どんな仕事か: 事業計画・営業戦略の立案、KPI設計・分析、営業施策の企画・PoC・効果検証、営業組織の生産性向上を推進。
営業組織の生産性を最大化し、売上拡大を戦略・オペレーション両面から支える役割です。

以下のような業務を担っていただきます。

・事業部の売上最大化をミッションとし担当事業部のパートナーとして、適切な現状分析～課題特定を通じた短期（1年単位）事業計画の策定、それを達成するための戦略・戦術の策定

・営業KPI設計およびダッシュボード・レポート設計（例：AA数、CVR、稼働率、チャーン率など）

・営業戦略/重点施策の策定・推進とモニタリング（例：商談化率向上施策、リードナーチャリング設計）

・営業施策のPoC設計と効果検証（例：リスト優先度設計、テレアポ施策ABテスト）

・ナレッジマネジメントを通じたSales Enablementによるハイパフォーマンスセールスの創出
求められるスキルは: 必須法人営業経験（3年以上）かつ営業組織への推進・企画・KPIマネジメント経験（2年以上）
データドリブンにKPI設計・改善やモニタリング基盤の運用構築を行った経験（Excel / Google Spreadsheet / BIツール等）
経営層や営業現場など、部門横断で多様なステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進の成功経験

歓迎 <歓迎要件>
Salesforce, Hubspot, kintone等のCRM/SFAツールの導入・改善経験
Google Apps Script、Looker Studio、Tableauなどを用いたダッシュボード構築経験
THE MODEL型組織での業務経験、またはセールス～カスタマーサクセス連携の推進経験
新規事業やスタートアップでのスピード感ある業務推進経験
マーケティングやCSとの連携による営業改善プロジェクトの経験
営業組織や事業企画などでの組織マネジメント（リーダー）経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 労働時間区分：フレックスタイム制
コアタイム：有 11:00～15:03
標準的な勤務時間帯：9:30～18:30
休憩：60分
時間外労働：有
給与はどのくらい貰えるか: ５００～８００万円
待遇・福利厚生は: 各種保険
教育制度/資格補助：書籍購入
セミナー費用補助
など
休日休暇は: 完全週休2日制(土日祝)
年間有給休暇：10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の日数となります）
育児休暇取得実績あり
土・日、国民の祝日、リラックス休暇（年次有休とは別に、入社初日に年5日分、その後1年ごとに5日分付与される有給休暇）、年次有給休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、産前産後休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考→一次面接→最終面接
※面接は2回を予定（変更となる場合があります）

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