なぜ募集しているのか: 営業の生産性向上、さらなる事業拡大を目的にインサイドセールス部門を立ち上げました。営業戦略に基づき、結果にコミットしていただくため、フィールドセールス/マーケティング/プロダクト開発等の周りのチームと連携しながら、数値目標を完遂していただきます。また、立ち上げたばかりの組織となるため、仕組み作りから携わっていただきます。
どんな仕事か: toBマーケティング（専任1名）と連携しつつマーケティングとインサイドセールスチームの立ち上げやKPI管理をお願いします。※将来的には、マネジメントに携わっていただくことを期待しています
【具体的な業務内容】
・インバウンド／アウトバウンド／ナーチャリングの対応（メール／架電、等）
　-対象顧客の調査
　-サービス説明およびニーズヒアリング
　-顧客ごとの営業戦略の作成、商談機会創出
　-テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上
　-商談済みリードへのナーチャリング活動

・チーム戦略の立案と実行
　-チームとしての戦略立案と実行
　-成果最大化に向けた各部署（マーケティング、フィールドセールス、CS組織等）との連携
　-再現性の確保や成果の最大化を目的としたSDR・BDRのセールスプロセス業務設計・分析・改善
　　-架電の質（トークスクリプトや架電する時間など）の検証と見直し

・toBマーケティング
　-自社LPの設計、ディレクション、運用、効果測定、改善
　-ホワイトペーパー作成 / 事例紹介記事のコンテンツ企画・ライティング・ディレクション・運用
　-各チャネルでの広告運用、効果測定、改善

【リード獲得手法】
・親会社からの紹介
・テレアポ
・Webマーケティング（セミナー、イベント）

【アプローチ手法】
・電話、メール、問い合わせフォーム、外部リソースの活用など

【インサイドセールスチームについて】
・現在2名の専任メンバーと兼任のリーダーが在籍
・インサイドセールスチームは一定の裁量権がある組織
　- 「個人の意思」や「チャレンジ精神」を尊重しての営業活動を実施
といった特徴があります。
達成までの手法やアクションプランを立案・実行し、チーム全員でPDCAを回していきます。上司や周囲のメンバーに相談しやすい文化があり、1on1、チームMTGなどで積極的にディスカッションしたり、称賛し合うチームです。

【業務の魅力】
｜立ち上げたばかりの急成長中の組織｜
定型的な業務をこなすだけでなく、仕組み作りや改善業務にも携わっていただけます。
目標達成に向けたアイディアや意見は大歓迎。過去のご経験を十分に発揮していただけます。
将来的にはマネジメントを目指していただける方を探しています。

｜マーケティングチームとの連携｜
デジタル広告・イベント等あらゆる施策を積極的に取り入れ、短期的～中長期的なマーケティングへも投資をしていきます。インサイドセールスもマーケチームと連携し、テレアポだけでなくメルマガ・DM・ウェビナー等の複数施策を実行し、顧客獲得を行っていきますため、様々な手段を自ら発案できる環境です。
求められるスキルは: 必須・広告業界またはtoB無形商材（SaaSやIT業界など）にてインサイドセールスまたはソリューション営業経験1年以上
・ベンチャーマインド、新規事業立ち上げへの意欲がある方
・周りのメンバーと信頼関係を構築できる人間性・コミュニケーション力
・メンバーを巻き込みながら実行まで持っていくコミットメント

歓迎・インサイドセールスの立ち上げに興味のある方
・toBマーケティング経験
・自らが主体となって事業成果を飛躍的に伸ばした経験
・KPI管理、オペレーション構築経験
・リード獲得を目的としたマーケティング経験（チャネル不問）

【求める人物像】
・広告（クリエイティブ）、あるいは/かつ、AI（DX）領域に興味がある方
・顧客コミュニケーションに強みがある方
・チームマネジメント力に強みがある方
・ロジカルに思考し、自分の言葉・考えを他者にわかりやすく説明できる方
・責任を持って仕事をやり遂げることができる方
・課題を自責的、主体的に解決できる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 北海道 / 青森県 / 岩手県 / 宮城県 / 秋田県 / 山形県 / 福島県 / 茨城県 / 栃木県 / 群馬県 / 埼玉県 / 千葉県 / 東京都 / 神奈川県 / 山梨県 / 富山県 / 石川県 / 福井県 / 新潟県 / 長野県 / 愛知県 / 静岡県 / 岐阜県 / 三重県 / 大阪府 / 京都府 / 兵庫県 / 滋賀県 / 奈良県 / 和歌山県 / 広島県 / 岡山県 / 鳥取県 / 島根県 / 山口県 / 徳島県 / 香川県 / 愛媛県 / 高知県 / 福岡県 / 熊本県 / 佐賀県 / 長崎県 / 大分県 / 宮崎県 / 鹿児島県 / 沖縄県
勤務時間は: フルフレックスタイム制（標準労働時間1日8時間）
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～ 799万円
年収には月45時間相当の固定残業代を含む（45時間を超える残業代は追加で支給）
※現職年収を考慮します
※年収600万円の場合、月給50万円(基本給¥369,942＋固定残業代¥130,058)
待遇・福利厚生は: ・フルフレックス可（標準労働時間1日8h）
・リモートワーク可（地方在住可）
・副業兼業可
・私服勤務可
・書籍購入制度
・備品/書籍貸出制度
・慶弔金（弔慰金,結婚祝金,出産祝金,出産手当金）
・Welcomeランチ・ディナー支援
・リファラルご飯制度
・各種表彰制度
・各種勉強会・合宿実施
・研修制度（オンボディング,研修,1on1,メンター制度）
・全社ハッピーアワー（隔月で全社交流会開催）
・All Hands MTG（月1で全社MTG開催）
・クラブ活動（サウナ部,ネコ部,飯いく部,ゴルフ部,料理部,散歩部,ダーツ部,ゲーム部,ハロプロ部他）
・社保完備
休日休暇は: ・年間休日日数：124日
・完全週休2日制（土日祝）
・有給休暇（入社初日3日・入社半年後10日付与）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・生理休暇
・結婚休暇
・出産休暇
・産前産後休暇
・育児休業（男性社員の取得実績あり）
・介護休暇　等
どんな選考プロセスか: （カジュアル面談）→一次面接→二次面接→（三次面接・会食）→最終面接

#オンライン面接実施中
#内定までオンライン選考可
#入社時期の遅延予定なし

組織立ち上げリーダー募集｜toBマーケティング兼インサイドセールスポジション

営業マネージャー・管理職