なぜ募集しているのか: AIやクラウド、データ活用の進化により、
企業を取り巻くビジネス環境は大きく変化しています。

業界や企業規模を問わず、DX（デジタルトランスフォーメーション）の推進や業務改革が加速する中、
世界最先端のテクノロジーや、ソリューションを提供する外資IT企業への注目はますます高まっています。

本説明会では、

・HubSpot Japan株式会社
・デル・テクノロジーズ株式会社
・日本アイ・ビー・エム株式会社

が登壇予定です。

※登壇企業は変更となる可能性がございます。

各社より、事業内容や仕事内容、求める人物像、キャリアパスに加え、
外資IT企業ならではのカルチャーや成長環境、選考で重視しているポイントなど、
共通のテーマをもとにお話しいただきます。

世界を代表するIT企業の担当者から直接話を聞くことで、
外資IT業界で働く魅力や営業職としての、キャリアの可能性を具体的に知ることができます。
どんな仕事か: IT業界を企業と出会い、営業職として期待される役割や成長機会、
その経験がキャリアにどう広がるかを理解できるオンライン合同説明会です。
各社が求める人物像や育成環境のリアルがわかります。
開催日時：7月15日（水）19:00～20:30（オンライン開催）
※終了時刻が前後する可能性があります

申し込み方法：
こちらの求人に”エントリー”をしていただくようお願いいたします。
エントリーをいただきましたら、Zoomリンクをお送りいたします。

今回はセールスポジションをご紹介させていただきます。

▽セールスポジション

HubSpotの営業チームは、主に電話/Web会議を中心に、
お客様に組織成長の為のソリューションの提案、HubSpotの価値を提供し販売する役割を担っています。

・中小企業（従業員数100名以下）担当
・中堅市場（101名～500名）担当
・法人（501名～3000名）担当

▽インサイドセールス (BDR)

メインの仕事は新規案件の創出です。
お電話やメールにて見込み顧客の課題、課題解決までのタイムラインなどを聞き出し、
ペアを組んでいるAccount Executiveへ商談をパスすることがメインのお仕事です。

見込み顧客からのインバウンドなアクティビティ
（例えば無料のHubSpotCRMへの登録やHubSpotが公開しているコンテンツのダウンロード、ウェビナーへの参加など）を、
HubSpotCRMを活用し確認し、見込み客の情報収集とリサーチを行い、
開拓営業をするストラテジックなBDRとしての動きが期待されているポジションです。

▽コンサルティングセールス（SB）

・常に月次の目標売上額(Monthly Recurring Revenue-MRR)以上の達成
・新規開拓
　└新規商談の創造～クロージングまで
　└インバウンドリードをフォローアップする
・こちらのお客様へのアップセル/クロスセル
・HubSpotが提唱するインバウンドの世界観・ソリューションを広めるためのエキスパート・エバンジェリストになる
・社内の関連部門（マーケティング部門やSE部門など）と協力し、販販拡大のための戦略構想
・HubSpotのユニークな文化をベースに働きがいのある組織を推進するための思考、戦略、アイデアを提供
求められるスキルは: 必須応募に必須な条件：営業経験1年以上

歓迎 HubSpot Japanのさらなる成長に必要な "Culture Add"をしてくれる方を求めております。

◆HUMBLE（謙虚）：自分を客観視し周りの人間を尊重する。
◆EMPATHETIC（共感性）：相手の立場で考えるだけでなく相手の気持ちまで想像する。同僚、取引先、顧客を思いやりをもって尊重する。
◆ADAPTABLE（柔軟性）：好奇心を失わず変化を恐れない。生涯にわたり学ぶ姿勢を忘れない。
◆REMARKABLE（卓越した長所）：自分なりの卓越した長所を大切にする。
◆TRANSPARENT（透明性）：知識や情報を惜しみなく共有し自分自身をごまかさない。

◆感情がコントロールできること
◆労働倫理を持ち合わせていること
◆優れたコミュニケーション能力があること
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: Partner Solutions Architect｜パートナーの成長を技術で支える戦略ポジション
どこで働くか: フルリモート／ハイブリッド勤務可
居住地を問わず、成果を軸にした働き方を推奨しています。
オフィス所在：〒100-0005 東京都千代田区丸の内一丁目4番1号丸の内永楽ビル26F
勤務時間は: 裁量労働制
専門業務型1日8時間
※9:00~18:00の時間帯に勤務しているメンバーが多いです。
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：950~1,300万円(固定給＋インセンティブ)
年俸：600~800万円
※上記に加えて、ストックオプション（RSU)がある場合もあります。

年俸例：固定年俸（12分の1を毎月支給）＋インセンティブ（成果連動制、毎月支給）
　※インセンティブについては100％を超えた場合の上限、および下限はございません（完全実績連動）。
　※規定のJob Levelに応じて決定。

半期ごとの目標設定と評価を実施。
成果だけでなく、挑戦・プロセス・組織への貢献も評価対象としています。
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備
・PC／業務ツール支給
・書籍購入・学習支援制度
・健康診断／各種サポート制度
個人の成長が、組織の成長につながるという考えのもと、制度設計を行っています。
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日祝）
・年次有給休暇（入社初日から付与）
・夏季休暇／年末年始休暇
・慶弔休暇
・育児・介護休暇（男女ともに取得実績あり）
有給休暇は業務調整のうえ、理由を問わず取得可能です。
どんな選考プロセスか: ＜説明会参加から本選考までの流れ＞

1.本ページよりエントリー
2.説明会に参加
3.興味を持った企業の選考プロセスをご案内
4.選考へ進む

<弊社選考フロー>

人事面談
↓
マネージャー面談（ケーススタディ面談含む）
↓
最終面談（APAC Director / 他部門Manager）
↓
内定

※選考を受ける領域によって若干異なる場合がございます。
※全てオンラインで実施します。
#内定までオンライン選考可

7/15 外資IT業界合同オンライン説明会│営業職

営業（法人向け）

7/15 外資IT業界 合同オンライン説明会│営業職

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