- なぜ募集しているのか
- ■独立推進事業室
独立・開業を目指す方のための総合情報サイトを通じ、独立・開業にまつわる情報の発信や支援を行っているほか、外部人材(フリーランス・副業人材)と仕事をマッチングするプラットフォームを通じた、労働生産性の向上へのアプローチとして、個人の「スキル・経験の活躍機会の最大化」、法人の「社外リソースの効果的な活用」の推進に取り組んでいる部門です。
＜仕事概要＞
スキルシェア事業統括部では、2020年10月末にスタートしたプロ人材による事業課題解決サービスを運営しています。
顧客の組織やプロジェクトのニーズに合ったプロ人材(フリーランス・副業人材)をチームに加え、事業課題を解決することを目指しています。
顧客はノウハウやリソースを獲得でき、事業の加速が見込めます。
ご経験や適性に合わせてインサイドセールスかフィールドセールス業務をお任せします。 - どんな仕事か
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＜業務詳細＞
■インサイドセールス
マーケティング部門からトスアップがあった顧客へコンタクトをとり、商談機会を創出します。
既に外部のプロ人材活用（＝副業・フリーランス活用）やプラットフォームに興味を持っている企業のため、スムーズにコンタクトが取れます。
サービスを売り込むよりも、企業に自社の課題を理解させ、外部人材の活用及びプラットフォームの利用が課題解決手法の一つであると理解してもらったうえでの商談設定が重要になります。
※「アポ取り・サービスの売り込み」が目的ではありません。
※30件コール、20件程のメールやり取りが1日平均です。
▼コンタクトの流れ
(1)マーケティング部門から企業トスアップ（企業名、担当者名、連絡先、企業情報 等共有）
(2)Miitel(架電・分析ツール)やメールでコンタクト
(3)プラットフォームへ興味を持った理由、企業の課題、目指したいゴールのヒアリング、希望人材のスキルや稼働イメージすりあわせ
(4)外部人材活用についてのメリットやプラットフォームサービスの説明
(5)活用意欲の確認
(6)商談日時設定
(7)メール送付
■フィールドセールス
インサイドセールスからトスアップされた商談を実施し、プラットフォームの利用に繋げることがミッションです。
WEB商談対応(60件/月)と商談済み企業の追客をメインに活動しています。
サービスを売り込むよりも、顧客の事業課題に沿った解決手段を提案することが重要になります。
▼おおまかな商談の流れ
(1)事業課題の把握
(2)課題解決手段の認識合わせ
(3)業務要件の設計またはすり合わせ
(4)人材要件の認識合わせ
(5)条件面の設計
※サービスの紹介は(1)(2)または(5)の後に行います。
＜その他＞
企業から任されたプロジェクトをＰＭとして回すこともあります。
(実施例)
・玩具メーカーの新商品コラボのプロモーション企画／運営
・農業系SaaSの営業体制構築／運営支援
・着物の生地を用いた商品アイディアコンペの企画運営およびプロモーション
・インフルエンサーマーケティング企画の営業体制構築／運営支援
- 求められるスキルは
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必須 ＜必須スキル＞
■法人に対して課題解決を行ってきたご経験
（営業、制作、採用など、手法は問いません）
■電話やメールでの法人対応のご経験
＜歓迎スキル＞
■営業経験（商材ありきではなく、受託案件を担当されていたご経験などは活かせます）
■人材派遣などの営業経験
■何かしらのディレクション経験
＜こんな方を求めています＞
・論理的に考えることが好きな方
・最新の情報や考え方に敏感であること
・改善志向が強い方
・チームで働ける方
＜チームのミッション（目指している方向性）＞
・対世間
企業の課題解決に対し、解決手段としてプロ人材活用が選ばれるのが当たり前となる世界を目指しています。個人の身に着けたスキル・経験・考え方の活躍・活用の場が多く出ることが、産業活性や日本の労働市場課題の解決につながると信じています。
・対顧客
社内で発生する課題の解決に対し、すぐにプロ人材がアサインでき、すぐに課題解決に臨める企業を多く作っていきたいと思います。すぐに課題解決ができるチーム/組織＝強いチーム/組織をたくさん作ること、ひいては強い企業をたくさん作ること(を支援すること)を目指しています。
上記のために、メンバーがレベルアップしていくことはもちろん、サービスや組織もどんどんアップデートをしていく予定です。
歓迎 ＜魅力・やりがい＞
・トレンドのビジネスです。最新の考え方や情報をもってお客様と接することが求められるため、常に情報をアップデートしつづけられる環境です。
・クライアントはベンチャー企業が多く、柔軟でスピード感のあるお客様と関わることができます。
・従来の人材サービスと違い、人材課題ではなく事業課題に向き合うことができます。
・チーム運営や事業推進における「本質は何か」に迫ることができます。
・多種多様な課題に触れることになります。ビジネスパーソンとしての成長機会があります。
＜身につくスキル＞
■インサイドセールス
・0→1の需要喚起ができるようになる ＝ どんなポジションでも活躍できる最強スキル
・短時間で需要を噛み砕き、理解し、商談メリットを伝える ＝ 高速の論理的思考とビジネス理解
・データと情報に基づいてPDCAを回せるようになる ＝ これからのビジネスマンの必須スキル
■フィールドセールス
百社百通りの事業課題と対峙する中で、抽象化スキル・論理的思考力・構造化スキルが身につき、ビジネスに対する解像度、課題解決能力が高まります。
＜キャリアパス＞
キャリアステップとして、下記を用意しています。
希望や適性を踏まえ、チャレンジをしていただきたいと考えています。
・インサイドセールス、フィールドセールスのリーダーポジション
・顧客接点をデザインするマーケター
・徹底して顧客サポートを行うカスタマーサクセス
・事業企画や社内外との事業連携等を行う事業推進ポジション - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都 / 大阪府 / 福岡県
- 給与はどのくらい貰えるか
- 500万円 ～ 649万円
掲載期間24/04/22～24/05/05
求人No.GRAND-240309KN
