- なぜ募集しているのか
- ＜募集背景＞
当社は、2009年に日本で初めてAWS専業のインテグレーション事業を開始し、2014年より日本国内には現在12社しかない「AWS プレミアティア サービスパートナー」に継続して認定されています。
急成長持続中の企業として、拡大に向け増員募集をすることが決定しました。
＜求める人物像＞
・論理的思考力がある方
・現状に満足せず、改善活動を自ら行える方
・自身でも手を動かし、様々な業界の顧客にとっての最適な提案を考えられる方 - どんな仕事か
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クラウドコンタクトセンター・サーバーレス開発・内製化支援サービス等を扱います。AWSサービスをフル活用してお客様の業務効率化に貢献しましょう！【仕事内容】
AWSサービスを使ったクラウドコンタクトセンター導入支援、サーバーレス開発、
お客様の内製化を支援するサービス等の提供に関する営業活動を行います。
新規顧客向けのリード獲得後の提案活動、BtoBでのインバウンドセールスおよび既存顧客の
リテンションが主となります。
今回お任せしたいことは上記の中でもリード獲得後の提案活動、BtoBでのインバウンドセールスとなります。
【営業方法】
お客様への課題のヒアリング、ニーズに合わせた提案活動
（提案書/構成図の作成・見積書の作成・契約書の作成等）
契約までの対応はソリューションセールスがメインとなります。
提案書等を作成する際はプリセールスのメンバーも協力してくれます。
受注後～運用フェーズではエンジニアチームがメインの担当となります。
運用時の技術的なトラブルが発生した場合はサポートチームが担当します。
料金に関するお問い合わせやその他のお客様からのご連絡に対しては
ソリューションセールスのメンバーが対応します。
パッケージングされた商材を扱うのではなく、それぞれのお客様の課題や要望に合わせて
AWSサービスを組み合わせて提案するので、柔軟な提案力・発想力が重視されます。
別部署の既存顧客に対して、当該部署との営業戦略の立案から顧客へのアプローチを行い、
ニーズの掘り起こしをしていただきます。
【商談までの流れ 】
・リード創出
リード創出の為に、マーケティング部門が様々なイベント・セミナーを仕掛けます。
またリードとしてはマーケティング施策以外にも社内でインフラ部門へのアプローチを行い
アプリケーション領域のニーズの掘り起こしも行います。
・リードに対するアプローチ
発生したリードに対し、インサイドセールスがファーストヒアリングを実施し
商談化の可能性があるリードを判断し、フロント営業との連携を図ります。
・商談インサイドセールスから渡された商談化した事案に対し、ソリューションセールスのメンバーが
フロント営業として詳細なアプローチを実施します。
※リードの獲得はマーケティングチームが行います。
【単価】
業種によって多少は違いますが、１つのプロジェクトにつき
100万円～数千万円までと幅広いレンジの商談が多いです。
【クライアント数】
営業1名あたり30社ほどを担当。
情報システム部や技術部のエンジニアがメインの顧客になります。 - 求められるスキルは
-
必須 ・SIerでの営業経験
・提案書の作成経験歓迎 ・AWSの利用/提案経験 - 雇用形態は
- 正社員（試用期間：3カ月）
- どこで働くか
- 北海道 / 青森県 / 岩手県 / 宮城県 / 秋田県 / 山形県 / 福島県 / 茨城県 / 栃木県 / 群馬県 / 埼玉県 / 千葉県 / 東京都 / 神奈川県 / 山梨県 / 富山県 / 石川県 / 福井県 / 新潟県 / 長野県 / 愛知県 / 静岡県 / 岐阜県 / 三重県 / 大阪府 / 京都府 / 兵庫県 / 滋賀県 / 奈良県 / 和歌山県 / 広島県 / 岡山県 / 鳥取県 / 島根県 / 山口県 / 徳島県 / 香川県 / 愛媛県 / 高知県 / 福岡県 / 熊本県 / 佐賀県 / 長崎県 / 大分県 / 宮崎県 / 鹿児島県 / 沖縄県
- 勤務時間は
- 専門業務型裁量労働制（1日9.25時間）
※10:00～19:00で就業する社員が多いです。（休憩1時間）
残業は平均⽉12時間程度 - 給与はどのくらい貰えるか
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想定年収：650万円～
月給：439,000円～
※固定残業時間は30時間／月：83,598円～を含む。
※ご経験・スキルを考慮し、社内規定に基づき決定します。 - 待遇・福利厚生は
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■社会保険完備
・健康保険
・厚生年金
・労災保険
・雇用保険
■その他制度
・リモートワーク支援手当
・AWS認定資格などIT関連資格取得奨励制度
・BYOD手当
・ピアボーナス
・ハッピーベビー制度
・従業員持株会
・ワーケーション
他 - 休日休暇は
- ■完全週休二日制（内訳：土曜/日曜/祝日）
■有給休暇：入社3ヶ月経過後に初回付与
■その他休暇（年末年始/慶弔/特別/リフレッシュ休暇） - どんな選考プロセスか
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書類選考
↓
一次選考（Web適性検査+面接）
↓
最終選考（リファレンスチェック+面接）
↓
内定・オファー面談
※場合により、内容が変更となる可能性があります。
【リファレンスチェックとは】
リファレンスチェックとは、企業が中途採用の際に選考の一環として、前職の在籍期間や実績、人物像などについて第三者に照会を行うことです。
書類選考や採用面接だけではわからない応募者の人物像や、前職での仕事ぶりを確認する目的として行います。
（ポジションにより、リファレンスに代わりご経歴の調査をさせていただく場合があります。）
#内定までオンライン選考可
#入社時期は相談可能
掲載期間25/04/08～25/04/21
求人No.ZNDYS-001
