なぜ募集しているのか: Algoageでは現在、第三の事業であるAI新規事業を、本格的にスケールさせるフェーズに入っています。
すでにエンタープライズ企業への導入検証が進み始めている一方で、PMFや組織体制はこれから構築していくフェーズにあり、現在は0→1の立ち上げ段階にあります。
市場・プロダクト・Go-to-Marketのすべてを同時に設計しながら、事業の再現性を見出していく重要な局面です。
このフェーズにおいて最大の成長レバーとなるのが、「営業組織とGo-to-Marketの設計」です。
本ポジションでは単なるソリューション営業ではなく、VP of Sales候補として、

〇誰に
〇どの価値を
〇どのように届けるか

という事業の勝ち方そのものを設計・推進いただくことを期待しています。
どんな仕事か: ■ この事業の特徴
本事業は、まだプロダクトの公開をしておらず詳細は面談にてお伝えさせてください。事業作りで次の当たり前を生み出すためにAI×ある領域を前進させられるプロダクトを生み出しました。簡単なものではありませんでしたがニーズに答えられるよう検証を繰り返しました。その結果、すでに市場適合の手応えが見え始めており、現在はプロダクト改善以上に「市場をどう取り切るか」が問われる段階にあります。そのため営業は受注しておわりではなく、顧客ニーズをプロダクトに反映させるなどの事業成長の中心的役割を担います。

■ なぜAlgoageでそれが可能なのか
Algoageが求めているのは、短期的な数字の追求に留まらない「本質的な市場開拓」です。
私たちはDMMグループの新規事業創出を担う存在として、下記の独自の強みを最大限に活かした事業運営を行っています。
・圧倒的な機動力：非上場グループならではの自由度の高い意思決定
・大胆な投資：大規模な投資を背景とした、事業成長にピュアに向き合う事業開発が可能
資金調達のためのマイルストーンに縛られることなく、「どうすれば市場を獲り切れるか」という純粋な問いに向き合い、連続的に新規事業を生み出し続ける。そんな挑戦に没頭できる環境を整えています。

■ 業務内容
これまでBizDev・開発主導でプロダクト検証を進めてきましたが、事業拡大に向けてエンタープライズ市場への本格展開を見据えた営業モデルの構築が重要な経営テーマとなっています。現在はまだ再現性ある営業プロセスや組織が確立されておらず、「売れる構造そのもの」を設計するフェーズにあります。

この課題を解決し、事業成長を牽引いただくVP of Sales候補を募集しています。
・Go-to-Market戦略の設計・推進
・エンタープライズ向け営業戦略立案
・ターゲット市場・顧客セグメント定義
・商談プロセス・提案モデルの構築
・営業ナレッジの体系化・組織設計
・プロダクト・マーケとの連携による価値設計
・重要顧客へのハイタッチ営業
求められるスキルは: 必須 ■ 必須要件
-ITサービス／SaaS／ソリューション営業経験
-エンタープライズ企業への提案経験
-顧客課題起点での提案設計経験

歓迎 ■ 歓迎要件
-AI／データ領域への理解
-営業戦略・GTM設計経験
-新規事業またはスタートアップ経験
-営業組織立ち上げ経験

■ 求める人物像
-売るだけでなく「売れる構造」を作りたい方
-事業成長を自分事として捉えられる方
-不確実性の高い環境を楽しめる方
-経営視点で意思決定したい方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 北海道 / 青森県 / 岩手県 / 宮城県 / 秋田県 / 山形県 / 福島県 / 茨城県 / 栃木県 / 群馬県 / 埼玉県 / 千葉県 / 東京都 / 神奈川県 / 山梨県 / 富山県 / 石川県 / 福井県 / 新潟県 / 長野県 / 愛知県 / 静岡県 / 岐阜県 / 三重県 / 大阪府 / 京都府 / 兵庫県 / 滋賀県 / 奈良県 / 和歌山県 / 広島県 / 岡山県 / 鳥取県 / 島根県 / 山口県 / 徳島県 / 香川県 / 愛媛県 / 高知県 / 福岡県 / 熊本県 / 佐賀県 / 長崎県 / 大分県 / 宮崎県 / 鹿児島県 / 沖縄県
勤務時間は: ▼勤務時間
- フルフレックス制（コアタイムなし）
- 標準労働時間１日8時間
給与はどのくらい貰えるか: 900万円～ 1199万円

※年収900万円の場合、月給75万円(基本給554,913＋固定残業代45時間分195,087)
※年収1200万円の場合、月給100万円(基本給739,884＋固定残業代45時間分260,116)
※固定残業時間超過分は別途支給
待遇・福利厚生は: - 健康保険 / 厚生年金保険 / 介護保険 / 雇用保険 / 労災保険
- 産休・育休制度あり（男性も取得実績有）
- 慶弔見舞金制度
休日休暇は: ▼休日・休暇
- 年間休日124日
- 完全週休2日制（土日祝）
- 有給休暇（入社日3日付与）
- 夏季休暇（毎年3日付与）
- 年末年始休暇
- 慶弔休暇
どんな選考プロセスか: (カジュアル面談) → 一次面接 → 二次面接 → 最終面接

【DMMグループ｜新規AI事業】VP of Sales候補｜事業スケールを担う営業責任者募集!

営業（法人向け）