どんな仕事か: 「より多くの顧客にプロワンの正しい価値を認めていただく」ことが本ポジションのミッションです。
「より多くの顧客にプロワンの正しい価値を認めていただく」ことが本ポジションのミッションです。
プロワンはVertical SaaSです。顧客の多くはまだVertical SaaSに触れたことがありません。
その結果、顧客の中で正しい価値基準がないことが多いです。
丁寧に顧客との関係を構築した上で、正しい価値(価格)認識を顧客に醸成し、プロワンの市場における価値を構築することが必要です。

【具体的な役割】
・プロワンの顧客獲得
・プロワンと弊社のファンを増やす活動
・顧客に正しい価値認識を形成し、納得感を持ってプロワンを導入してもらうマインド

・営業プロセスの構築・改善
・営業のフロー・プロセスを常に見直し、データドリブンにプロセスを構築・改善していく
・強い営業チームを作ることに貢献し、プロワンの市場競争力の一つとする

・事業開発
・投資家や大手企業との柔軟なアライアンスの提案を通じ、通常の営業活動以外で大規模な顧客獲得につなげる

【本ポジションの魅力】
基幹システムになりうるプロダクトのため、多くのステークホルダーとの折衝、意思決定者は社長やCOOなどの経営層となるため、高度な営業スキルが身につきます。営業の採用も拡大しており、今後の自身のキャリアアップの機会も多くあります。大きな裁量を持ちながら、このステージからの事業の成長を通じ、やりがいと事業を作るという貴重な経験を積むことが可能です。
求められるスキルは: 必須・顧客に好かれるコミュニケーション（顧客目線を大事にする）
・常に顧客に好かれる真摯なコミュニケーションを実施する
・顧客にとって何が良いのかを考えてコミュニケーションをする

・ ITリテラシー
・データを見て判断する習慣
・ toB SaaSの仕様を理解してお客様にわかりやすく説明できるIT基礎知識

・地頭
・市場の動向とプロダクト・サービスのRoadmapの双方を理解する
・その上で、市場からのフィードバックを適切にプロダクト・サービスに伝えることで市場からの情報収集元となる

・自発性がある人
　・自ら率先して報連相が出来、情報を取りに行ける人
　・自ら仕事を作りにいける（仕事のための仕事ではない）

・曖昧さへの対応力
　・短期間で方針が変わっても柔軟に考えを変えらえる人
　・それを行動に即座に移せる

歓迎【とても歓迎（Strongly WANTED）】
・事業戦略を理解してそれにalignする地頭
・事業/Productの方向性を理解し、中長期を見据えた上での市場からのフィードバックを整理できる
・中長期のロードマップから外れる要望は最終的に顧客の成果につながらないので、顧客に正しい方向性を説明して本来顧客が向かうべき方向に誘導できる

・リーダーシップ
・チーム内で市場を最も知る者として、プロワンチーム全体をpositiveなfeedback loopにいれるチーム内コミュニケーションを先導する
・マーケットインとプロダクトアウトが適切に融合するチームとなるようにリーダーシップを発揮する

【歓迎（WANT）】
・データリテラシー
・データを自分で構築してモニタリングする
・その試行錯誤のサイクルを回せる

・顧客に好かれるコミュニケーション

【求める人物像】
・弊社ミッション「日本のGDPを増やし明日がもっといい日になると思える社会に」共感していただける方
雇用形態は: 正社員
【試用期間】3か月（試用期間中は正式雇用時と同じ条件となります）
どこで働くか: 〒104-0061
東京都中央区銀座７丁目16－12　G-７ビルディング８階
東銀座駅徒歩5分（日比谷線・浅草線）
銀座駅徒歩6分（銀座線・丸の内線）
新橋駅徒歩9分（JR）
築地市場駅徒歩3分（大江戸線）
汐留駅徒歩8分（ゆりかもめ）
勤務時間は: 9:30～18:30（実働8時間）
給与はどのくらい貰えるか: 年収600万円～ 1300万円
月給：￥500,000～￥1,083,334
基本給：￥380,952～￥825,397
職務手当￥119,048～￥257,937(時間外労働の有無にかかわらず、40時間分の時間外手当として)

※1. 40時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給
※2. 年収はスキル・経験・現年収を考慮し決定
※3. ストックオプション付与あり→入社後に実施するストックオプション型新株予約権発行時に付与いたします。
待遇・福利厚生は: 【福利厚生】
・通勤手当（月上限3万円まで）
・各種社会保険完備（厚⽣年⾦、健康保険、雇用保険、労災保険）
・慶弔見舞金
・ミツモア利用額の20%キャッシュバック制度
・社用PC貸与
・オフィスコンビニ

【受動喫煙防止措置に関する事項について】
「禁煙」
休日休暇は: ・完全週休2日制（休日は土日祝日）
・年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
・年間休日120日程度
どんな選考プロセスか: 面接（2～3回）→適性テスト→最終面接→内定
※個人によってプロセスが異なる場合があります
※応募多数の場合は書類選考をはさみます

営業マネージャー・管理職

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