なぜ募集しているのか: 欧米企業の約6割が導入している新しい営業強化の仕組み「セールスイネーブルメント」
環境激変下、営業DXや営業改革が叫ばれる今、日本でも大手からスタートアップまで成長企業を中心に取り組みが加速しています。
・ツールを入れても効果が見えない
・商材や顧客ニーズの変化に営業が追いつけていない
・一部のメンバーやマネージャーに依存した組織体制から脱却できない
このような課題をもつ企業の多くが、「営業成果を起点とした」組織作りや人の成長支援という観点で有効な策を見出せていません。
その最適解としてのセールスイネーブルメントへの期待と、それに応え得る人材は今後一層必要となるでしょう。
弊社はセールスイネーブルメントに特化した企業として、コンサルティングを主とした「プロフェッショナルサービス」と、営業成果と育成をつなぐクラウドサービス「Enablement App」を提供しています。創業以来多くの企業からご要望を頂いていますが、現状の人材リソースでは限られた範囲でのご支援に留まっている状況です。今後は仲間を増やし、より多くの企業のご要望に応えることで、営業組織と人の持続的な成長に貢献していきたいと考えています。
どんな仕事か: 入社後まずはインサイドセールス担当として、インバウンドセールス、大手・準大手企業に対するアウトバウンドセールス、商談数/有効商談数目標達成に向けた企画立案などをご対応いただきます。
【具体的な仕事内容】
SaaSサービスであるEnablement Appとプロフェッショナルサービスの案件創出
・インバウンドセールス
マーケティング活動によって獲得した様々なリードへアプローチを行い、良質な商談を創出するところまでを担当いただきます。
・大手・準大手企業に対するアウトバウンドセールス
アカウントプランを立てている顧客のキーマンと繋がることを目的に、戦略的な顧客開拓をご担当頂きます。
・商談数/有効商談数目標達成に向けた企画立案(マーケティングチームとの連携含む)

【仕事の魅力】
Sales Enablementという今後成長が見込まれるマーケットに対してサービスを提供する企業の一員として、様々な業務にチャレンジすることができます。セールスチームは昨年立ち上がっており、現在はマネージャー1名・メンバー1名の計2名で活動しています。
まさにこれからの組織作りの中心メンバーとしてご活躍いただけます。
また、昨年セールスチーム内では、自社のイネーブルメント施策として営業のフェーズやスキルマップを整備しつつ、自社プロダクトを活用しての定期的な1on1も実施しており、早期オンボーディングに向けた体制を整えております。基本はリモートワークでオンライン上でのコミュニケーションをベースとしております。

【サービス紹介】
-Enablement App
Enablement Appでは、営業成果と人材育成をデータを解して相関させることで、成果に即した効果的な育成施策をおこなうことができます。
これまで難しかった人材育成の投資対効果の検証が可能となることで、効率的かつ効果的な営業人材開発のPDSサイクルが実現します。

-プロフェッショナルサービス
セールスイネーブルメントは、「営業パーソンが期待される成果を出すために、知識や情報、ツール、データの力を使いながら、営業支援を行う包括的で有機的な取り組み」です。
弊社ではその実現のために、営業組織の課題分析からセールスイネーブルメントプログラムの構築、実行支援やデリバリーはもちろん、事業ゴールを踏まえた営業改革テーマの取り扱いや注力したい営業指標の整理、SFAなどのツールをどう活用すればいいかといった部分まで、包括的にご支援しています。

#チャレンジできる環境
求められるスキルは: 必須・BtoBのインサイドセールスのご経験(インバウンド・アウトバウンド共に)
・SFA活用のご経験（SFAデータを活用した営業活動のご経験）

歓迎 ■スキル・経験
・フィールドセールス(新規顧客開拓、既存顧客深耕)
・SaaSサービス+コンサルティングサービスの提案
・エンタープライズ企業への提案
・セールスチームのマネジメント経験
・パワーポイント/エクセルを使った資料作成

■マインド
・変化スピードの速い環境で、裁量をもって経験・スキルを培いたい
・インサイドセールスのリーダーとして自身のスキルアップやキャリアアップを志向
・インサイドセールスだけでなくフィールドセールスへのキャリアチェンジを志向
・他の部門やメンバーと連携するチームワークを大切にする
雇用形態は: 正社員（試用期間：半年）
どこで働くか: 東京都（フルリモート可）
勤務時間は: 1ヶ月単位のフレックスタイム制を採用
標準労働時間1日8時間
出退勤は5:00～22:00の中で任意
休憩：1日6時間以上勤務で1時間
コアタイム：なし
残業：固定残業手当分40時間を超えた場合は別途支給
給与はどのくらい貰えるか: 年収：500万円～ 650万円（面接を通じて決定いたします）
月給：417,000円～542,000円
500万円の月給内訳：基本給317,714円+固定残業代（40時間分）99,286円
650万円の月給内訳：基本給412,952円+固定残業代（40時間分）129,048円

※固定残業代を超える労働を行なった場合は別途支給いたします
待遇・福利厚生は: 昇給年1回（業績、評価によって決定）
在宅勤務手当
各種社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
資格取得制度
副業可（ただし承認が必要）
＜受動喫煙措置の対応について＞
オフィス執務スペース：全面禁煙
オフィス敷地内に喫煙室あり

#テレワーク推進中
#完全テレワーク実施中
休日休暇は: 完全週休2日制（土・日）
祝日
年末年始休暇
有給休暇（入社半年経過後10日付与、最大単年度20日付与）
特別休暇
-ウェルカム休暇（入社後有給休暇付与まで5日）
-病気休暇
-慶弔休暇
-エフ休暇（生理休暇、有給分あり）
どんな選考プロセスか: 1.面談（弊社についてご紹介させていただく場）
2.書類選考
3.面接（1～2回、実務確認を含む場合がございます）
4.最終面接

※上記は適宜変更となる可能性もございます。
1～3はオンラインで実施いたします。ご希望によりご来社での実施も可能です。

#オンライン面接実施中
#コロナ禍でも積極採用中
#入社時期の遅延予定なし
#入社時期は相談可能

営業組織の強化に向けたSaaSサービス/プロフェッショナルサービスのインサイドセールスを募集！

営業（法人向け）