なぜ募集しているのか: 当社は、本人確認や各種業務処理といったBPO業務をAPI経由で提供する、ユニークなeKYC、BPaaSプロダクトを展開しています。
サービスの導入先は金融、シェアリングエコノミー、自治体など多岐にわたり、また本人確認に関する法律の改正に伴い、既存のお客様も含めた相談数、業務改善への引き合いが増加している状況です。

当社のプリセールスチームはPdMとも連携しながら市場ニーズを製品に反映することにも関わる重要なポジションとなり、新たな組織を構築する上で中心となって活躍できるメンバーを募集しています。
どんな仕事か: eKYC/本人確認APIのプリセールス業務をお任せします。顧客の要件や技術的制約を理解し、10数種類のAPIから最適なソリューションを提案・構築します。顧客の課題解決を牽引するポジションです。
eKYC/本人確認APIサービスについて、顧客側の要件や技術的な環境制約を理解した上で最適なソリューションを提案する、プリセールス業務をご担当いただきます。
本人確認にまつわる10数種類のAPIをクライアントの本人確認要件に応じて提案し、お客様の課題解決に取り組んで頂きます。

具体的には、クライアントとの初期リレーション構築はフィールドセールスのメンバーが担い、実際に案件としてプロジェクトが進むことが想定されるタイミングでプリセールスが加わり、以後、社内開発部門とも連携しながら、チームでプロジェクトを進めています。

対象となるクライアントの規模感は、誰もが名を知るエンタープライズ企業からSMB、スタートアップ企業まで多岐に渡り、様々な業種業界のお客様とプロジェクトを推進する経験を積むことができます。受注金額のみを追うのではなく、お客様が実現したいことを汲み取り最適なソリューションを提供することが求められるポジションです。

【具体的な内容】
・クライアントへの課題や要件ヒアリング
・クライアントへの技術面での説明、提案
・顧客要件に合わせた業務内容の設計・ API組み込み設計
・エンジニアと協働での仕様決定
・プロダクト、サービスに関する要望、問題の吸い上げ
・顧客からのフィードバックの取りまとめ
・システム導入の提案書作成
・開発プロセスの進行管理
・自社が提供するAPIをお使いいただいている顧客からの問合せに対するサポート対応
・受注後のプロジェクトマネジメント補佐
・最新技術のキャッチアップ
・関連部門への情報連携
・事業内容理解、法律理解、同業種の事例確認など
求められるスキルは: 必須以下のご経験が2年以上ある方を想定しております

・プリセールス（セールスエンジニア、システム営業）の実務経験
・IT企業（SaaS含むソフトウェア企業、SIer、ITコンサル等）で、技術面での顧客折衝を担当した経験
・社内外問わず関連する方との折衝や協働の経験

歓迎・WEBアプリケーションのプロダクト /プロジェクトに携わったご経験
・ソリューション型提案のご経験
・金融機関向けのSE経験
・ITコンサルティングのご経験
・システム営業に従事されたご経験
・開発要件定義のご経験
・運用設計のご経験
・システム関連プロジェクトのマネジメントご経験
・プロジェクト関連のドキュメント、提案書作成経験
・クライアントへの要件ヒアリング、価格折衝経験
・外部ベンダーの選定経験
・テクニカルサポートのご経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: プリセールス
どこで働くか: 104-0031 東京都中央区京橋3-1-1 WeWork東京スクエアガーデン

※リモートワーク可ですが、週1～3日出社の可能性があります
勤務時間は: フレックスタイム制
＜詳細＞
1日の標準労働時間：1日8時間（60分休憩）
コアタイム：11時00分～15時00分
フレキシブルタイム：始業：5時00分～11時00分終業：15時00分～22時00分
給与はどのくらい貰えるか: 月給58万円以上、年収700万以上
待遇・福利厚生は: 【各種社会保険】
・健康保険（関東ITソフトウェア健保（ITS））
・厚生年金
・労災保険
・雇用保険

・健康診断・婦人科検診
・インフルエンザ予防接種
・子ども手当
・リモートHQを活用したリモート環境整備の補助制度
・応援サンキュー制度（産育休で離れたメンバーの業務代替をするチームに対し手当が支給される制度）
休日休暇は: ■土日祝日
■年末年始休暇
■年次有給休暇
どんな選考プロセスか: (1)書類選考（履歴書・職務経歴書）
(2)カジュアル面談（オンライン）
(3)一次面接（オンライン）
(4)二次面接（オンライン）
(5)最終面接
(6)内定

ビジネスと技術を繋ぎ、最適なAPI連携を提案！顧客の課題解決を牽引する、eKYCのプリセールス募集

プリセールス・セールスエンジニア