なぜ募集しているのか: Tayoriの営業組織を、次の成長段階へ進める方を探しています。

現在、Tayoriは5期連続で40％超の成長を継続しています。2022年に事業部長を迎えて以降、事業、プロダクト、組織のアップデートを重ね、現在は約10名の社員が、営業とカスタマーサクセスの2チームで、営業企画やマーケティング活動も含めて実行しています。

今回募集するのは、Tayoriの営業マネージャー／営業責任者候補です。
現在、Tayoriの営業マネージャーを担っているメンバーが、PR TIMES全体の採用育成領域へ挑戦することになりました。単に空いた席を埋めるための募集ではありません。この異動を、Tayoriの営業組織をもう一段強くする機会にしたいと考えています。

Tayoriを次の成長段階に進めるために、事業責任者である竹内とともに、営業戦略、組織づくり、顧客開拓、マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクト改善をつなぎ、営業の側から事業成長をつくっていける方を探しています。
どんな仕事か: ◆お任せしたいこと
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Tayoriの有料アカウント数と事業成長を最大化するため、法人営業を中心にしながら、営業組織づくり、マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクト改善まで広く担っていただきます。

具体的には、以下のような役割を想定しています。

・営業戦略、ターゲット設計、KPI設計、実行計画の策定
・無料登録企業を含む見込み顧客への提案営業
・商談設計、提案資料、営業プロセス、受注後の活用支援まで含めた営業の型づくり
・営業メンバーの育成、商談レビュー、成果創出の支援
・ウェビナー、展示会、コンテンツ施策などのマーケティング施策の企画・推進
・顧客の声を整理し、開発チームと連携したプロダクト改善や新機能・新プランの起案
・カスタマーサクセスと連携した、導入後の活用促進、アップセル、継続率向上

営業マネージャーという肩書きですが、お願いしたいことはメンバー管理だけではありません。「どうすれば、お客様とのいい関係をつくる企業をもっと増やせるのか」「そのためにTayoriは何を変えるべきか」を、営業の現場から具体化していただく役割です。

◆このポジションの面白さ
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決められた商品を、決められた方法で売る仕事ではありません。どの市場を狙うのか、誰にどの価値を届けるのか、無料利用から有料利用へどう転換していくのか、顧客の声をどうプロダクト改善につなげるのか。営業を起点に、事業の伸び方そのものをつくる仕事です。

PR TIMESの基盤があるからこそ、短期的な売上だけに追われるのではなく、プロダクトと組織を育てながら、長期的な事業成長に挑めます。一方で、Tayoriの現場は少数精鋭です。事業責任者、営業、カスタマーサクセス、開発チームとの距離が近く、上場企業の安定基盤の中で、スタートアップさながらの事業グロースの手触りを感じられます。

◆Tayoriとは
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「Tayori」は、お客様とのいい関係をつくるためのカスタマーサポートツールです。フォーム、FAQ、チャット、アンケート、AIチャットボットを、専門知識なしで作成・運用できるノーコード型SaaSとして、2015年に提供を開始しました。現在はアカウント数が7万を超え、大企業から地方の中小企業まで、カスタマーサポートを中心に、総務、情報システム、人事など幅広い部門で活用されています。
求められるスキルは: 必須 - BtoBの無形商材営業経験

歓迎 - 目標達成に向けた計画策定から実行、メンバーマネジメントを行った経験
- 営業企画、マーケティング経験
- SaaSプロダクトの営業経験
- ベンチャー企業など成長過程にある企業での経験

◆求める人物像
- 営業だけでなく、マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクト改善にも関心がある方
- 完成された組織を運営するより、成長途中の事業を自分の手で強くしていきたい方
- セールス実務の延長ではなく、事業グロースに直接関わるキャリアをつくりたい方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 営業マネージャー
どこで働くか: 東京都港区赤坂一丁目11番44号赤坂インターシティ8階
東京メトロ銀座線溜池山王駅徒歩１分
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000001157.000000112.html

※2026年夏頃、本社移転を予定しております。
東京都港区虎ノ門一丁目17番1号虎ノ門ヒルズビジネスタワー28階
東京メトロ日比谷線虎ノ門ヒルズ駅・銀座線虎ノ門駅　直結
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000001604.000000112.html
勤務時間は: ・所定労働時間：8時間/1日
・休憩時間：1時間
・勤務時間：9:00～18:00 もしくは 10:00～19:00の選択制
・時間外労働：あり（みなし残業45時間を月給に含む）
給与はどのくらい貰えるか: 年収：680万円～ 880万円
月給：47.8万円～ 61.9万円
※みなし残業45時間分(124,369円～161,044円)を月給に含む。超過分は別途支給。
※経験・能力を考慮し、当社規定に沿って決定いたします

賞与年2回（4月、10月）
給与改定年2回（4月、10月）
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備
　‐ 雇用保険
　‐ 労災保険
　‐ 健康保険
　‐ 厚生年金保険
　
・各種手当
　‐ 交通費支給（5万円/月まで）
　‐ リモート手当（1日あたり250円）
　‐ 時間外手当（みなし残業時間45時間を超過の場合）

・福利厚生
　‐ 近隣居住手当（直径3km圏内の賃貸物件で世帯主の場合、3万円/月支給）
　‐ 奨学金代理返還手当（満30歳未満かつ前年年収が600万円未満の正社員が対象）
　‐ 転居支援手当（支給条件あり）
　‐ 定期健康診断（年1度、当社にて健康保険組合加入の場合）
　‐ 産前産後休暇・育児休暇
　‐ 学習支援（書籍購入や外部セミナーなど、業務に資する自己研鑽は原則経費）
　‐ 全社表彰制度（年2回、個人賞・チーム賞、副賞あり）
　‐ 全社ランチ（月1回）
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日・祝休み）
・年次有給休暇（試用期間3カ月終了後に10日間付与）
・その他休暇（GW、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇
どんな選考プロセスか: (1) 書類選考
(2) 1次面接（オンライン）
(3) 最終面接（原則対面）
(4) 内定

Tayori 営業マネージャー候補

営業マネージャー・管理職