なぜ募集しているのか: 事業領域の拡大とともに営業組織も増員しています。強い営業組織として非連続な成長を続けていくために、中長期的な事業計画の立案や戦略構築、組織横断的な課題解決など、より本質的な事業成長のドライバーとなる取り組みを推進し、売上にコミットいただける方を募集いたします。
どんな仕事か: マーケティング、セールス、カスタマーサクセスといった各部門のデータを横断的に分析し、組織全体のオペレーションを最適化することで、売上最大化に向けた戦略を推進します。
■どんな仕事か
カオナビが持続的な成長を遂げるための「収益の型」を創り、実行するポジションです。
マーケティング、セールス、カスタマーサクセスといった各部門のデータを横断的に分析し、組織全体のオペレーションを最適化することで、売上最大化に向けた戦略を推進します。

・データドリブンな戦略立案：顧客獲得から継続利用までのLTV（顧客生涯価値）を最大化させるためのKPI設計と進捗管理。
・各部門のハブ・調整：部門間の情報断絶を解消し、一貫性のある顧客体験を提供するためのプロセス設計。
・最新テクノロジーの導入： CRM（Salesforce等）や各種BIツールの選定・運用を通じた、科学的な組織運営の実現。
・経営への提言：分析結果に基づき、経営会議等の意思決定を支援するレポーティング。

■この仕事の魅力
・次世代キャリア「RevOps」の先駆者へ：
　米国で急増している「収益最大化の専門家」として、日本でも数少ない実績を積むことができます。
・経営と現場の架け橋：
　現場のデータから経営の羅針盤を創る経験は、将来のCOOや事業責任者を目指す上で最高のステップです。
・圧倒的な事業基盤：
　シェアNo.1のプロダクト、豊富な顧客データを活用し、本質的な「事業の勝ち筋」を追求できます。
・柔軟かつプロフェッショナルな環境：
　上場企業としての安定性と、新しい概念を積極的に取り入れるベンチャー気質が共存しています。
求められるスキルは: 必須以下いずれかの経験
・営業企画、事業企画いずれかの経験（3年以上）
　└現場の感覚と計数管理の両輪を理解している方。
・データ分析に基づいた課題解決力：
　└数字の裏にある「なぜ」を考え、施策に落とし込める方。
・コンサルティング業界での企画立案および現場への実行支援・定着化の経験
・コミュニケーション能力：
　└複数の部門を巻き込み、合意形成を行う推進力。

歓迎・アカウンタビリティスキル
・事業計画の策定、予実管理（KPI管理）の経験
・Salesforceなど、CRMを活用して分析した経験
・SaaSビジネスのKPIやメトリクスに関する知識

募集年齢（年齢制限理由） - （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 事業推進 / RevOps（リベニューオペレーションズ）
どこで働くか: 東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38階
勤務時間は: ・スーパーフレックス
　コアタイム：なし
　フレキシブルタイム：5:00-22:00

※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要
給与はどのくらい貰えるか: 【給与】
年収 9,000,000 ~ 15,000,000

【諸手当】
※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）
※2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。
待遇・福利厚生は: 【保険制度】
・厚生年金
・健康保険
・雇用保険
・労災保険

【福利厚生】
・交通費支給（月上限3万円）
・確定拠出年金制度
・カオナビ従業員持株会
・産前産後休暇制度
・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）

【MyWorkStyle制度】
■ハイブリット勤務
　リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ

■スーパーフレックス（コアタイム無し）
　1日あたり最低労働時間4H-、月間所定労働時間あり

■スイッチワーク（中抜け可能）
　役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能

■±20時間
　月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能

【スキル＆キャリアサポート制度】
■テラコヤ
　ナレッジ共有のための社員主催の勉強会

■ドウジョウ
　ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修

■兼業推奨
　副業可能です

■ハンズアップ制度
　半期に１回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能
休日休暇は: 【休日】
・完全週休2日制（土日）祝日
・年間休日123日

【休暇】
・年次有給休暇
・カオナビ休暇（3日間・通年）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接選考（3回）→内定

※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。
※面接選考は基本的にオンラインでの実施となります。

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