- なぜ募集しているのか
- ■募集背景
進化に終わりのないコマース分野で、BtoC事業を営む企業様からのご相談が増え、機能開発や基幹連携を伴うエンタープライズ部門のリード件数が急増しています。エンタープライズ向けのセールスは、お客様の組織課題解決と事業拡大ニーズに直結するやりがいに加えて、半年～数年という開発リードタイムの長い大規模案件のコンサルティング提案となるため、難易度は正直高いです。そのため当社では、今後より組織を強化し事業拡大していくためにも、高いスキルと向上心を持った新たな仲間を募集します。 - どんな仕事か
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カスタマイズ可能なECシステム構築の『エンタープライズモデル』におけるコンサルティングセールスをお任せします。【業務内容】
・インサイドセールスが獲得した初回商談～提案～受注までを担当いただきます。
・Ｗ２のインサイドセールスは、アライアンス＆マーケティングTeamが獲得したリード（新規の見込み顧客）に対して、電話やメールでヒアリングを行い、BANT条件はもちろん、組織課題やニーズを深掘りした上で、その情報をSFAに記載し、フィールドセールスへトスアップします。
・案件は、ゼロからの新規構築、他社からＷ２へのリプレースなど様々ですが、ECを活用した事業拡大やオンライン/オフラインを融合したOMO案件など、企業の注目度の高いプロジェクトに数多く携わることが可能です。
・またBtoC事業を営む幅広い業界をターゲットとしているため、各社のビジネスモデルとビジネス環境の理解はもちろん、事業目標や課題をお客様と同じ目線で把握することが重要です。
・提案は、他部署も巻き込みながら、チームで協力しながら創り上げるため（大型案件などは役員メンバーもチームとして稼働）、社内レビューを繰り返した上で、双方Win-Winとなる提案書をまとめ、熱意をもってプレゼンテーションいただくことで、伴走するパートナーとしてお客様に信頼頂くことが結果につながる近道です。
・なお、受注までには数ヶ月以上を要するため、高いプロジェクトマネジメント力が求められます。
・受注後は、導入支援を行うカスタマー本部の専任メンバーがプロジェクトをリードし、その後カスタマーサクセスへと引き継ぎます。全社一丸となって、お客様の事業成功をサポートします。
【エンタープライズモデルの特徴】
EC事業の成功ノウハウが詰まったオールインワン型のSaaSプラットフォームをベースにした、お客様の事業成長を更に加速させる独自カスタマイズモデルです。
・お客様の事業に合わせたカスタマイズが可能
・ECサイトと実店舗の連携、各種基幹システムとの連携が可能
・SaaS版では実現できない独自で最先端の機能開発が可能
・システムに制限されない自由度の高いサービス連携が可能
・高トラフィック対応が可能
・複数サイトの売上最大化と顧客・バックオフィス管理の一元運用が可能 - 求められるスキルは
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必須 ■システム開発の伴う営業の経験（最低2年以上）
■コンサルティングセールスの知見と能力
■受注単価3,000万円を超える案件のクロージング経験
■リードタイムが3ヶ月以上かかる商談のプロジェクトマネジメント経験歓迎 ■ECシステム/ソリューションの営業経験
■SaaSサービス提供企業での営業経験
■The Model型組織での営業経験
■Sales Cloudを使った実務経験
■ECサイトの事業企画または運用実務経験
■EC事業者側での事業運営経験
■流通・小売・アパレル・化粧品・食品など消費者向けのビジネス経験
■事業者のトップライン向上を目的とした提案経験
■DX/OMO/マーケティングをテーマとした法人支援経験
■インサイドセールス経験
■デジタルコマースや新規システム構想の検討・導入経験
■システム開発/サーバー関連の知見
■IT/Webサービスやデジタルマーケティングの知見 - 雇用形態は
- 正社員（期間の定め：無）
※入社6ヶ月間の試用期間あり（給与・待遇に変更はありません） - どこで働くか
- 銀座本社
・住所：東京都中央区築地1丁目13-1 銀座松竹スクエア 5階
・交通：東京メトロ日比谷線 東銀座駅（徒歩3分）
都営新宿線 東銀座駅（徒歩5分）
・転勤なし（希望があれば相談可）
※2023年7月24日に移転しました
移転の狙いやオフィスの様子は、コーポレートニュースリリースをご覧ください
https://www.w2solution.co.jp/corporate/news/pr0039/ - 勤務時間は
- 10:00～19:00（実働8時間/休憩1時間）
- 給与はどのくらい貰えるか
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年収500万円～1,000万円（月給35万円～71万円）
※現年収やスキルにより、オファー面談時に決定（基本現年収スライド以上）
※上記月給には、毎月固定残業手当（月32時間相当分）が含まれます
※固定残業代を超える労働を行なった場合は、超過分を別途支給します
（例）年収750万円の場合（基本給：444,706円／固定残業手当：110,294円） - 待遇・福利厚生は
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・社会保険完備（健康・厚生年金・雇用・労災）
・服装自由
・Dualモニター設置
・ハイブリッドワーク（リモートワークと出社）
・プレイハード制度
・リフレッシュ休暇支援制度
・Have Fun Party（月1実施）での飲食費補助
・育児/介護休業制度
・健康診断/婦人科検査
・インフルエンザ予防接種
・ITS健康保険組合の福利厚生利用（保養施設/旅行等の割引利用等）
・住宅支援制度 ※支給条件有
・ボーナスオプション制度 ※支給条件有
・退職金制度なし
【入社研修】
・オンボーディングのための入社前課題あり
・入社時研修あり（2ヶ月間：共通研修＋職種別研修）
※業界/企業/事業/製品理解、ECサイト構築体験、営業研修、コンプライアンス研修ほか - 休日休暇は
- 完全週休二日制（土日祝）※19期は年間124日
夏季、年末年始、その他（慶弔／出産／育児／介護休暇など）
※有給休暇：入社半年後10日付与 - どんな選考プロセスか
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【選考フロー】
Step1：カジュアル面談(＋適性テスト)
Step2：面接
Step3：最終面接
Step4：リファレンスチェック
Step5：オファー面談
Step6：内定
※選考フロー、面接回数は状況に応じて変更になる可能性があります
【選考の特徴】
・内定までオンライン選考が可能（最終面接は、本社での対面面接も可能）
・選考中や内定承諾前のオフィス見学が可能
・初回面接時は、EC業界や会社紹介あり
・候補者に合わせた柔軟な選考対応を実施（選考日時はお気軽にご相談ください）
【働く魅力】
・コマース分野は、「店舗のDX化／OMO化／仮想空間／配送最適化／トークンエコノミー／Live＆音声コマース／バーチャルフィッティング」など、最先端技術・サービスとの関連性が深いビジネス。右肩上がりの市場で、お客様の売上と消費者からのブランドロイヤリティをいかに高められるかといった命題に対して、事業戦略・システム開発の面から向き合い、お客様と一緒に事業を創り上げるやりがいがあります。
・またコマースの時流は「どこで買うか？」をユーザーに感じさせず、シームレスな購買体験を提供する『ユニファイドコマース』という新しい時代に向かいます。消費者の購買行動の変化に対応しつつ、お客様と共にビジネスを拡大するパートナーとして、成長ができます。
【選考前にお読みいただきたいメッセージ】
ECは今後10年で10倍に広がる成長市場。その中で当社はその中心にいてSaaSモデルだけでなくエンタープライズモデルを自社のみで提供している数少ない企業として成長しています。顧客レイヤーもよく、戦略面から入っていける事も魅力の一つであり、ECのとらえ方が変わったという候補者も少なくありません。ECの位置付けは、コロナを経て大きく変わりました。今後も変わり続けていく中で、さまざまなテクノロジーも取り込んで成長するこの業界で、トップカンパニーを目指すＷ２で働いてみませんか？選考では、業界や仕事内容に限らず、弊社に関するご質問を可能な限り回答いたします。どうぞよろしくお願いします。
掲載期間24/06/18～24/07/01
求人No.HPFNH-EPFS202309
