なぜ募集しているのか: ・前年比200%（2倍）の事業成長を継続中。大手自動車OEMやTier1企業において、プロダクトの活用が「全社的なデータ活用基盤」としての検討へと拡大しています。商談のテーマが顧客の業務運用に深く踏み込む大規模なプロジェクトへと進化しており、急増する高度な引き合いに対応するため、自ら「勝ち筋」を創り、複雑な合意形成をリードできる即戦力メンバーを募集します。
どんな仕事か: ・売上規模500億円以上のエンタープライズ企業に対し、戦略立案から受注、初期導入設計までを一貫して担います。単なるツール提供ではなく、価値啓蒙を行い、顧客の意思決定構造を変革する役割です。
・自動車部品メーカーや大手組立製造業をターゲットに、以下の業務を推進いただきます。

・【具体的な業務内容】
・アカウントプランの策定：顧客の組織構造、決裁フロー、経営課題を分析し攻略シナリオを構築
・案件の創出・推進：セミナーや個別アプローチを通じ、現場データの資産化の意義を伝え商談を創出
・多部署を跨ぐ合意形成：経営層、調達、原価企画、ITなど複数のステークホルダーの懸念を払拭し合意をリード
・事業開発への還元：顧客インサイトをプロダクト開発やマーケティングへフィードバック

・【ポジションの魅力】
・「Why（なぜ今やるべきか）」の設計から入り、自らの提案力で巨大組織を動かす醍醐味。
・PMM等と連携し、世の中にまだない「調達変革」の論点や営業のPlaybookそのものを創り上げる経験。
・日本の基幹産業である製造業×調達という、デジタル化の難易度が極めて高いドメインへの挑戦。
求められるスキルは: 必須・エンタープライズ向けソリューション営業経験（3年以上）
・業務システム領域（ERP、生産管理、購買管理、SCRM等）の知見
・顕在ニーズへの対応だけでなく「Why」から設計する価値啓蒙・商談推進力
・調達・原価企画・ITなど、利害の異なる複数部署を跨ぐ複雑な合意形成能力
・※上記4点をすべて網羅されている方を対象としています。

歓迎・製造業（特に自動車・機械・重工業）領域での顧客対応経験
・戦略コンサルティングまたはITコンサルティングの経験
・高単価SaaS、または前例のない新規事業での営業経験
雇用形態は: 正社員（期間の定め無し）試用期間：3カ月
どんなポジション・役割か: Enterprise Account Executive（エンタープライズ担当営業）
どこで働くか: ・東京都千代田区神田三崎町2-6-7 田中衡機ビル7F
・最寄り駅：水道橋駅、九段下駅、神保町駅
勤務時間は: ・フレックスタイム制（コアタイム 10:00 ～ 16:00）
・休憩時間：60分
給与はどのくらい貰えるか: ・年収 10,000,000 ～ 20,000,000円（スキル・経験により相談）
・上記には月40時間分の固定残業代を含む
・昇給：年2回
・交通費：全額支給
・ストックオプションあり
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
・ストックオプション
・インフルエンザ予防接種代補助
・ランチ補助
・書籍購入補助
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日祝）
・年次有給休暇
・年末年始休暇
・夏季休暇
・慶弔休暇
どんな選考プロセスか: ・書類選考 → カジュアル面談 → 面接複数回 → オファー面談

【エンタープライズ営業】年収～2000万／フレックス／製造業の調達DX・複雑な合意形成をリード

営業（法人向け）