なぜ募集しているのか: 【会社概要】
カウンターワークスは、「すべての商業不動産をデジタル化し、商いの新たなインフラをつくる」というミッションのもと、商業不動産業界のDXを推進するSaaSおよびプラットフォームを展開しています。日本の商業不動産市場は約10兆円規模と非常に大きい一方で、業界特有のアナログな商慣習が多く、デジタル化はまだ発展途上です。
私たちはこの領域に真正面から向き合い、業界構造そのものの変革に挑戦しています。

【募集背景】
プラットフォーム事業「SHOPCOUNTER」では、出店者側だけでなく、商業施設・スペースオーナー様側の活用高度化がますます重要になっています。

現在は、
・施設ごとの活用方針・条件設計の高度化
・稼働率・収益性を意識した運用改善
・オーナー様ごとの状況に応じた個別支援

といったニーズが拡大しており、オーナーサクセスの役割が事業成長の鍵となっています。
これまで少人数で担ってきたオーナー支援業務を、今後はより体系化・高度化していくフェーズにあり、
オーナー様と伴走しながら、活用成果の最大化を支えるメンバーを募集しています。
どんな仕事か: 【仕事内容】

日本最大級の商業不動産マッチングプラットフォーム「SHOPCOUNTER」にて、
商業施設・スペースオーナー様のパートナーとして、施設活用の成功を支援するポジションです。

単なる問い合わせ対応や運用サポートではなく、募集条件や運用方法の見直し、データをもとにした改善提案を通じて、
オーナー様の稼働率・収益最大化を実現していきます。

【具体的な業務内容】

・既存の商業施設・スペースオーナーへのヒアリング
・募集条件・掲載内容・運用方法の改善提案
・稼働状況や成約データをもとにした活用改善の企画
・社内チームと連携した募集・運用オペレーションの推進
・オーナー様からの要望・課題の整理とプロダクト改善へのフィードバック

※担当領域や業務比重は、適性・経験に応じて調整します。

【この仕事の魅力】

・商業施設の「活かし方」そのものを一緒に考えられる
・オーナー様と中長期で関係構築し、成果まで伴走できる
・稼働率や収益といった事業インパクトが可視化されやすい
・仕組みづくり・改善にも関われる成長フェーズ
・SaaS×プラットフォームを展開するIT企業での実践経験
求められるスキルは: 必須 ■必須経験
・法人営業経験1年以上（新規開拓経験必須）
・達成思考（目標から逆算してKPIを立てられる）
・社内外問わず、自チーム以外と連携して課題解決した経験
・正解がない中で自分で仮説を立てて動くことに面白みを感じる

歓迎【歓迎（WANT）】
・無形商材の営業
・ソリューション型営業の経験がある
・小売/不動産への知見がある
・スタートアップ経験がある

【求める人物像】
・顧客の成功を自分の成功と捉え、誠実に向き合える方
・前例のない環境でも主体的に動き、チャレンジを楽しめる方
・数字に基づいて考え、仮説構築・検証を繰り返せる方
・小売・商業施設の変革という社会的インパクトに共感できる方
・カウンターワークスのビジョン・ミッションに共感できる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都品川区西五反田7-22-17　五反田TOCビル 8F
勤務時間は: ・9：30～18：30（休憩1時間）
・週1～2日リモート可。それ以上の頻度となる場合には上司と相談の上決定。
給与はどのくらい貰えるか: 年収：400万円～699万円
月給：33～58万円

※当社規定により、ご経験・スキル・担っていただく役割を考慮し決定いたします。
待遇・福利厚生は: 【昇給・賞与】
弊社規定の評価制度により決定

【諸手当】
・交通費一律支給（上限3万円/月）

【福利厚生】
・各種社会保険完備
・ストックオプション制度
・産休/育休制度
・オフィスグリコの設置
・インフルエンザなどの予防接種
・書籍購入サポート
・勉強会等への費用サポート
・週2日程度のリモート可。それ以上の頻度となる場合には上司と相談の上決定します
休日休暇は: ・完全週休2日制（土・日）
・祝日
・年末年始休暇
・夏季休暇（3日間）
・年次有給休暇
・慶弔休暇等
どんな選考プロセスか: 書類選考
↓
カジュアル面談
↓
面接（2～3回）
※面接回数に関しては状況に応じて変動致します。
↓
最終面接
↓
内定

【オーナーサクセス】商業施設向けにマルチプロダクトを展開し拡大/IPO準備

営業（法人向け）