なぜ募集しているのか: 「地域の今を可視化し、情報の非対称性を解消する」を成し遂げるべく、日本最大級の地域情報プラットフォームを展開する企業です。近年はオンラインの枠を超え、自治体と連携したリアルなリユース拠点（リユーススポット）を全国で展開。すでに300を超える自治体と協定を結び、家具・家電などの不要品を「捨てる」から「次の人へ渡す」へと変える資源循環の仕組みを社会実装しています。
現在、このリアル拠点は全国に広がり、店舗網を非連続にスケールさせるフェーズ（第二の創業期）を迎えています。この圧倒的な成長を実現する鍵は、店舗一つひとつの成功を「再現性のある営業・運営の仕組み」へと昇華させ、全国の直営・FC・パートナー網へ展開できる組織システムを作れるかどうかにあります。そこで今回、店舗運営とパートナーアライアンス全体を統括し、再現性ある営業組織システムをゼロから設計・構築する責任者（VP）を新たに募集することとなりました。
どんな仕事か: 店舗運営とパートナーアライアンス全体を統括する責任者（VP）として、旗艦店オペレーションの標準化や全国展開に向けたアライアンス組織の設計・KPI管理を主導し、再現性のある組織システムを構築します。
自治体と連携した資源循環の拠点として全国展開を進めるリアル店舗網の運営、およびパートナー企業とのアライアンス全体を統括・仕組み化する責任者（VP）として、下記の業務を遂行いただきます。

【具体的な業務内容】
◆旗艦店オペレーション＆レイアウトの設計
・搬入・検品（バックヤード動線）と、一般顧客の小売販売（フロント動線）を合理的に分離した店舗オペレーションの要件定義、標準化、マニュアル化。
◆パートナーアライアンス組織の設計と仕組み化
・全国のパートナー企業をマネジメントするアライアンス組織の設計。渉外（パートナーセールス）の目標設定、行動プロセス、評価、キャリアパス、教育システムの構築。
◆出店・初期オペレーションの確立
・候補物件の条件や動線を実地で評価・検証し、横展開可能な店舗モデルを確立。
◆営業・運営組織のマネジメントシステム構築
・多数の店舗・拠点を生産性高く運営するためのKPI設計、マネジメントラインや評価システムの構築。
◆採用の牽引
・自身のネットワークも活かし、チームの骨格となる営業マネージャーやリードメンバーの獲得。

【ポジションの魅力】
◎「組織の仕組み」を自ら定義する：マニュアルに従うのではなく、全国に展開される店舗運営・営業組織の「型」そのものを設計できる、圧倒的な裁量があります。
◎数百店舗・全国網へのスケール：一つの成功店舗を、数百拠点・全国のパートナー網へと広げる、事業を非連続に伸ばすダイナミズムを最前線で経験できます。
◎社会インフラを創る手応え：行政と連携しゴミの削減を目指す、社会的意義の大きな事業です。
◎IT企業ならではのスピードと合理性：データドリブンで意思決定が速く、根性論に頼らない運営を実現できます。
求められるスキルは: 必須 ◆全国の多店舗網、または多数のパートナー・代理店網を統括した営業ラインの統括・マネジメント経験
◆現場の営業・SVメンバーやパートナーを強力に牽引できる、高い「掌握力」や「リーダーシップ」
◆ビジネスモデルの5年先のあるべき姿から逆算し、「この1年で作るべき組織・仕組み」を論理的に設計できる高い構想力
◆プロダクト・テクノロジーチームと連携し、店舗DX（AIカメラ等の活用）を現場オペレーションに適合・着地させられる論理的思考力

歓迎 ◆再現性の高い営業組織システムや、多店舗展開における教育・評価システムを体系的に設計・運用してきた経験
◆「作られた仕組みを回す」だけでなく、「なぜその仕組みが必要なのか」をビジネス構造から理解し、仕組みをゼロから起案・構築した経験
雇用形態は: 正社員（期間の定め無し）
試用期間：3カ月（本採用時と条件の変更なし）
どんなポジション・役割か: 店舗運営責任者（VP of Store Operations & Alliance）
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 標準勤務時間 09:30～18:30（休憩60分）
・ハイブリッド勤務（週1～2日程度のリモートワーク）
・独自のフレックス勤務制度（2時間までの前倒し勤務が可能です）
・全国各店舗への出張あり（全国展開に伴う）
給与はどのくらい貰えるか: 1500万円～ 2500万円
月給：1,250,000円～ 2,083,334円
・基本給：923,500円～ 1,542,000円（固定残業代を除く額）
・固定残業代：326,500円～ 541,334円（時間外労働の有無にかかわらず45時間分として支給。45時間を超える時間外労働分の割増賃金は追加で全額支給）
※スキル・経験により考慮の上、当社規定により決定いたします。
※昇給：年2回（評価制度に基づき、成果とプロセスを多角的に評価）
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合）
・通勤交通費支給（実費支給、上限3万円/月）
・昇給有（年2回、実績に応じる）
・独自のフレックス勤務制度（最大2時間前倒し勤務可）
・ハイブリッド勤務制度（週1～2日リモートワーク可）
・屋内原則禁煙
休日休暇は: ・完全週休2日制（土・日）、祝日
・年次有給休暇（初年度10日付与）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産前産後休業、育児休業、介護休業、子の看護休暇
※新規店舗の出店時など、突発的に土日祝勤務が発生した場合は、確実に代休を取得いただけます。
どんな選考プロセスか: 書類選考→1次面談・2次面談・3次面談→内定→オファー面談

【年収1500～2500万】【店舗運営責任者（VP）】アライアンス網の仕組み化

営業マネージャー・管理職