- なぜ募集しているのか
- 【募集背景・組織】
現在のビジネス開発本部はCOOを中心に、セールス3名・メディアリレーション1名・カスタマーサクセス3名・マーケター1名・営業事務1名の10名のチームです。
既存事業の拡大や新規事業の始動が進む一方、マーケティング・セールスの体制については盤石とは言えず、私たちと一緒にSTP・KPI・販売フローの設計といった基盤構築から、顧客理解・提案・クロージングといった実際の営業活動までを担い成長を牽引していただけるセールスの力が必要です。
また今後、事業・組織を拡大していくなかでは、50名規模の営業代理店の統括や、現在COOが行っているセールス部門、ビジネス開発本部の統括を、いずれは誰かに任せたいとも思っています。 - どんな仕事か
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弊社プロダクト「Legalscape」の新規クライアントを中心に提案営業を担っていただくポジション。ゆくゆくはセールス部門のマネージャーになることも見据えて、販売戦略～実行に携わっていただきたいです。【担当いただく職務（ミッション）】
弊社のビジネス開発本部にてセールスとして、弊社リーガルテックSaaSサービスの新規クライアントを中心に提案営業を担っていただくポジションとなります。
ゆくゆくはセールス部門のマネージャーになることも見据えて、販売戦略の立案~実行も携わっていただきたいです。
また、必要に応じて、リーガルテックSaaSサービスに関連する種々のプロジェクトについてもご担当いただく場合があります。（例：国家プロジェクト「民事判決オープンデータ化」等）
【業務内容】
・新規商談（※出張含む 現状3ヶ月に1回程度）
・ターゲットリストの洗い出し、分析
・営業フロー・コンテンツの改善
・テレアポ/訪問、DM
・セミナー登壇、フォロー - 求められるスキルは
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必須 ・新規セールスの経験1年以上
下記いずれかの経験
・課題解決型のセールス経験3年以上
・無形商材のセールス経験3年以上
・コンサルファームでの就業経験3年以上
歓迎 ・toB SaaS営業の経験
・エンタープライズ向け提案営業の経験
・顧客との関係性構築および意思決定に向けた議論のファシリテーション経験
・営業数値の可視化・分析のためのツール選定含めた営業管理体制の構築
・営業プロセスの高速化・安定化等の業務体制の構築（例：HubSpotによる業務プロセスの一部自動化） - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都文京区向丘２丁目３－１０東大前HiRAKU GATE8階
- 勤務時間は
- フレックスタイム制 標準労働時間1日8時間 コアタイム無
※ 現在はハイブリットワーク（週1～2回出社） - 給与はどのくらい貰えるか
- 600万円 ～ 1200万円（月給40万円～）
- 待遇・福利厚生は
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・週に2回の出社日のランチ費用負担
・交通費支給
・社会保険・労働保険完備
・書籍を含め、業務に必要なものの社費購入制度 - 休日休暇は
- ・完全週休2日制（土曜、日曜）
・祝日
・年末年始休暇
・育児休暇、産後休暇、介護休暇、慶弔休暇 - どんな選考プロセスか
- 面接3回程度
掲載期間24/04/19～24/05/02
求人No.GFIYC-04
