なぜ募集しているのか: freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションのもと、2012年に設立。以来、クラウド型会計ソフトを皮切りに、人事労務や会社設立支援と、スモールビジネスのバックオフィス業務を効率化するクラウドサービスを開発・提供しています。しかし、freeeの目指す世界は、まだ始まったばかり。今後は、クラウドの力を最大限に活用したスモールビジネスのためのプラットフォームを目指し、これまでにない新しい価値とビジネスを創出していきます。

上記ミッション実現に向け、全国3万の税理士事務所の改革を通じて、全国400万の中小企業に変革を起こすセールスマネージャーを募集します。
どんな仕事か: 全国3万の税理士事務所にfreeeを活用いただくことで、税理士業界自体にも改革を起こし、全国400万の中小企業のDX化、および、事業のグロースに寄与することがパートナーセールスのミッションです。
【パートナー事業本部におけるセールスとは？】
日本社会では「中小企業」が企業全体の99.7%を占め、その中小企業に密接に寄り添う存在が「税理士事務所」です。「税理士事務所」の介在価値を再定義できれば、レバレッジがかかるような形で、その先の「中小企業」全体の変革が叶います。
そのため、パートナー事業本部におけるセールスとは、税理士事務所自体の業務改革の側面（直販セールス）と、税理士事務所を通したエンドユーザーへの価値最大化の側面（パートナーセールス）を併せ持つセールスです。（代理店営業ではありません！）

【向き合う課題】
・ここまでのfreeeのパートナー領域においては、顧客獲得を研修プログラムや、パートナーシップ制度の構築により実現してきました。
・加えて、パートナーとなった税理士事務所の深耕に関しても、新たな手法で道を切り開くことに成功し、顧客獲得の大幅な生産性向上を実現しました。
・一方で、税理士業界におけるfreeeシェアはまだまだ低く、アーリーアダプター層の利用に留まっており、さらに成長スピードを上げるためには新たなスキームの構築が必要です。具体的には、オペレーションの再構築やユーザーペインに合わせたサービス開発などが求められます。

【当ポジションの魅力】
・ご経験を通じて描く自身の理想の組織をオーナーとして構築できる
・陣取り合戦のように業界シェア向上を狙うダイナミクスと、顧客の複雑な業務プロセスに向き合いながらカスタマージャーニーを設計する精緻さの両方を味わことができる。
・パートナー事業単体で、セールス/サクセス職・事業企画職・マーケティング職・PdM/PMM職を有するため、その関わりの中で自身のケイパビリティを一気に広げることができる。

【業務内容詳細】
税理士事務所に対するセールス、サクセス組織の運営（初めはご自身に経験のある領域からで構いません！）
・事業計画の達成に向けたプランニング、実行
・必要人材の定義及び採用
・メンバーの育成、評価
・セールスサクセス企画業務
・事業戦略に基づいた機能定義や業務及び組織設計
・オペレーション構築及びモニタリング方法設計
・トレーニングプログラム開発
・マーケティング部門、プロダクト部門と連携したイベントや施策の企画運営

※備考：会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります
求められるスキルは: 必須 ■提案型営業もしくは新規開拓営業の理解が深い方
■以下いずれかを満たしかつ高い成果を上げられた方
・セールス組織のマネジメント経験（営業戦略立案・実行、KGI/KPI管理、メンバーの成長支援等）
・事業企画や営業企画等の経験（特定領域の業務・組織の要件定義、オペレーション構築、育成モデルづくり等）
■弊社ミッションへの共感、スモールビジネスへの熱い想いを有する方

歓迎 ■事業責任者のご経験
■SaaSやサブスクリプションビジネスのご経験
■新規事業や新セグメント攻略など未攻略領域への戦略立案、実行のご経験
雇用形態は: 正社員
試用期間あり（3ヶ月）
どこで働くか: 東京都品川区大崎1-2-2　アートヴィレッジ大崎セントラルタワー 21階
※会社の事業状況やオフィスの移転等により勤務場所が変更となる可能性があります
勤務時間は: 9:30～18:30
又は
フレックスタイム制あり　標準労働時間1日8時間（コアタイム11:00-16:00）
給与はどのくらい貰えるか: 年収750～1,000万円を想定　
※月給：62.5万円～83.3万円　基本給46.4万円～61.8万円　固定残業代（45時間分）16.0万円～21.4万円
※ご経験や現年収を加味して検討させていただくため、上記の通りではありません。
※固定残業代超過分は別途支給
待遇・福利厚生は: 【福利厚生】
・交通費全額支給
・社会保険完備
・住宅手当
・資格取得支援制度
・社内表彰制度
・関東ITソフトウェア健康保険組合
休日休暇は: 土日祝日、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇（入社日付与）、疾病休暇（有給扱い年6日付与）
どんな選考プロセスか: 書類選考⇒面談／面接3回程度⇒内定

【部長候補】会計業界の変革に挑戦できるセールスマネージャー（パートナー事業本部）

営業（法人向け）