なぜ募集しているのか: ■ 募集背景
採用市場の構造的な課題を、AIと仕組みで根本から変えたい。それがBLOOMWORKSを立ち上げた理由です。
東証スタンダード上場のAI企業・HEROZが、自社で実践してきた採用ノウハウ（平均年収780万円の人材を年間50名規模でダイレクトリクルーティング採用）を体系化し、クライアント企業の採用体制そのものを変革するサービスを展開しています。
事業はARR8,000万円規模まで成長しましたが、現在の営業は属人的な動きに頼っており、再現性ある仕組みの構築が急務です。現営業責任者が事業全体の経営にコミットするため、その後任として営業の最前線を担ってくれる方を探しています。
どんな仕事か: HEROZ株式会社が展開するAI採用支援事業です。
単なる採用代行ではなく、採用を経営の武器にするための総合支援です。
体系化した当社の採用ナレッジと生成AIを組み合わせ、採用体制を根本から変革します。
■ 仕事内容
BLOOMWORKSの新規売上を直接牽引し、営業の仕組みを自らの手で作っていただきます。
私たちが提供するのは、採用の上流コンサルティングから実務代行（リクルーター派遣）まで一気通貫の支援です。商材の難易度は高くありませんが、顧客の経営課題に深く入り込む姿勢が求められます。

■具体的な業務内容
・まず取り組むこと（入社～6ヶ月）
自分の足で新規商談を作り、月30万円～のリクルーター派遣プランを自力でクローズする。インバウンドを待つのではなく、アウトバウンドやSNS発信で市場を開拓します。

・次のステップ（6ヶ月～1年）
リクルーター派遣から入り込んだ顧客に対し、評価制度設計・選考フロー改善・生成AIの実装といった採用体制全般のコンサルティングへのアップセルを設計・実行します。

・目指す姿（1年～）
自分が見つけた勝ち筋を型化し、業務委託リクルーターや正社員メンバーを束ねる営業組織を作ります。

■この仕事の特徴
・HEROZのCFO直下のポジションです。経営陣と直接議論しながら戦略を動かせます
・コンサルティングのデリバリーは別チームが担当するため、営業とマネジメントに集中できます
・「自分の名前で市場を動かす」経験を積める環境です。会社として個人のブランド化を支援します

■ この仕事で得られるもの
採用という経営課題に、AIと仕組みで向き合うサービスを、自分の手で市場に広める経験。
属人的な営業を再現性ある組織に変えるプロセスの当事者になれます。
数年後に振り返ったとき、キャリアの代表作と呼べる仕事です。
求められるスキルは: 必須スキルや経験よりも、以下のスタンスを重視します。
・自ら顧客に向き合い、結果に責任を持てる方
・メンバーへの敬意と感謝が、自然な言葉として出てくる方
・逆境の中でも前向きにチームを引っ張れる方
その上で、以下いずれかの経験をお持ちの方を歓迎します。

【A：無形商材×法人営業経験者】
・SaaS・HR・コンサル・人材系などの無形商材で、決裁者クラスへの提案実績がある方。
・新規開拓の比率が高く、数字で成果を示せる方。

【B：有形商材出身の新規開拓経験者】
・業界・商材は問いません。
・自分の足と頭で商談をゼロから作り、圧倒的な数字を残してきた方。

【共通】
・経営者・決裁者と直接向き合った経験
・チームや後輩を巻き込んで目標達成した経験

歓迎・HR領域（採用支援・評価制度・組織開発）のドメイン知識
・生成AIの業務活用経験、または強い関心
・SNS・note等でのコンテンツ発信実績
・スタートアップ・ベンチャーでの事業立ち上げ経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 営業責任者
どこで働くか: （雇入れ直後）
1080014 東京都港区芝5-31-17 PMO田町、会社が許可または指示する場所
・JR「田町」駅三田口徒歩2分
・都営地下鉄「三田」駅徒歩1分

（変更の範囲）
当社本店・支店、当社取引先の事業場内、会社が許可または指示する場所
勤務時間は: ポジションにより、専門業務型裁量労制またはフレックスタイム制どちらかを適用。
専門業務型裁量労働制の場合、定め無し（みなし労働時間：８時間）
フレックスタイム制の場合、コアタイム11：00～15：00（所定労働時間：８時間）
※休憩時間：60分
給与はどのくらい貰えるか: 【年収】 750万円～900万円
・経験・能力を考慮の上、当社規定により決定致します。
・賞与支給年2回（8月・2月）

■フレックスタイム制の場合
【月給】577,000円～692,000円
※時間外労働の有無にかかわらず20時間分の固定残業代（78,000円～94,000円）を支給。
※20時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給。

■専門業務型裁量労働制の場合
【月給】577,000円～692,000円
※時間外労働の有無にかかわらず20時間分の固定残業代（78,000円～94,000円）を支給
待遇・福利厚生は: 【社会保険】
■雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険（関東ITソフトウェア健保）完備

【福利厚生】
■交通費支給 ※在宅勤務可
■服装自由
■希望スペックのPC用意（エンジニアのみ）
■計算処理用GPUサーバ利用（https://bit.ly/2ESpiwN）
■オフィス無料ドリンクサーバー設置
■AIネイティブ支援制度
※業務に必要なAIツールの利用費用を月額2万円を上限として補助（部門長の承認制）
■慶弔見舞金(結婚祝い金・出産祝い金・弔慰金)
■インナーコミュニケーション
（全社つながりの場、全社ミーティング、納会、勉強会・案件共有会）
■人事評価制度
■ご友人紹介制度（お食事代お一人あたり1.5万円まで＋入社後インセンティブ報酬）
■ベビーシッター利用割引制度
■住まサポ制度（不動産仲介手数料優待サービス）

【最新技術環境】
■NVIDIA H100搭載サーバーなど、最新の高性能設備を完備
■開発環境の自由な選択
休日休暇は: ・年間休日：定例日　毎週（土・日）曜日、国民の祝日、その他（会社が指定した日）
・年次有給休暇：６ヵ月継続勤務した場合　13日付与（以降、勤続年数に応じ増加。上限23日）
・その他の休暇（年末年始休暇・傷病時特別休暇・慶弔休暇あり）
どんな選考プロセスか: まずはカジュアルな情報交換の場を設けます。
事業の現状・課題・これから目指す姿を包み隠さずお伝えします。
その上でお互いの方向性が合うと感じたら、正式な選考に進みましょう。

選考の流れ
(1) カジュアル面談（オンライン・30分）：採用担当柏本
(2) 1次面接（オンライン・30分）：事業責任者小林
(3) 2次面接：代表森
(4) 内定

【営業責任者候補】AI採用支援の「勝ち筋」を見出し、採用市場をアップデートする

営業（法人向け）