なぜ募集しているのか: これまでは、初期のプロダクト開発を中心とした運営をしており、少数の顧客に絞ってサービス展開をしておりました。
直近ですと金融系事業者（貸金／クレジットカード／決済）以外にも、リース／サブスク／公共料金系の事業者など、企業規模を問わず幅広い業種のお客様から引き合いが増えており、営業の組織作りは急務と考えております。

「債権管理」「督促回収」のコスト削減・効率化が必要な企業様に対して、チームメンバーと共にLectoプラットフォームを導入いただくための営業戦略～実行までを推進いただきたいポジションです。
どんな仕事か: 債権管理・督促回収プラットフォームを成長させるための営業戦略策定・実行と、セールス組織作り
債権管理・督促回収プラットフォームを成長させるための営業戦略策定・実行や、セールス組織作りを行っていただきます。

主には、プロダクトをより拡販していくために、ターゲット選定やアプローチ手法の確立といった営業戦略から、複数業種のクライアントに対する営業活動として、マーケティング・ナーチャリング・商談などをご対応頂く想定です。

また、現状のビジネス職においては役割を明確に分けていないため、CS担当としてプロダクトのオンボーディング・カスタマーサクセス対応なども一気通貫で行って頂く場合もあります。

<想定される業務>
・営業戦略の企画立案～実行
・新規クライアント候補の開拓・アプローチ
　・展示会等で獲得したリードへのアプローチと商談化
　・コールドリードやウォームリードに対するナーチャリング
　・過去リードを再案件化するための施策の実行
・ホットリードへの商談・関係構築
・クロージング
・オンボーディング・カスタマーサクセス対応

▼実現したいこと
Lectoの使命は、金融サービスの裏側にある面倒な実務や複雑で属人化しやすい業務フローの摩擦とコストを解消することにあります。
一見地味で「シブい」取り組みですが、この取り組みこそが金融ビジネスを成長させるキモだと考えています。
債権管理・督促回収業務のアップデートが金融市場に与える影響は大きく、ARRで1,000億円以上を目指すことも不可能ではないほどのポテンシャルがある市場です。
セールス組織の立ち上げフェーズにおいて、ビジョンを一緒に実現してくれる仲間を求めています！

▼課題
これまでは初期リリースしたプロダクトを中心に、SMB顧客へのプロダクト提供や、大手クライアントとの共同プロジェクトを推進して、初期顧客の獲得を行っておりました。
しかしながら、スタートアップとして非連続な成長を目指す上で、さらなるリード創出に向けた戦略立案・施策の実行と効果検証・パイプライン管理など、成長を支える仕組みはまだ構築できていない状況です。

これまで債権回収の課題に気づかなかった顧客層に対してもソリューションを訴求し、債権回収市場をアップデートしていく為に、ご経験を活かしながら「Lectoプラットフォーム」を市場に普及させ、非連続な成長を実現する営業スタイルをメンバーと共に確立していただきたいと考えております。

#DX推進　#社会課題に挑む企業　#チャレンジできる環境
求められるスキルは: 必須 ▼ 経営課題・事業計画を考え、逆算して目標やチーム・自身の行動指針を決められる方
誰かに決めてもらうではなく、事業のゴールから逆算して何をやるべきか自分たちで考えたいという方

▼ チームメンバーはもちろん顧客や社外との連携・コミュニケーションを大事にできる方
事業課題・プロダクト・ビジネスモデルは、顧客と話すことによって検証されます。
一方で、営業・開発・CSなど社内でも異なる役割の人同士での関わりによって、より良い事業やプロダクトが実現できるという面もあります。
チームメンバー・顧客・パートナーはもちろん、Lectoに関わる様々な人たちとの信頼関係を築いていける方と一緒に働きたいと思っています。

▼ チームで議論ができ、チームで事業を前に進めていける方
少ない人数で開発や営業をしていく為、お互いがカバーし、自身の評価のためだけではなく、事業や会社の目標達成のために一緒に議論ができる方

▼ 変化や曖昧な状況を楽しめる方
事業モデルや運用方針、組織の制度・文化などは現時点で曖昧なことも多く、決まったことでも必要に応じて変化させていくものと考えています。
その変化を楽しめる方、曖昧な状況に耐えられる方、自分自身で文化を作っていきたいと考える方

▼ 自走できる方・キャッチアップが出来る方
新しい知識や情報を吸収して、足りない部分を自分で見つけてキャッチアップできる方
自分の役割や経験に過度に依存せず、必要なことは学びながらなんでもやっていただける方
担当領域でなくても、自身やチームのためにキャッチアップ・フォローを積極的にできる方
スキルや経験はあとからでも身につけることが出来ます。まずは「やりたい」と思う気持ちを重視しております。

具体的には以下いずれかのご経験がある方を想定しています

・立ち上げフェーズの事業やサービスでのBtoB営業経験
・新規開拓営業の戦略策定～実行までのご経験
・SaaSプロダクトの営業経験

歓迎・金融・管理・業務システム等での営業経験
・債権管理・支払い回収等の業務経験
・カスタマーサクセス領域でのご経験
・web/アプリケーションサービスの運用経験
・ドキュメント作成能力：考えを構造的に文章にしてアウトプットし、チームに共有できる力

【求める人物像】
・コミュニケーションを大事にし、個人のみならずチームの成長に貢献できる方
・プロダクトやチームに対する改善など、施策の立案・実施に踏み出せる方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: セールス・フィールドセールス
どこで働くか: 埼玉県 / 千葉県 / 東京都 / 神奈川県
※フルリモートのため、全国どこでも勤務いただけます。
※リモート必須となりますので、自宅にて勤務可能か環境のご確認をお願いします
勤務時間は: フルフレックスタイム制（標準労働時間1日8時間）
給与はどのくらい貰えるか: 年俸制600万円～ ※1／12 を月々支給
上記には、みなし残業代（月45時間分：10万9756円）を含みます。
時間超過分については別途支給いたします。
上記については入社時の想定年収です。入社後の昇給については評価制度などを整備していきます。
待遇・福利厚生は: 社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
書籍購入補助
交通費全額支給
PC支給（可能な限り希望スペックに合わせます。）
など
休日休暇は: ・完全週休二日制（土・日）
・祝日
・年末年始休暇
・年次有給休暇一律年間20日付与（毎年1月1日更新）
　※１年目は入社日から更新日までの残日数に応じて付与
・慶弔休暇
・ヘルスケア休暇年間10日付与
　※１年目は入社日から更新日までの残日数に応じて付与
・その他の法定休暇
どんな選考プロセスか: 場合により、お会いする回数は調整させて頂いておりますが、基本的にはフルリモートで面談させて頂いております。

また、当社のCultureDeckを公開しておりますので、ご興味がございましたら当社採用サイトよりご覧ください。
※確認有無が選考プロセスに影響することはございません。

１．初回面談
弊社のセールス・事業開発担当が面談させていただきます。
弊社の事業説明やカルチャーなどをお伝えし、応募者様の自己紹介などもお願いさせて頂き、お互いの理解を深めることを目的としております。

２．プロダクトメンバー面談
プロダクト開発に関わるメンバーが面談させていただきます。
弊社ではセールス・事業開発も一緒にプロダクト開発を進めますので、プロダクト開発メンバーとのコミュニケーションは重視しています。
※場合により１～３回程度に分けて会って頂くこともございます。

３．最終面談
弊社代表含むメンバーが参加させていただき、さらに相互理解を深める為に実施させて頂いております。
最終面談の前後で条件なども最終決定させていただきます。

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