なぜ募集しているのか: ▍日本の主要産業のOSを書き換える
HEROZは、将棋AIで世界を驚かせた技術力を武器に、今、日本の主要産業のOSを書き換えようとしています。

主力プロダクト『HEROZ ASK』は導入400社を超え、ARR1億円を突破しました。しかし、これは壮大なロードマップの「第1章」に過ぎません。私たちが目指すのは、単なるSaaSの提供ではなく、産業特化型AIによる社会変革です。建設・金融・製造といった巨大マーケットに対し、他社がアクセスできない「非構造化データ」を構造化し、独自の参入障壁を構築。今後3年でARR100億円超という、現在の100倍以上の非連続な成長とM&Aを本気で狙っています。

現在、マーケティング組織はまだ未完成です。求めているのは、整ったレールを走るオペレーターではありません。「汎用AIツール」を「産業のインフラ」へと昇華させる戦略を描き、泥臭く市場をこじ開け、Jカーブの角度を1度でも急上昇させる"仕掛け人"です。

この挑戦は、あなたのキャリアにおいて間違いなく「人生の代表作」になる。AIが自律的に動くSociety 5.0の最前線で、私たちと共に歴史の転換点を創りませんか。
どんな仕事か: AI×SaaS「HEROZ ASK」をJカーブへ導くマーケリーダー。管掌役員の右腕として、戦略立案から泥臭い実行まで完遂し、MRRの爆増にコミット。将来のCMO候補として、人生の代表作を創る挑戦です。
▍管掌役員・髙橋直弥からのメッセージ
「綺麗なマーケティング」だけで、産業は変えられない。

私はこれまでメガベンチャー等で、3日でサービスを立ち上げ、その足で市場を獲りに行くスピード感で生きてきました。HEROZには世界屈指のAI技術という「最強の武器」があります。
しかし、その武器をどの市場の、どの急所に突き刺せば最短で制圧できるか。
その「勝利の方程式」を緻密かつ大胆に描ける軍師がまだ足りません。

単に広告のCPAを追う人は求めていません。
PLを直視し、事業のMRRを10倍、100倍にする「経営視点」と、現場の一次情報を獲りに行く「野生味」を求めています。

誰かが作った組織の歯車になるのはもう終わりにしませんか。
自らの手で事業を急成長させ、将来のCMOの座を自ら掴み取る。

そんな飢えた野心を持つあなたのエントリーを待っています。
私の右腕として、この巨大な勝負に背中を預けさせてください。

▍具体的な業務内容 ― Role & Mission
マーケティングと営業の両輪を統合し、リード創出から受注まで一気通貫で事業成長を設計・実行するポジションです。

【需要創出・パイプライン設計】
・建設・金融・製造など産業別のターゲット企業の選定と優先度設計
・インバウンド（Web・広告・SEO・展示会）とアウトバウンドを組み合わせたパイプライン構築
・商談化率・受注率を指標に、マーケ～営業プロセス全体の改善

【営業との連携・仕組み化】
・インサイドセールス・フィールドセールスと連携した受注プロセスの標準化
・SFAを活用した案件管理・データ分析と施策へのフィードバック
・勝ちパターンの言語化とセールスイネーブルメントの推進

【組織・体制構築】
・外部パートナーのディレクションと、マーケ・営業企画機能の内製化
・将来的には予算・組織管理の全権を担う事業責任者ポジションへ

※ご経験や強みに応じて、得意な領域から徐々にお任せしていきます。

▍HEROZ ASKとは
生成AIを活用した「HEROZ ASK」は、社内に存在する膨大なデータの探索・要約・翻訳や、音声の言語化を通じてあらゆる業務をアシストするAIアシスタントサービスです。

新たな時間を創出し、より創造的な仕事に集中できる環境を構築するために。「HEROZ ASK」が、皆様の日々の業務を革新へとリードします。
求められるスキルは: 必須私たちが重視するのは、マーケと営業を「別の仕事」と切り分けない視点です。大手・メガベンチャーで仕組みを作った経験を持ちながら、「事業が動いている実感が薄かった」と感じていた方に特に来てほしいと考えています。

＜必須経験＞
・営業企画・事業企画・BtoBマーケティングいずれかの実務経験3年以上
・マーケ施策または営業プロセスの改善により、商談数・受注数を伸ばした具体的な実績・SFA（Salesforce等）を活用したデータ分析・業務改善の経験
・営業・マーケ・CS等の複数部門と連携してプロジェクトを推進した経験

歓迎＜歓迎スキル・経験＞
・SaaS・IT・AI分野での営業企画・マーケティング経験
・The MODEL型組織での就業経験（特にIS・FS・マーケの連携経験）
・ターゲットアカウント選定・ABMの経験
・0→1または事業ターンアラウンドフェーズでの事業推進経験
・予算管理・KPI設計の経験
・イベント（オンライン/オフライン）の企画・運営経験
・若手メンバーの育成、またはプロジェクトリーダーの経験

＜マインド＞
・「マーケと営業は別の仕事」という発想がない人
・数字の変化に敏感で、原因を構造から特定し動ける人
・完成された組織より、自分が仕組みを作る側に回りたい人
・泥臭い仕事を厭わず、そこから学び取る謙虚さと図太さを持つ人

▍我こそはと思う方へ
「営業企画なのにマーケまでやるの？」と思った方は、ミスマッチかもしれません。

一方で、大手・メガベンチャーで「仕組みは作った、数字も動かした、でも事業を作った実感が薄い」と感じていた方には、これ以上ない環境です。リードから受注まで一本の線として設計し、その全体に責任を持つ。その手応えをここで掴んでください。

レジュメが完璧である必要はありません。あなたがこれまで感じてきた違和感と、HEROZで何を成し遂げたいかを、面談でぶつけてください。エントリーをお待ちしています。
雇用形態は: 正社員

【雇用期間】
雇用期間の定めなし、試用期間あり（3か月）
【就業形態】
等級に応じて変わります（専門業務型裁量労働制またはフレックスタイム制）
※入社後、適さないと判断した場合解除することがあります。
どんなポジション・役割か: 営業企画
どこで働くか: 〒108-0014
東京都港区芝５-31-17 PMO田町7F
・JR「田町」駅三田口徒歩2分
・都営地下鉄「三田」駅 A3出口徒歩1分

（変更の範囲）
当社本店・支店、当社取引先の事業場内、会社が許可または指示する場
勤務時間は: ポジションにより、専門業務型裁量労制またはフレックスタイム制どちらかを適用。
専門業務型裁量労働制の場合、定め無し（みなし労働時間：８時間）
フレックスタイム制の場合、コアタイム11：00～15：00（所定労働時間：８時間）
※休憩時間：60分
給与はどのくらい貰えるか: 【年収】650万円～900万円
・経験・能力を考慮の上、当社規定により決定致します。
・賞与支給年2回（8月・2月）

■フレックスタイム制の場合
【月給】472,000円～653,000円
※時間外労働の有無にかかわらず20時間分の固定残業代（64,000円～89,000円）を支給
※20時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給。

■専門業務型裁量労働制の場合
【月給】472,000円～653,000円
※時間外労働の有無にかかわらず20時間分の固定残業代（64,000円～89,000円）を支給
待遇・福利厚生は: ＜福利厚生＞
■社会保険
雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険（関東ITソフトウェア健保）完備
■交通費支給 ※在宅勤務可
■服装自由
■希望スペックのPC用意（エンジニアのみ）
■計算処理用GPUサーバ利用（https://bit.ly/2ESpiwN）
■オフィス無料ドリンクサーバー設置
■AIネイティブ支援制度
※業務に必要なAIツールの利用費用を月額2万円を上限として補助（部門長の承認制）
■慶弔見舞金(結婚祝い金・出産祝い金・弔慰金)
■インナーコミュニケーション
（全社つながりの場、全社ミーティング、納会、勉強会・案件共有会）
■人事評価制度
■ご友人紹介制度（お食事代お一人あたり1.5万円まで支援＋入社後インセンティブ報酬）
■ベビーシッター利用割引制度
■住まサポ制度（不動産仲介手数料優待サービス）

＜最新技術環境＞
■NVIDIA H100搭載サーバーなど、最新の高性能設備を完備
■開発環境の自由な選択
休日休暇は: ＜休日・休暇＞
■年間休日：定例日　毎週（土・日）曜日、国民の祝日、その他（会社が指定した日）
■年次有給休暇：６ヵ月継続勤務した場合　10日付与（以降、勤続年数に応じ増加。上限23日）
■その他の休暇（入社時特別休暇・年末年始休暇・傷病時特別休暇・慶弔休暇あり）
どんな選考プロセスか: 面接2～3回
※面接回数は変更になる場合がございます

【営業企画】ARR100億への非連続成長を設計｜産業特化型AIの「覇者」へ

営業企画