なぜ募集しているのか: 当社はSNS・インフルエンサー・海外メディアなどを活用し、日本企業の海外進出やインバウンドマーケティングを支援しています。インバウンド需要の回復を背景に、消費財メーカーや観光関連企業を中心として、海外市場への販路拡大や訪日需要獲得に向けたご相談が急増しています。

一方で、多くの企業は「海外へ向けたマーケティングを何から始めればよいかわからない」「投資対効果が見えず施策を実行できない」といった課題を抱えています。こうした潜在顧客へ適切なタイミングで価値を届ける営業体制の構築は、今後の事業成長を左右する重要なテーマです。

そこで今回、新規開拓に特化したBDR組織を新設します。本ポジションでは、営業戦略の立案からKGI・KPI設計、営業プロセスの構築、採用・育成までを担い、事業成長を支える営業基盤をゼロから創り上げていただきます。
どんな仕事か: 新設するBDR組織の責任者として、新規顧客獲得の戦略設計から営業組織の仕組み化・マネジメントまでをリードし、再現性の高い営業基盤を構築することがミッションです。
新規開拓組織（BDR）の立ち上げ責任者として、営業戦略・営業企画・組織マネジメントを横断的に推進していただきます。

ターゲット市場の定義やABM設計、KGI・KPI設計、ナーチャリング施策の企画、営業プロセスの最適化など、「営業の勝ちパターン」をゼロから設計できる裁量の大きなポジションです。また、採用・育成・評価制度の設計まで携わり、組織そのものを創り上げる経験を積むことができます。

■新規開拓戦略の企画・推進
・消費財メーカー・観光関連企業に向けた営業戦略の立案
・ターゲット企業の選定およびABM設計
・市場分析・海外トレンドを踏まえた訴求戦略の企画
・セミナー・イベント・コンテンツを活用したナーチャリング戦略の構築
・アウトバウンド施策（メール・電話）の設計・改善
・CRMを活用したリード管理・KPI分析
・商談創出プロセスの最適化および再現性の構築
・アカウント部門と連携した受注率向上施策の推進

■組織立ち上げ・マネジメント
・新規開拓組織の組織設計・運営体制の構築
・KGI・KPI設計およびマネジメント
・メンバーの採用・育成・評価制度の設計
・営業ナレッジの言語化・プレイブック構築
・マーケティング・営業組織との連携強化および仕組み化

＜この仕事で得られる経験・キャリア＞
本ポジションでは、新規営業組織の立ち上げ責任者として、営業戦略の立案から組織設計、採用・育成、営業プロセスの仕組み化まで一貫して携わることができます。単なる営業マネジメントではなく、「営業の勝ち方」そのものを設計し、再現性のある営業組織をゼロから創り上げる経験を積めることが大きな魅力です。

また経営層やマーケティング・アカウント部門と連携しながら事業成長を推進するため、営業領域にとどまらない視点や戦略立案力を身につけられます。事業拡大フェーズの中核メンバーとして組織づくりをする経験は、将来的に営業責任者や事業責任者へのキャリアアップにもつながります。

＜組織体制・チーム紹介＞
今回立ち上げるBDR組織は、営業活動だけではなく、営業戦略や仕組みそのものを構築することを目的とした新設組織です。マーケティングやアカウント部門と連携しながら、営業成果を最大化する体制づくりを推進していただきます。

立ち上げフェーズだからこそ、営業手法や組織運営まで幅広く意思決定に関わることができ、自身のアイデアを組織へ反映しながら成長を牽引できる環境です。
求められるスキルは: 必須・大学院、大学卒以上
・下記いずれかの経験をお持ちの方
　　・インサイドセールス組織でのマネジメント経験
　　・営業組織のKPI設計経験（営業企画経験など）

歓迎グローバルビジネスやインバウンドマーケティングへの興味・関心をお持ちの方
雇用形態は: 正社員（期間の定め無し）試用期間：3ヶ月（試用期間中の条件面の変動なし）
どんなポジション・役割か: 新規開拓組織の立ち上げ責任者（マネージャー）
どこで働くか: 東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー31F（本社）
・最寄駅：日比谷線「六本木駅」
・受動喫煙対策：屋内全面禁煙
・変更の範囲：会社の定める事業所
勤務時間は: 10:00～19:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有（固定残業45時間分を含む）
給与はどのくらい貰えるか: ＜予定年収＞
550万円～800万円

＜月給＞
425,000円～615,000円（一律手当を含む）

<賃金内訳>
・月額（基本給）：331,500円～479,700円
・固定残業手当/月：93,500円～135,300円（固定残業時間45時間0分/月）
※超過した時間外労働の残業手当は追加支給
・昇給：有
・査定：年2回
・ボーナス：年1回
・別途インセンティブあり

※給与は経験・能力等を考慮の上、決定します。
待遇・福利厚生は: ・通勤手当
・住宅手当（最寄りの電車駅が六本木駅から3駅以内で自身名義の賃貸に住んでいる場合に限る）
・健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
・社内FA制度（行きたいポストへの異動を自由に希望できる制度で、部署だけでなく国も希望可）
・ALL-HANDS（企業全拠点のメンバーが集まる社員総会。グローバルでの成績優秀者に向けた全社AWARDの発表など）
・IGNITE（半年に一度開催。1部は半期の振返り、AWARD発表など。2部では食事・アルコールも交えた全社交流など）
休日休暇は: ・完全週休2日制（休日は土日祝日）
・年間休日日数120日
・年間有給休暇15日～23日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・特別休暇（結婚、出産、忌引）
・育児休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考

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面接（複数回）

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内定

【年収800万円】新規営業組織立ち上げ責任者｜戦略設計をリード

営業マネージャー・管理職