニアをマッチングさせる営業＞
どの企業もエンジニア不足で悩んでいるため、アポ率は非常に高く90％以上になります。
案件数も増加しているため、「必死に泥臭く案件を獲得する」というよりも「どの案件をどのエンジニアにお願いするか」
という活動スタンスとなります。当社が紹介するSEはすべて当社の正社員です。そのため多くのIT営業が抱える
他社由来のトラブル対応に思い悩むことはほぼありません。
＜受託開発における提案営業について＞
当社では様々な有料のビジネスマッチングサービスを活用しており、エンドユーザーへの飛び込み営業は一切ございません。
そのため、新規ユーザーとの商談が確定した状態で営業活動を開始することができます。
また、保守運用契約を結んでいる既存顧客に対し、2～3ヶ月に1度ほど現場の課題や要望をヒアリング。
その中で保守の継続や追加開発の提案を行います。
【社員全員が「不自由でない」環境を整備】
ワークライフバランスを追い求める方に向けて、多種多様な手当や福利厚生をご用意。
また営業職であっても在宅勤務OKで、月の平均残業時間も10時間を超えることはまずありません。
産後復帰率もほぼ100％と、どのようなライフスタイルでも自分の思い通りに活躍できる環境をご用意しています。 - 求められるスキルは
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必須 ・法人営業の経験
・営業マネジメントのご経験
（営業戦略、事業計画、営業管理全般、業務改善のご経験）歓迎 ・ITシステム業界における営業職経験
＜求める人物像＞
・当社ミッション・ビジョン・バリューに共感できる方
・IT業界の知見を広げたい
・マネジメントをしたい
・大きい裁量を持ちたい
・新規事業を立ち上げたい
・ワーク・ライフ・バランスを大事にしたい - 雇用形態は
- 正社員
※3カ月試用期間あり - どこで働くか
- 東京本社
東京都千代田区岩本町3-1-9 NOVEL WORK Iwamotocho 6F - 勤務時間は
- 9:00～18:00（休憩1時間）
- 給与はどのくらい貰えるか
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600万円 ～ 799万円
月給：50～60万円
- 待遇・福利厚生は
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通勤手当：全額支給
社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
福利厚生：団体保険、資格支援、リロクラブ、慶弔見舞金、改善提案制度、スキルアップ支援制度、e-Learning、ハッピーウェディング制度、社内ポイント制度、社内開発報酬制度、社員旅行、お年玉、副業、退職金制度、生活応援手当、フリードリンク、バーチャルオフィス、表彰制度、社内コンテストなど
受動喫煙防止措置：屋内禁煙
- 休日休暇は
- 完全週休2日制（土日、祝日）
※年間125日以上 - どんな選考プロセスか
- 書類選考→面接1～２回（カジュアル面談含む）→内定
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掲載期間26/02/19～26/03/04
求人No.MWHNI-01
