【名古屋】フィールドセールス※nextユニコーン超大型SaaS系企業/労務管理クラウドシェアNo.12024937

なぜ募集しているのか: 新規立ち上げ支店にて、セールスメンバーの募集です。
どんな仕事か: 【名古屋市】フィールドセールス　※nextユニコーンの超大型SaaS系企業/労務管理クラウドシェアNo.1
■業務内容：
人事労務担当者と顧客企業の課題を一緒に考え、『SmartHR』を活用した業務改善を提案します。

◆具体的な営業スタイル：
商談化されたアポイントへの訪問/提案　
⇒　初期商談～受注までの検討フォロー　
⇒　担当者とのリレーション構築、業務改善提案
⇒　決裁者へのプレゼン

※インサイドセールスが獲得した見込み顧客に対して、セールスが営業活動を行います。受注後のフォローはカスタマーサクセスが担当するため、営業に集中できる環境です。
※「ペーパーレス化したい」「情報収集したい」という顧客の潜在ニーズを明確化にし、解決策とともに提案することが求められます。
※評価指標には「解約するような契約を無理やりとっていないか」等も含まれおり両者Win-winになるような誠実な営業を心がけています。

◆「SmartHR」とは？
企業が行う「入退社の書類作成」「社会保険・労働保険の各種手続き」等を、かんたん、シンプルにするクラウド型ソフトウェアです。
働き方改革やコロナの影響で生産性向上、デジタル化をしなければならない中小企業は国内で約180万社ありますが、労務ソフトのクラウド化率は国内で1%未満であり、
国としてもデジタル化を推進している状況です。2015年11月の販売開始からこれまでに約3万社の顧客を獲得。現在の継続利用率も99％超を誇ります。

◆セールスチームの面白さ：
・従業員規模が数十名から数万名以上と幅広い層のお客様を担当している。（企業規模・案件難易度に応じて、担当をアサイン）
・適切に開発チームとMTGを行い、顧客の潜在・顕在課題を伝え、早いサイクルで機能改善が図られる。
・プロダクトのみの魅力ではなく、体験のすべてで差別化している。例）チャットサポートの対応が丁寧、インサイドセールスの提案が親身など。
・toBのサービスでありながら、「顧客がファンになる」というのが素敵なポイント。例）以前SmartHRを使っていたユーザー様が、別会社に転職してもSmartHRの利用を検討する
求められるスキルは: 必須・営業経験　3年以上（数字実績を残されてきた方）

歓迎＜歓迎スキル/経験＞
・法人向けSaaSのセールス経験
・人事関連サービスのセールス経験
・システムを含めた運用設計や業務改善のセールス経験
・SalesforceやGSuiteなど、業務アプリケーションを使った業務経験
・目標達成志向、推進力
・ものごとのカイゼンが好きな方
・情報の整理が得意な方
・マネジメント経験
・業務改善提案ならびに提案書の作成経験がある方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東海支店　愛知県名古屋市西区名駅1-1-17 名駅ダイヤメイテツビル11階

大阪支店　大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロンティア WeWork
勤務時間は: 10:00～19:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
　　　　　　
＜フレックスタイム制＞　コアタイム：10:15～16:00
給与はどのくらい貰えるか: 500万円～ 699万円
(残業代：固定残業時間45時間含む　※超過分は追加支給)
※給与レンジは公開しています。（https://smarthr.co.jp/recruit/）　
※給与改定は年に2回（1月と7月）あります。
※下記は1回分の給与改定での昇/降級の結果です。
※半期の評価に応じて、昇給以外インセンティブを支給しています。
　●平均値　＋333,766円/年
　●中央値　＋240,000円/年
　●昇給率　5.3％
待遇・福利厚生は: ■保険：雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金

■諸手当／福利厚生：通勤手当（30000円／月まで）、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜教育制度・資格補助補足＞
・書籍購入制度（Slack に書くだけ）
・資格保持費用の負担（士業など）
・勉強会や講座受講の費用負担（都度相談）

＜その他補足＞
≪働きやすさ≫
・タバコ吸わない手当（＋5,000円/月)
・アポとアポの間のカフェ代
・引越手当(オフィス近くに引っ越すと10万円支給）
・オフィスコンビニ
・お昼寝推奨（お昼寝スペースあり）
・セキュア手当（1Passeord等の費用）など
≪コミュニケーション活性化≫
・フリーアルコール（毎日18:30)
・部活制度（1人1,500円補助/回）など
≪育児サポート≫
・一時貸付金（育児休業給付金が支給されるまで）など
休日休暇は: ■年間休日：120日

■休日：土曜、日曜、祝日　

■休暇：ＧＷ・夏季休暇・年末年始休暇
どんな選考プロセスか: 2～3回を予定

【名古屋】フィールドセールス※nextユニコーン超大型SaaS系企業/労務管理クラウドシェアNo.1

営業（法人向け）