- どんな仕事か
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◆募集背景
SmartHRのリリースから5年が経ち、導⼊社数が3万社を超え、サービスの成⻑と共にお客様に提案できる機能、プラン、オプションも増
えました。また同時に、既にSmartHRをご利⽤いただいているお客様へ新しい活⽤⽅法をご提案できる機会も増えてきました。
約3年前までは1つのプランのみだったSmartHRですが、現在は3つのプランと4つのオプションを有しています。そして、まだまだお客様
に⼗分にご活⽤いただけているとはいえません。
こうした背景の中で、既存のお客様向けの課題解決・活⽤⽀援に特化したセールス組織を⽴ち上げました。お客様⾃⾝が気がついていない
課題を深堀りし、「売り込む」のではなくお客様の「業務改善を提案すること」をミッションとしています。
担当する顧客数が多いこともあり、お客様の課題解決をサポートするためににはまだまだセールスメンバーが⾜りておらず、専任メンバー
を募集します。
◆ミッション
既存のお客様に対して、サービス定着・活⽤のためにオプション機能や上位プランを提案する
※従業員数2,000名規模までのお客様が対象となります
◆業務内容
・商談化されたアポイントへのWeb MTG実施により、商談ならびにお客様の課題解決を前に進める
※状況に応じて、商談化前からカスタマーセールスがヒアリングを実施する場合もあり
・初回商談 ～ 受注までの検討フォロー
※担当カスタマーサクセスと連携を取りながら、運⽤案も踏まえた提案を実施・担当者とのリレーション構築、業務情報把握、業務改善提案
・決裁者へのプレゼン
・継続利⽤につながる提案、交渉、社内調整
利⽤ツール
・Gsuite ・keynote ・spreadsheet ・drive ・Gmail ・Salesforce ・商談⼊⼒
・レポート作成/編集
・ダッシュボード作成/編集
・Slack ・box ・docbase ・productboard ・codiMD
- 求められるスキルは
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必須 ◆必須要件
・業務系システムの新規法⼈営業経験3年以上
・SmartHRのビジョン、ミッションへの共感
・SmartHRへの⽂化や価値観の理解
- 雇用形態は
- 正社員.
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 500万円 ～ 799万円
掲載期間24/04/03～24/05/28
求人No.UPF-C081
