なぜ募集しているのか: 日本市場におけるエンタープライズ領域の成長加速に伴い、新規顧客獲得（New Logo）を専任で担うポジションの強化を行っています。

エンタープライズ企業では意思決定プロセスが複雑であり、戦略的かつ高度な営業活動が求められます。

本ポジションでは、ゼロから関係構築を行い、複雑な商談をリードしながら新規顧客を獲得できる方を募集しています。
どんな仕事か: エンタープライズ企業（従業員3,000名以上）を対象に、新規顧客獲得（New Logo）を専任で担当。戦略立案からパイプライン創出、複雑な商談推進、契約締結までを一貫してリード。
日本のセールス組織は、SDR・AE・SE・パートナーなど、それぞれの専門性を持つチームで構成されています。

本ポジションはエンタープライズ領域における新規顧客獲得（New Logo）を専任で担い、社内外のリソースを活用しながら戦略的にアカウントを開拓していく役割です。

【具体的な業務内容】
・ターゲットアカウントの選定および戦略立案（テリトリープランニング）
・SDRやマーケティングと連携したパイプライン創出（アウトバウンド含む）
・CxOを含む複数ステークホルダーへの提案活動
・IT／セキュリティ／法務／調達を含む購買プロセスの推進
・長期かつ高単価案件のマネジメントおよびクロージング
・複数年契約・複数プロダクトを含む商談設計および交渉
・SEやパートナーと連携したソリューション提案
・競合環境におけるディールコントロールおよび差別化戦略の実行

【このポジションの魅力】
・日本市場における新規顧客開拓をリードする中核ポジション
・エンタープライズ領域における戦略的営業スキルを高められる環境
・SDR／SE／マーケティングと連携したチームセールス
・長期的な顧客パートナーシップを重視した営業スタイル
求められるスキルは: 必須・4年制（学士号）が望ましいが、関連する経験と学歴の組み合わせを考慮することもある
・エンタープライズ向けBtoB SaaS営業経験（目安8年以上）
・新規顧客開拓（New Logo）の実績
・複数ステークホルダーを巻き込んだ案件推進経験
・継続的な営業目標（Quota）達成実績
・CxOレベルとのコミュニケーション経験

歓迎・MEDDPICC等のセールスメソドロジーの活用経験
・ITインフラ／セキュリティ領域の知見
・高単価・長期案件のマネジメント経験
・パートナー／チャネルを活用した営業経験
・英語を用いた業務経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
・ハイブリッド勤務（週3日オフィス出社）
勤務時間は: フレックスタイム制　標準労働時間1日8時間（コアタイム1０:00~15:00)
給与はどのくらい貰えるか: 年俸制 1500万円以上（On-Target Earnings）
経験を考慮して決定いたします
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合〈ITS〉加入）
・有給休暇（PTO）に加え、傷病休暇（Sick Leave）・ボランティア休暇（VTO）を完備
　※柔軟に取得可能
・企業型確定拠出年金制度（401k）
・交通費支給（実費）
・ハイブリッド勤務（週3日オフィス出社）
・ITS提携の保養施設・スポーツ施設・各種優待サービス利用可
休日休暇は: 完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始、その他会社が指定する日
どんな選考プロセスか: エントリー →　書類選考　→　リクルータスクリーン面接　→１次面接　→２次面接　３次面接→ 最終面接　→　内定・バックグラウンドチェック　→ 採用

#内定までオンライン選考可
#入社時期は相談可能

エンタープライズアカウントエグゼクティブ（新規開拓）

営業（法人向け）