- なぜ募集しているのか
- これまで弊社は、プロダクトの強みを活かした「直販体制」を中心に急成長を遂げてきました。しかし、市場シェアのさらなる拡大と、より複雑な課題を抱える「エンタープライズ（大手企業）領域」への深くスピーディーな浸透には、パートナー企業様との強固な連携が不可欠です。
現在、5名の少数精鋭チームで大手広告代理店やデジタル専業代理店とのリレーション構築を進めていますが、今後は「単なる販売代理」を超えた「共同ソリューション開発」や「戦略的アライアンス」を加速させる必要があります。事業成長のレバーを握るこの重要フェーズを、共にリードいただける方を募集します。 - どんな仕事か
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大手広告代理店等のパートナー企業と強固な連携を築き、Win-Winな協業を通じてエンタープライズ領域の開拓を推進します。5名の少数精鋭チームで共同ソリューション開発や戦略立案を主導する重要な役割です。SaaS事業の継続的な成長にはパートナー企業（代理店）との関係構築が必須となります。
パートナーアライアンスチームでは大手総合広告代理店、デジタル専業代理店など多くのパートナー企業との接点を持ち、パートナー企業とともにクライアント課題を解決し、Win-Winな関係を創り上げることで事業の成長に繋げます。
これまでは、直販での営業を中心に拡大を続けてきましたが、今後はよりパートナー企業と協業しながらの拡販を実現していくことを目指しています。
本ポジションは、特に今後のエンタープライズ企業開拓のカギを握る重要な役割を担います。
◆業務内容詳細ーーーー
・パートナー企業の開拓/窓口の拡張、関係構築/連携強化
・パートナー企業からの案件創出 (PipeGen)/提案支援
・パートナー企業経由の案件 (PipeGen)実績管理と契約/目標達成に向けた推進
・共同ソリューション開発、共同セミナー・勉強会等の実施
◆組織体制ーーーー
・パートナーアライアンス部を始め、フィールドセールスチームが所属するセールス統括本部への配属となります。
・アライアンスチームは、5名の少数精鋭で構成されており、1人あたりのカバー領域・影響範囲も広く、主体的に業務を推進することが可能です。
◆目指せるキャリアとスキルーーーー
・急速成長スタートアップでの組織組成・組織運営の経験
・SaaSビジネスの理解、アライアンスセールスのスキル
・日本を代表する大手広告代理店との接点・交渉スキル
・大手広告代理店・メディア企業出身者などからのインプット
・ダイレクト領域、CRM領域、SFA領域に関するマーケティング知見 - 求められるスキルは
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必須 ・広告代理店・メディア企業での業務経験、または広告代理店をクライアントとした代理店営業経験（3年以上）
・基礎的なデジタルマーケティング知見
・企画書作成（PPTまたはGoogle slideにて0から企画書が書ける）歓迎 ・マーケティングSaaS企業でのアパートナーアライアンス経験
・広告代理店業界への理解（商流や収益の生み出し方など）
・広告代理店レベルのマーケティング知見
・広告代理店レベルでの企画書作成スキル
・プロジェクトリーダー（10名以上）としてのPJT運営経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 勤務地は希望を伺います。
業務内容によりリモート/出社と柔軟な働き方をしております。
（平均出社頻度：週2日程度）
■大阪拠点
大阪府大阪市北区大深町6番38号
グラングリーン大阪 北館 JAM BASE 5階
JAM-OFFICE 5-A・5-B
■東京拠点
東京都港区北青山
WeWorkジアーガイル
※2024年1月～
■マニラオフィス
■台湾オフィス
■インドオフィス - 勤務時間は
- ※フレックスタイム制度を適用しております
コアタイム 10:00~16:00
所定労働時間：8時間00分
休憩：60分
残業：有
残業手当：有（固定残業代制 超過分別途支給）
固定残業代の相当時間：45.0時間/月 - 給与はどのくらい貰えるか
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700万円 ～ 899万円
年俸制（分割回数12回）
残業手当：有（固定残業代制 超過分別途支給）
固定残業代の相当時間：45.0時間/月、月額 11.9 万円～
通勤手当：会社規定に基づき支給
※経験に応じてストックオプションの付与あり - 待遇・福利厚生は
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【社会保険】
健康保険：有
厚生年金：有
雇用保険：有
労災保険：有
【制度】
在宅勤務（全従業員利用可）、リモートワーク可（全従業員利用可）、副業OK（全従業員利用可）、時短制度（一部従業員利用可）、自転車通勤可（一部従業員利用可）、服装自由（全従業員利用可）、出産・育児支援制度（一部従業員利用可）、資格取得支援制度（一部従業員利用可）、研修支援制度（一部従業員利用可）、ストックオプション（一部従業員利用可）、フレックスタイム制度（コアタイム 10：00～16：00）
【その他制度】
・健康診断受診
・ライフヘルス支援休暇
・社内部活動
寮・社宅：無
退職金：無 - 休日休暇は
- 年間：125日
内訳：完全週休二日制 土曜 日曜 祝日 その他（特別休暇制度有）
有給休暇：入社時10日（以降勤務期間に応じて付与） - どんな選考プロセスか
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書類選考
→面接2～3回（オンライン）
※希望に応じてカジュアル面談を実施します。
※最終面接前にリファレンスチェックを実施します。
#内定までオンライン選考可
#入社時期は相談可能
NEW
掲載期間26/03/25～26/04/07
求人No.WTJYL-pa
