なぜ募集しているのか: 日本での事業拡大に伴う増員募集
どんな仕事か: 日本全国を出張し、リテール事業拡大のための戦略立案、新規パートナー獲得における全てのプロセスを担当いただくポジションです。
【仕事内容】
シニアリテールパートナーシップマネージャーとして、Wolt にご加盟頂いていない小売事業者（スーパーマーケット・ドラッグストア・コンビニエンスストア等）に対して、電話等による案件創出、導入に向けた交渉・契約締結、さらにアカウントマネージャー及びオンボーディング担当チームへの引継ぎまでの幅広い業務範囲を担当します。日本全国を出張し、実際に小売店様の本社や店舗に訪問した上での対面での営業活動がメインとなりますが、場合によっては、Zoom などのビデオ会議による商談もあります。

【業務内容】
・大手法人を中心とした小売事業者（スーパーマーケット・ドラッグストア・コンビニエンスストア等）への新規開拓営業
・小売店、小売店オーナー、その他ステークホルダーとの関係構築
・コールドコールや業界関連イベント参加等によるリードジェネレーション
・小売店との条件交渉
・アカウントマネージャーと連携し、リテールパートナーに最適なサポートを提供

【リテールチームの特徴】
リテール事業はレストラン以外の全てが対象となるので範囲は限りなく幅広く、未開拓の市場を切り開き、新たなサービスを世の中に広げることをミッションとして掲げています。
立ち上げ直後のチームは少数精鋭、外資系・日系企業出身者、Wolt Japan創業メンバー・直近に入社したメンバーが在籍しています。各メンバーが広い裁量を持って事業を創ることに集中しており、ポジション関係なくチームとして協力しながらアイディアを出しあい、お互いに補完し合いながら前に進んでいます。

【アピールポイント】
・新領域担当であるリテールチームはスタートアップの中のスタートアップという環境。トライ＆エラーを大切にしながら、スピード感を持って多くのチャレンジを経験できます。新しいことにチャレンジするのが好き、という方にはぴったりなポジションです。
・一定期間張り付くかたちで全国出張が頻繁にある為、旅行好きの方、いろいろな街に住んでみたいという方にはぴったりなポジションです。
求められるスキルは: 必須・約5年以上の社会人経験
・約3年以上のB2Bセールスまたはそれに準ずる営業経験
・優れた法人顧客相手とのコミュニケーションスキル、交渉能力
・全国への出張が可能であること

歓迎【求める人材】
・営業目標を達成することにこだわりがあり、能動的に業務を推進できる方
・スタートアップでの環境を楽しめる方
・社交的で人見知りをせず、ネットワーキングや新規の人間関係構築ができる方
・プラットフォームビジネスでの営業経験歓迎
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: リモート
東京、札幌、福岡、仙台、広島オフィスへ出勤できる場所であればフルリモート可能 (対面での商談訪問、場合によっては出張あり)
勤務時間は: 基本平日 9:00-18:00（1日8時間勤務、休憩1時間）
フレックスあり
給与はどのくらい貰えるか: 年俸制 600万円～ 1300万円
待遇・福利厚生は: 【諸手当】
・通勤手当
・残業手当：ポジションによって変動
・ストックオプション：ポジションによって変動
・出張手当
・社員紹介制度(1人につき最大1000ユーロ支給)

【福利厚生】
・社会保険完備(健康・雇用・労災・厚生年金)
・社員割引販売(入社後すぐ適用)

【教育制度】
・入社後研修
・中途研修
その他、必要に応じて開催
休日休暇は: 【休暇・休日】
・基本土曜日および日曜日※チームによって異なります
・国民の祝日
・会社が定める年末年始休暇
・その他：年間休日カレンダーにより、会社が定める日
・有給休暇（年20日）：週20時間以下のアルバイト・パートに関しては年間10日付与
・結婚休暇
・産休・育休（女性）
・育休（男性）
・慶弔休暇
・生理休暇
どんな選考プロセスか: ーーーーー【応募から採用まで】ーーーーー
応募から内定まで全てオンラインで実施！

応募
※職務経歴書、履歴書（フォーマットは自由）
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書類選考
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人事面接
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面接（数回）
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課題を提出頂いてのプレゼン
↓
最終面接
↓
内定！

【エンタープライズセールス】シニアリテール新規営業募集！チームリード候補

営業（法人向け）