なぜ募集しているのか: ◻︎ 募集背景
生成AI事業では、TAM1兆円規模の市場において、エンタープライズ顧客を対象に新たな市場を開拓するプロダクトを開発・展開しています（現状、対象領域は非公開）。その事業において今回募集するのは、エンタープライズ顧客へのソリューション提案を強みとする営業マネージャー候補です。
完成されたプロダクトを横展開する営業ではなく、顧客の業務課題に応じて論点を整理し、業務理解を踏まえて最適な提案を組み立てる。そうして事業そのものを前に進める役割を期待しています。そのため、法人営業の経験に加え、未完成な事業・プロダクトを推進する未整備な環境でも自ら仮説を立てて動ける力や、営業活動を型化・仕組み化する視点を持つ方を求めています。
どんな仕事か: ◻︎ MISSION
次の「当たり前」を生み出す
◻︎ VISION
誰かの痛みに、事業づくりで挑み続ける。
◻︎ POLICY
事業成長のためになら惜しみのない投資を。

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新規事業（生成AI事業）について
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新規事業のため、詳細はカジュアル面談/面接にてお話しさせていただきます。

◻︎ 業務内容
ミッション
- 新規事業における顧客への初期営業活動の推進
- 営業プロセス・案件推進・社内連携を整え、事業成長の土台をつくる
- 将来的な営業組織拡大を見据えた、現場マネジメントの起点を担う

詳細
1. 新規顧客開拓・商談推進
　- 大規模な顧客応対部門を持つエンタープライズ～ミッドマーケット顧客へのアプローチ
- 顧客の課題ヒアリング、業務整理、提案機会の創出
- 複数部門・複数ステークホルダーを巻き込んだ商談推進
2. ソリューション提案・案件設計
- 顧客の業務課題やナレッジ管理課題、AI活用構想を整理
- Biz／PdM／開発と連携しながら提案内容を磨き込む
3. 営業プロセスの型化・改善
- 商談から受注までの営業プロセス整備
- 提案ナレッジ、ユースケース、訴求パターンの蓄積
- アップセル・深耕機会の発見

ゆくゆくマネジメントとして将来的なメンバー育成・オンボーディング・営業文化づくりもお願いします！

【現在の体制と関わるメンバー】
本事業は立ち上げフェーズにあり、少数精鋭の体制で推進しています。現在、営業活動はCEO自らが事業責任者として商談を牽引しており、本ポジションはその営業機能を専任として担っていただく最初の採用です。
- toBマーケ／IS：専任メンバーがリード獲得・商談創出を担当
- ソリューション営業（★本ポジション）：CEO・BizOpsメンバーが兼務で担ってきた領域を、専任として引き継ぎ・拡大
- PjM／導入コンサル：社内異動により体制構築中
- エンジニア／開発チーム：プロダクト開発を担当

◻︎ 本ポジションの魅力
- 巨大市場で、新規事業の立ち上げ～拡大まで、拡張性の高い事業に営業中核として関われる
- DMMグループのアセットと、スタートアップのスピード・裁量を両立できる環境がある
- CEOやPdMとの距離が近く、コアメンバーとして裁量を持ち提案内容の磨き込みや事業方針の議論にダイレクトに関われる環境
求められるスキルは: 必須 ◻︎ 必須スキル
- 無形商材の法人営業経験（目安3年以上）
- 顧客課題を整理し、複数商談関係者を巻き込みながら提案・受注した経験
- エンタープライズ、またはそれに準ずる複雑な意思決定構造を持つ顧客への営業経験
- プレイヤーとして成果を出してきた実績

歓迎 ◻︎ 歓迎スキル
- 業務理解を前提としたソリューション営業経験
- 営業活動の型化・改善、もしくは後輩育成/チームリードの経験
- プリセールス、セールスエンジニア、技術理解を伴う提案経験
- AI / 生成AI / データ活用 / ナレッジマネジメント領域への理解
- 新規事業や立ち上げフェーズの営業経験

◻︎ 求める人物像
- 顧客の本質的な課題を見抜き、最適な提案を考えられる方
- AI、データ活用の可能性に関心を持ち、キャッチアップを続けられる方
- 数字を起点に自ら課題を設定し、戦略立案から実行まで主体的に推進できる方
- 不確実性の高い新規事業領域で、自ら動き、成果を創出できる方
- 社内のステークホルダーと連携しながら、顧客満足を第一に考えられる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 北海道 / 青森県 / 岩手県 / 宮城県 / 秋田県 / 山形県 / 福島県 / 茨城県 / 栃木県 / 群馬県 / 埼玉県 / 千葉県 / 東京都 / 神奈川県 / 山梨県 / 富山県 / 石川県 / 福井県 / 新潟県 / 長野県 / 愛知県 / 静岡県 / 岐阜県 / 三重県 / 大阪府 / 京都府 / 兵庫県 / 滋賀県 / 奈良県 / 和歌山県 / 広島県 / 岡山県 / 鳥取県 / 島根県 / 山口県 / 徳島県 / 香川県 / 愛媛県 / 高知県 / 福岡県 / 熊本県 / 佐賀県 / 長崎県 / 大分県 / 宮崎県 / 鹿児島県 / 沖縄県
勤務時間は: フルフレックス制（コアタイムなし）
標準労働時間1日8時間
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～ 800万円

※年収600万円の場合、月給50万円(基本給369,942＋固定残業代130,058)
※年収650万円の場合、月給66.6万円(基本給493,256＋固定残業代173,411)

備考:年収には月45時間相当の固定残業代を含む（45時間を超える残業代は追加で支給）
待遇・福利厚生は: - 健康保険 / 厚生年金保険 / 介護保険 / 雇用保険 / 労災保険
- 産休・育休制度あり（男性も取得実績有）
- 慶弔見舞金制度
休日休暇は: ▼休日・休暇
- 年間休日124日
- 完全週休2日制（土日祝）
- 有給休暇（入社日3日付与）
- 夏季休暇（毎年3日付与）
- 年末年始休暇
- 慶弔休暇
どんな選考プロセスか: カジュアル面談→1次→2次→最終面接

※場合によって変更する可能性がございます。

事業を共に創る営業マネージャー候補募集！新規AI事業×エンタープライズ向けソリューション営業

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