どんな仕事か: 競争環境が激化し、比較検討・価格圧が常態化する中で、
"「どこで・なぜ・どう勝つか」をGTMとして設計し、事業成果に直結させること"が本ポジションのミッションです。
◼︎業務詳細
1,GTM全体設計・KPI統合管理
・リード → 商談 → 受注 → 継続／拡張までを一気通貫で捉えたGTM KPI設計
・売上・ARR・受注率・継続率・拡張率などの進捗可視化
・経営陣が意思決定に使える形での数値整理・示唆出し
・GTM全体のボトルネック特定と、改善アクションの優先順位付け

2,勝ち筋の構造化
・導入後ROIを軸とした価値定義・成功条件の設計
・比較検討前提でも価格競争に落ちない提案ストーリーの標準化
・営業・AMが再現性高く使えるEnablementの整備
・競合比較・差別化要素を踏まえた「勝てる説明」の武器化

3,重点業界・重点ユースケース選定と集中戦略
・勝率・LTV・競争環境を踏まえた重点業界／ユースケースの定義
・「やる／やらない」の判断によるリソース集中
・短期成果と中長期の競争優位を両立する集中戦略の設計

4,大型案件・グループ導入のGo／No-Go関与
・ナショナルクライアント・グループ導入案件における勝算・リスク判断
・不採算・炎上リスク案件の未然回避
・取るべき案件に集中するための判断基準・意思決定プロセス整備

5,既存チャネルを活用したリード獲得体制の構築・運用
・セールスパートナーの設計・運用
・パートナーごとの特性・人脈を踏まえた役割設計・期待値調整
・紹介数・商談化率・受注率の可視化と改善
・属人化しないチャネル運用ルール・成功パターンの整理

6,新規リード獲得チャネルの設計・開拓
・導入企業からの紹介を再現性高く発生させる仕組みの設計・運用
・紹介が自然に生まれる成功条件・導線・コミュニケーション設計
・既存クライアントを起点としたコミュニティ構想の具体化・検証
・上記以外も含めた、ナショナルクライアント獲得チャネルの探索・検証

7,部門横断アライメント
・Sales／CS／Product／Legal／Securityとの整合
・価格・契約・導入・運用における矛盾解消
・対外説明・提案の前提条件整理と統一
※日常的なKPI入力・レポーティングは主担当ではありません
※プロダクト仕様の最終決定権は持ちません
求められるスキルは: 必須《必須スキル》
・B2B（特にエンタープライズ）で、売上・受注率・継続を分解したKPI設計／運用経験
・比較検討・競争環境下での勝ち筋（提案ストーリー／ROI／Enablement）設計経験
・案件・施策の優先順位付けやGo／No-Go判断の経験
・Sales／CS／Productなど複数部門を横断した合意形成・推進経験
・エンタープライズ向けSaaSでの営業／CS／BizDev／RevOpsいずれかの経験

歓迎《歓迎スキル》
・ナショナルクライアント向けの大型案件経験
・グループ企業導入・横展開の実務経験
・データを用いた意思決定・改善の経験
雇用形態は: 「正社員」
どこで働くか: 東京都品川区上大崎 2丁目15-19 BLOCKS MEGURO708号
※リモートワーク可
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイムなし）
給与はどのくらい貰えるか: 「経験・スキルにより応相談」
待遇・福利厚生は: 社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
休日休暇は: 休日: 土日、祝日、年次有給休暇（入社半年経過後10日付与）、夏季/年末年始/慶弔
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接複数回

※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。お気軽にお問
い合わせください。

※既に弊社（キャリア・エックス）のコンサルタントと面談をされた方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。

【GTM責任者】AI 採用SaaS事業の成長戦略を設計する事業企画《リモート/フレックス勤務OK》

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