なぜ募集しているのか: 「心理的実質が伴ったサービスを作り続ける」をミッションに、最先端のFintechサービスを展開するカンム。将来の売上をベースに資金調達ができる中小企業向けの新ファイナンスサービス「サクっと資金調達」が急成長を遂げています。大手企業を含めたパートナー提携が加速する中、提携数を増やすフェーズから「提携後の成果最大化」へ移行。送客を自動的かつ継続的に生み出すための営業支援・型化を主導する一人目の専任メンバーを募集します。
どんな仕事か: 提携済みパートナー（大手企業等）の送客・紹介数を最大化するための施策設計とオンボーディングを担い、営業資料の整備や勉強会実施、協業モデルの改善を通じ、チャネルを再現性のある成長基盤へと育てる役割です。
・パートナーサクセス・深耕：提携済みパートナーとの強固な関係構築、課題ヒアリング、および改善提案の実行。
・送客最大化の施策推進：紹介数・商談化率の向上に向けた、パートナーの特性に合わせた施策の企画・推進。
・営業イネーブルメント：パートナーが自律的に提案できるよう、営業資料、FAQ、勉強会などのコンテンツ・インフラ整備。
・プロセスの型化・標準化：紹介から契約にいたる進捗のモニタリング、およびオンボーディング運用の標準化。
・協業モデルのアップデート：単なる紹介に留まらない、パートナーの商流や営業特性を踏まえた協業スキームへの改善。
・横断的な連携：事業開発、マーケ、CS、審査などの機能を兼務するコアメンバー（7名）と連携した事業推進。
求められるスキルは: 必須・法人向けの無形商材における、既存顧客に対する営業、カスタマーサクセス、またはアカウントマネジメント経験（目安3年以上）
・顧客のデータを分析・構造化し、成果向上に向けた具体的な改善提案や仕組み化を行ってきた経験
・複数の関係者が関わる複雑な環境下で、相手の立場や制約を踏まえながら合意形成（ステークホルダーマネジメント）ができる能力
※一都三県在住、または入社時に転居可能な方（顧客往訪が発生するため）

歓迎・金融、Fintech、またはBtoB SaaS領域での実務経験
・スタートアップやベンチャー企業などの変化の速い環境での業務経験
・企業間の業務提携、または協業スキームの設計・立ち上げに関わった経験
・エンタープライズ（大手企業）向けのソリューション営業経験
雇用形態は: 正社員（期間の定め無し）。試用期間：3ヶ月（条件変更なし）。
どんなポジション・役割か: パートナーセールス（サクっと資金調達事業部）
どこで働くか: 本社：東京都渋谷区恵比寿1-20-18 三富ビル（恵比寿駅徒歩2分）
※原則リモートワーク（週2～3回程度、取引先への往訪あり）
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム 11:00～15:00）
※標準労働時間8時間
給与はどのくらい貰えるか: ・想定年収 6,000,000円～ 7,000,000円（年俸制）
・ご経験・スキルを最大限考慮の上、当社規定により決定。
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備（健康、厚生年金、雇用、労災）
・通勤交通費全額支給
・服装自由（取引先往訪時は相手に合わせスーツ着用の場合あり）
・敷地内禁煙
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日）、祝日
・年末年始休暇、年次有給休暇、特別休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考 → 一次面接 → 二次面接 → （リファレンスチェック実施） → 最終面接 → 内定
※選考期間の目安は状況により変動します。

【パートナーセールス】原則リモート◎｜三菱UFJグループ／中小企業向け新ファイナンスサービスセールス

営業（法人向け）