なぜ募集しているのか: 「働くひとの健康を世界中に創る」をパーパスに、健康管理クラウドSaaS『Carely』と専門家サービスを複合提案するiCARE。オムロングループ参画を機にエンタープライズ企業からの受注が好調を極めています。この成長をさらに加速させるため、複雑な意思決定構造を持つ大手企業に対し、課題整理から導入・活用までを力強くリードできるエンプラ営業メンバーを募集します。
どんな仕事か: 大手企業をターゲットに、健康経営や労務リスクの課題を解決する複合提案を行います。人事・産業医・経営層などの複数ステークホルダーを巻き込み、中長期のアカウントプランニングから契約締結までを牽引します。
・ソリューション営業：1,000名以上のエンタープライズ企業に対し、SaaSプロダクトと専門家サービスを掛け合わせた新規・既存提案。
・顧客課題の構造化：健康経営、産業保健、メンタルヘルス、労務リスクなど、企業ごとに異なる複雑な課題の整理・明確化。
・ステークホルダー検討の主導：人事部門だけでなく、産業医、保健師、経営層を巻き込んだ多角的な合意形成のリード。
・アカウントプランニング：中長期の攻略シナリオ（アカウントプラン）の策定、および導入プロジェクトの初期要件設計。
・部門横断の協業：PM、CS、プロダクト、専門職チーム、マーケ部門等と連携した、売上最大化と提案内容のブラッシュアップ。
求められるスキルは: 必須・SaaS、ITサービス、またはその他無形商材における提案型の法人営業経験（5年以上）
・複雑な顧客課題を自ら整理・構造化し、社内外の関係者を巻き込みながら商談を前へ進めた経験
※非喫煙者（タバコを吸われている方は入社前に禁煙が必要です）

歓迎・大手企業（エンタープライズ層）向けのソリューション営業経験
・人事、労務、健康経営、産業保健などのドメイン知識、または強い興味・関心
・複数部署や複数の決裁権者が関与する、高難度な意思決定フローの商談をリードした経験
・スタートアップ、ベンチャー、成長企業などの変化が速い環境での就業経験
雇用形態は: 正社員（期間の定め無し）。試用期間：6ヶ月（条件変更なし）。
どんなポジション・役割か: エンタープライズセールス
どこで働くか: ・東京都品川区西五反田2-29-5 日幸五反田ビル5階（五反田駅徒歩5分）
・ハイブリッドワーク（原則週1日出社、その他リモート。フルリモートも相談可能）
勤務時間は: ・フレックスタイム制（標準労働時間8時間／コアタイム 11:00～15:00）
・コミュニケーション推奨時間：10:00～19:00
給与はどのくらい貰えるか: ・想定年収 6,000,000円～ 8,000,000円（上限以上も現職給与に合わせて応相談）。
・月給制。経験・能力を考慮の上決定。
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備、通勤交通費支給
・確定拠出年金制度（401k）
・業務関連書籍代の支給、資格手当、フリードリンク、オフィスグリコ
・AI/テクノロジー活用推奨（AIをフル活用して自ら営業活動や業務効率化をアップデートできる風土です）
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日祝）、年末年始休暇
・年次有給休暇（1日、半日、1時間単位での取得が可能）
・Chill-out day（リフレッシュ休暇）、Self-care day（自身や家族の通院・不調時に使える有休）
・コロナ看護休暇（家族の罹患や休校・休園時に最大10日間の有休を付与）
どんな選考プロセスか: 書類選考 → 一次選考 → 二次選考 → 最終選考 → 内定

【週４リモートOK／エンタープライズセールス】年収～800万｜1000名超の大手企業を動かすセールス

営業（法人向け）