どんな仕事か: ビジネスデータベース「Sansan」に携わります。
「Sansan」は、創業時の2007年に提供を開始し、法人向け有料名刺管理サービス市場で12年連続シェアNo.1を獲得（※）するなど、確固たる地位を築いてきました。
その提供領域は単なる名刺管理にとどまらず、名刺や企業情報、営業履歴を一元管理して全社で共有できるようにすることで、売上拡大とコスト削減を同時に実現する「ビジネスデータベース」へと進化。契約件数は1万件を突破し成長を遂げています。
加えて、新たに「デジタル名刺ソリューション」や「データ連携ソリューション」の提供を開始し、そのサービス提供領域をさらに拡大しています。今後も「名刺管理から、収益を最大化する」ために、進化を続けていきます。
※営業支援DXにおける名刺管理サービスの最新動向2025（2025年1月シード・プランニング調査）

■具体的な業務
大手企業を対象とした営業組織で、「Sansan」のあらゆるソリューションを用いた提案活動をお任せします。

▼主な業務内容
・アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握～複数部門・役職者へのアプローチ）
初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
・経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
・受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード

▼セールス活動の詳細
商談数：1日2～3件の商談に対応します。
初回商談から契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3～12カ月ほどかかることがあります。
求められるスキルは: 必須【必須要件】
・法人営業経験（5年以上）
・上記に加えて、以下いずれかのご経験
-IT／コンサルティング業界での法人営業経験（3年以上）
-大手企業向けの提案経験
-営業または事業企画において、自ら課題を設定した上で施策を企画・実行し、社内への定着までリードした経験
例：営業プロセス改善・戦略策定、新サービス立ち上げなどにおいて、SFA/MAなどのツール導入や業務フロー設計を自ら推進し、組織に浸透させた経験

歓迎【歓迎要件】
・複数部門に向けた提案経験
・SaaS業界での法人営業経験
・営業活動において、Sansan、Salesforce、HubSpot、MarketoなどのSaaSツールを活用した経験

【求める人物像】
・顧客の変革に深くコミットする姿勢を持ち、泥くささをいとわない方
・変化の多い環境を楽しみ、自ら課題を見いだし、動ける方
・他者と協働しながら物事を前に進める力がある方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: エンタープライズセールス
どこで働くか: 東京本社
給与はどのくらい貰えるか: ■想定年収
801万円～1,506万円

年収801万の場合
月額53万（基本給42.9万＋時間外手当10.1万）

年収1,506万の場合
月額91万（基本給73.7万＋時間外手当17.3万）

※時間外労働の有無に関わらず月30時間相当分の時間外手当を支給します
※30時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
※試用期間（6カ月）中の条件変更はありません
待遇・福利厚生は: 社内交流支援制度
住宅補助制度
平日・土日入れ替え制度
育児サポート制度
特別休暇制度

【現年収～1500万】Sansan×エンタープライズセールス

営業（法人向け）