募集情報

なぜ募集しているのか: 売り上げ規模拡大に伴いセールス担当を増員します。
今後のさらなる事業成長に向け、既存の教育領域でのPMF達成や、企業領域での導入の加速、他領域での記憶課題の発掘による新たな市場創りを並行しながらもよりスピード感をもって行っていく必要があります。
そのためには私たち事業開発セールスが、顧客/ユーザーの記憶課題を特定しながらプロダクトの価値を届け、
同時に顧客接点から見えてきた新たな課題やニーズを、プロダクトや事業に提案していく動きがより一層、高い水準で求められます。
0→1、1→10両方のフェーズにおいて予算責任を持って挑戦できる、事業開発セールスのコアメンバーを募集しています。
どんな仕事か: 塾や学校、一般企業等の法人顧客に対して「Monoxer」を活⽤した課題解決提案を行います。
■職務詳細：
塾や学校、一般企業等の法人顧客に対して「Monoxer」を活⽤した課題解決提案を行います。
・顧客の潜在課題に対して”記憶”の切り口から課題解決をご提案
・“記憶予算”はない中で、顧客の意思決定をリードしていく顧客折衝
・組織として再現性高く成果を出すためのイネーブルメント施策の設計と推進
・開発・CS組織と連携した事業開発プロジェクトの推進
・セールスチームのメンバーマネジメント業務

■担うミッション
・全人類の記憶にまつわる課題解決に向け、
　解像度高く顧客やユーザーの1次情報を取得し、事業・プロダクトへ還元すること
・より多くの新たな顧客からMonoxerへの共感を獲得することで、
　事業としての成長を最前線で牽引していく

■本ポジションの魅力
【事業開発もコアミッション】
社内に事業開発/Bizdev専任のポジションは存在せず、
Sales・CSがその役割を担っているのがモノグサの組織特徴の一つ。
Biz組織横断で推進されるプロジェクト体制を整備しているため、
各プロジェクトへの参画を通して、必然的に事業開発のミッションを担っていただけます。

【直で感じる社会的意義】
Monoxerは「記憶」というこれまで個人の才能や
自己努力としてブラックボックス化していたテーマに対し、
新しい当たり前を提案しているプロダクトです。
すでにある正解や他社のベストプラクティスはなく、自分たちでマーケットを創っていく、
そんな社会的インパクトを最前線で感じていただける役割です。

【顧客接点にこだわるプロフェッショナル意識】
Sales組織がまだ数人だった時代から、
自社内のイネーブルメントには全員がこだわって取り組んできました。
属人的な営業力の集まりでは事業を牽引できる再現性はないと捉え、
組織として必要な営業スキルを自らで定義し、
その装着に向け全員で真摯に取り組む姿勢は、他組織からの信頼にもつながっています。
求められるスキルは: 必須・顧客課題を自ら深く捉えにいき、提案によって解決を導く深耕営業のご経験
・定量情報の分析から課題特定をした経験
・多様なステークホルダーを巻き込みながら、顧客の意思決定をリードした経験

歓迎・SaaS領域でのフィールドセールス経験
・エンタープライズセールスのご経験
・成功要因を型化し組織に展開したご経験
・開発組織との協働経験
雇用形態は: 雇用形態：正社員
試用期間：有り (3ヶ月)
どんなポジション・役割か: セールス・営業
どこで働くか: 本社（飯田橋オフィス）
〒102-0072
東京都千代田区飯田橋3-8-5 住友不動産飯田橋駅前ビル 7階

・リモートワーク可能
勤務時間は: ・就業時間：10:00～19:00
・フルフレックスタイム制（標準労働時間8.0h）
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：420万円～800万円（※ご経験と能力に応じて決定いたします）

＜諸手当＞
・交通費支給
待遇・福利厚生は: ・ストックオプション制度あり
・書籍購入補助制度
・フリードリンク
・各種保険完備（雇用保険、労災保険、厚生年金保険、健康保険）
・社外研修参加時の費用補助あり
・副業可
休日休暇は: ・週休二日制・祝祭日、年末年始休暇
・当社規定による年次有給休暇制度（入社時10日分付与）
どんな選考プロセスか: 書類選考
一次面接
二次面接
リファレンスチェック
最終面接

会社概要

社名: モノグサ株式会社

事業内容・ 会社の特長: ■当社について
私たちは、記憶にまつわる課題を解決していく会社として、
記憶のプラットフォーム『Monoxer』を開発・運営しています。
EdTech(エドテック)か？と聞かれると、そうでもあり、それでもありません。
AIを活用し、誰もが「記憶」を負荷なく自然に行える活動に変化させていくこと。
それにより、人の生き方にさまざまな奥行きと選択肢をつくることが、私たちの目指す世界です。

■導入実績は5,000超
全国の塾・学校・大手企業で導入されています。
直近は、一般企業への導入にも注力しており、セールスイネーブルメントやリスキリングなど、「記憶」の新たな可能性に期待が寄せられています。
グローバル展開を見据えたリサーチも進めており、全世界で400兆円以上のマーケット規模を見込んでいます。

■モノグサならでは
【ミッション・プロダクトドリブンな事業経営】
私たちは記憶課題を解決するMonoxerを「全人類に届けること」を使命としています。
その実現向けては究極、人が介在しなくても顧客/ユーザーに届けられる状態、
つまり、プロダクトの価値向上が非常に重要だと考えています。
そのためにも、更なる事業開発をどう加速させるかが全社のテーマであり、
顧客のニーズや課題を最も的確に把握しているSalesはその重要な役割を担っています。

【既存の正解はまだない「記憶」の領域】
記憶という、これまで誰も取り組んでこなかった新規性の高い領域故に、
既存の正解やベストプラクティスはまだ存在していません。
そのため、事業推進においては「顧客の一次情報」がすべてであり、
それらをどれだけ解像度高く、適切に把握できているかが非常に重要となります。
顧客に最も近いSalesはまさにその最前線に立っていますので、
日々の顧客接点の中で得れる一次情報を事業・プロダクトに還元していくことも
重要なミッションと定義しています。

設立: 2016年08月

資本金: 1,286,794,652円

従業員数: 101～300

取扱い紹介会社

Alley株式会社

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-313854
紹介事業許可年：令和04年01月01日

登録場所: Alley株式会社

〒1010047　東京都千代田区内神田2丁目14番12号　星屋第六ビル402号

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