どんな仕事か: 仕事内容
【セールスプロセスアウトソーシング(SPO)とは?】
パートナー企業のセールス業務の一部をサーパスが請負い、パートナー企業の営業部隊の一員として、パートナー企業の顧客に対して営業活動
を行います。また、営業活動で得た知見をマーケティングに生かし、パートナー企業の中長期的な売上拡大に貢献していく仕事です。
セールスコンサルタントは、このSPOの新規プロジェクトのオンボーディングのコンサルティングと、オンボーディング後には定期的にパートナー企
業と接点をもち、サーパスをより活用いただきながら、パートナー企業の営業戦略全体に貢献できるセールスにおける戦略立案から実装まで一気
通貫で行うお仕事です。
■メイン業務はセールスプロセス全体のコンサルティング
・業務は大きく2つあり、新規プロジェクトのオンボーディングと、既存プロジェクトのアップセル(=サーパスのSPO部隊の増員)になります。
1新規プロジェクトのオンボーディング
・新規プロジェクトのオンボーディングの場合は、主にクライアントのセールスプロセス全体のコンサルティングを行います。具体的には、新規獲得
の営業部隊と一緒に同行して、クライアントの営業プロセスの再設計と型化をおこない、各種KPI設定をしていきます。
・SFAを導入されている場合は、その活用とダッシュボードでのレポーティング設計まで、ご導入されていない場合は、導入のご提案も含めて営業
プロセスの型化と数値による可視化ができる状態を準備していきます。
・また上記戦略に基づいてSPOが具体的に稼働できるまでの、トークスクリプト設計やリスト精査などのマネジメントも行っていきます。
2戦略提案とアップセル
・稼働後は、現場で活動しているSPOのメンバーが上げてくる報告をもとに、都度戦略の見直しを行い月次でお客様に現状の分析と改善の施策
のご提案をしていきます
・また半期に一度、クライアントの予算見直しのタイミングでは、クライアントのIR情報をもとに、営業戦略の提案と、それに向けたSurpassの活用
方法を盛り込んだアップセルのご提案を行っていきます。
求められるスキルは: 必須【必須経験】
●社会人経験 3年以上
●法人営業経験1年以上
●経営企画・事業企画・営業企画・マーケティング戦略などの企画職の部署でKPIの設計・事業数値分析・戦略立案等の実務経験が2年以上あ
る
●マネジメント経験あり
※法人営業経験が1年未満の場合でもセールスプロセスに対する構造的な理解ができていれば考慮します。
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 500万円～ 849万円

セールスコンサルタント

営業（法人向け）