- なぜ募集しているのか
- 「良い景気を作ろう。」をミッションに掲げるログラスは、現在フィールドセールス組織が40名を超え、半年後には60名体制への拡大を予定しています。組織の急拡大に伴い、セールスの型化、イネーブルメントの強化、新領域への進出など、解決すべき高度な課題が山積しています。現在はCOOが兼任している営業統括業務を、専任のリーダーへ委譲し、日系SaaSの在り方をアップデートする「最強のセールス組織」を構築するため、営業統括部長候補を募集します。
- どんな仕事か
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営業部全体の戦略立案・実行から、40名超（将来的に60名～）の組織マネジメント、KPI設計、イネーブルメントまで、セールス組織の全権を担い、経営陣と共にトップラインの最大化を推進していただきます。入社直後は現場理解のためプレイヤーとして実績を出していただきつつ、早期にマネジメントおよび仕組み作りへとシフトしていただきます。
▼営業戦略・戦術の策定と実行
経営戦略を営業戦略へと落とし込み、各チームの戦術を指揮。中長期的な成長に向けたロードマップを描きます。
▼組織マネジメント・育成
現在4名のマネージャーを含む組織の統括。組織拡大に伴うマネージャー陣の育成、採用、評価制度の運用。
▼セールスイネーブルメント・型化
属人的なセールスからの脱却。オンボーディング体制の構築、営業資料・ナレッジの標準化を推進。
▼Ops（オペレーション）改善
KPI設計、CRM/SFAを活用したデータ駆動型の管理体制構築、PDCAサイクルの高速化。
▼新規顧客開拓・エンタープライズ対応
高単価（ACV1,000万円以上）な案件のハンドリングや、重要案件のクロージングサポート。 - 求められるスキルは
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必須 ・10名以上の組織における営業戦略立案・マネジメント経験
・年間予算（ACVベース）1億円以上の管理経験
・単価1,000万円以上の商材における新規開拓からクロージングまでの一気通貫した経験・
・チームおよび個人での連続した目標達成実績
歓迎 ・ERP、CRM、BI等のエンタープライズ向けソフトウェアの営業経験
・SaaS、SIer、事業会社等での営業執行役員・部長経験
・外資系日本法人の立ち上げフェーズでの経験
・変化の激しいスタートアップ環境への適応力と能動性 - 雇用形態は
- 正社員（期間の定め無し）
試用期間：3ヶ月（最大6ヶ月まで延長の可能性あり） - どんなポジション・役割か
- セールス統括責任者候補（営業統括部長候補 / Sales Director）
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- フレックスタイム制
・コアタイム：10:00 ～ 15:00
・休憩時間：60分 - 給与はどのくらい貰えるか
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想定年収：1,600万円 ～ 2,000万円
・昇給：年2回（4月・10月）
※経験・スキルを考慮の上、当社規定により決定いたします。 - 待遇・福利厚生は
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・各種社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・借り上げ社宅制度
・企業型確定拠出年金（企業型DC）
・PC周り備品補助
・通勤手当
・リモートワーク制度 - 休日休暇は
- ・完全週休2日制（土・日）
・祝日
・年末年始休暇（12/28～1/3）
・年次有給休暇（入社時に10日付与）
・慶弔休暇
・子の看護等休暇
・介護休暇
・生理休暇 - どんな選考プロセスか
- 書類選考→面接（複数回）→内定
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掲載期間26/03/10～26/03/23
求人No.OTQRN-063
