- どんな仕事か
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顧客営業として、営業活動は案件の提案内容や状況に応じ、単独もしくはチーム（コンサルタント、プリセールス、サービス・システム技術者等）で行いますが、ビジネスリードは顧客営業が行います。【業務概要】
日本におけるPHR（Personal Health Record）リーディングカンパニーである当社は、製薬企業の主にマーケティング部門やメディカル部門、DX・IT・デジタル部門に対して、当社の強みであるPHR＆Data-Portabilityプラットフォームを用いて、PHRサービスの新規提案活動や既存PHRサービスのエンゲージメント向上に繋がる追加提案活動、そして社内外の医療ヘルスケアデータ連携・統合・利活用に関する新規性の高い新たなプラットフォームサービスの提案活動を行います。
加えて、当社を代表する顧客営業として顧客コミュニケーションをリードし、顧客における当社価値の最大化を目指していただきます。
【業務内容】
顧客営業として、営業活動は案件の提案内容や状況に応じ、単独もしくはチーム（コンサルタント、プリセールス、サービス・システム技術者等）で行いますが、ビジネスリードは顧客営業が行います。
案件の提案活動は、顧客それぞれにある課題・ニーズにより様々な案件提案が可能で、案件規模は小さいものでは数十万円、大型のものでは数億円規模になるものもあります。
これらの営業活動の全てはデータ化して、営業活動の可視化・営業ノウハウの共有による一人ひとりの営業生産性の向上を計画・実行いただきます。
【募集背景】
国・官公庁が進めるPHR社会実装、その先にあるData-Portability社会の実現に向け、当社はPHRリーディングカンパニーとしての社会的責任において、PHRサービスの価値最大化とData-Portabilityプラットフォーム基盤を早期に立ち上げることが責務と考えています。
これらを同時に推進・達成するため、医療ヘルスケア領域において営業経験もしくは事業開発経験を持ち、当社の事業ミッション「Empower the Patients」に共感し、情熱や想いをもって、この推進・達成にご一緒いただける方をお待ちしています。 - 求められるスキルは
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必須 下記全ての条件を満たす方
１．コミュニケーション能力・プレゼンテーション能力
・顧客、協業パートナー、社内関連部署のそれぞれの担当者と、お互い齟齬なく意思疎通ができ、目線あわせや意図の汲み取り等、正確なコミュニケーションを取ることができる。
・ビジネスにあたり、良好な関係性を長期に渡って築き上げることができる。
・伝えたいことを正確に伝え、聞き手に理解、共感されるプレゼンテーションができる。
２．折衝能力・課題解決力
・案件を円滑に進めるため、顧客、協業パートナー、社内関連部署、上司と交渉できる。
・顧客の状況や要望などの変化、トラブルなどにも柔軟に対応できる。
・顧客にとって障壁、懸念点を導き出し、決定プロセスを明確にして受注まで進めることができる。
・顧客の理想と現実の差を生み出す原因を発見し、課題として顧客と共有し解決策を提供できる。
３．セルフマネジメント能力・行動力
・目標達成までのプロセスを組み立てることができ、アポ、商談、契約、事務作業、顧客対応など、自身で適切なタイムマネジメントができる。
・顧客との関係性の構築や新規開拓、業界や製品について知識を深めるなど、自ら進んで行動できる。
4．文書作成能力・プロジェクトマネジメント能力
・適切なビジネス文書、提案書など、社外に対して提出する資料作成ができる。
・期限を守りプロジェクトを円滑に推進するためのファシリテーションや事前交渉ができる。
５．計数管理力・組織マネジメント能力
・目標達成から逆算してスケジュール、達成額、達成率、次期への種まき等、計画的に進められる。
・3年以上の部署・チームにおけるマネジメント経験があり、部下育成においてリーダーとして見本となる立ち居振る舞いができる。
６. ロジカルシンキング
７. 業界知識・専門性
歓迎 応募資格（歓迎）
・システム開発のプロジェクトマネジメントに関する一般的知識
・個人情報の取り扱いに関するレギュレーションの理解
求める人物像
・中期的な視野・観点でより大きなビジネスを創出するため、顧客の経営課題に継続的に向き合い、顕在的なものだけでなく潜在的な課題・ニーズの掘り起こしを自身もしくはチームとして遂行でき、新たなビジネス開発とソリューション提案活動ができる方
・部署全体の売上進捗状況を意識・把握し、自身の計画と営業活動・プロセスを継続的に見直しながら部署成果に繋がる自身の営業活動を完遂した上で売上計画の達成にコミットできる方
・上昇志向を持ち、自己成長することを大切に日々努力でき、周囲との和を大切に考える方
- 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京本社 ※週1,2回の出社指定日以外はリモートワークを推奨しております。 但し、業務の必要性に応じて出社機会が増えることもございます。
- 給与はどのくらい貰えるか
- 700万円～820万円程度 ＊業績連動賞与（年１回）あり
- 休日休暇は
- フレックスタイム制、完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始
夏季休暇、慶弔休暇、有給休暇、育児介護休暇、産前産後休暇
掲載期間24/03/26～24/04/08
求人No.BKRVF-14002
