- どんな仕事か
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Description:
■組織について
本ポジションは、同社 法人事業部における内勤営業として、電話やメール等を効果的に活用して営業活動を展開し、成約に結び付けていきます。外勤営業との連携、あるいは内勤営業単独で既存顧客とのリレーション構築、新規顧客へのアプローチをおこないます。外勤営業ではカバーできない潜在ニーズを掘り起こし、成約に結び付けていく重要な仕事です。
■職務内容
1.商談・案件発掘活動
- テレセールス活動(アウトバウンドコール・インバウンドコール)
- プロモーション・キャンペーンの推進
- 顧客ニーズの分析・理解
- 顧客の意思決定プロセスの把握
- 意思決定権者(購買決定権者)との関係構築
- 顧客のロイヤリティを高めるための関係構築
- ビジネスパートナーとの関係構築
2.製品提案~クロージング活動
- 同社の戦略・商品・商品構成の理解 / 競合他社の戦略・商品・商品構成の理解
- 製品提案の準備・開発・並びに提案活動
- 最終価格の交渉
- 契約書締結
- テクニカルサポートの確保(必要な場合)
3.ビジネスマネジメント
- 社内CRMツールの理解と顧客データ管理
- 顧客のマネジメント
4.プリセールス・発注管理
- 発注管理及び発注に関する問題点の分析
- 解決案の特定と対応
5.ポストセールスマネジメント
- 支払いに関する管理
- 商品移行(Transition)を踏まえた提案活動
- 次回購入に向けた、顧客との継続的な関係維持
■Key Interaction with:
-外勤営業
-オペレーション
-マーケティング
-ファイナンス
-需給管理
【配属先】
コマーシャルセールス
【レポート】
Manager(上司): Manager, Japan Commercial MM Inside Sales - 求められるスキルは
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必須 【必須要件】
■3~5年以上のIT関連の営業経験
■英語読み書きレベル(社内利用)
■日本ビジネスレベル歓迎 【歓迎条件】
■セールスフォース・D365などCRMツール使用した営業経験
【求める人物像】
■営業目標の遂行スキルおよび目標達成に向けた高いモチベーションがある方
■高いコミュニケーションスキル
■スピード感をもって業務遂行できる方(日次での実績報告、アクション) - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- その他、営業系
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- 【就業時間】09:00-17:45 フレックスタイム制
<備考> ※コアタイムは部署により異なります
休憩時間:60分 - 給与はどのくらい貰えるか
- 500万円 ~ 749万円
- 待遇・福利厚生は
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【待遇・福利厚生】
<保険> 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
<諸手当> 通勤手当 - 休日休暇は
- 【休日・休暇】年間休日120日 完全週休二日(土日)
祝日、創立記念日(5月1日)、年末年始(12月30日-1月3日)、有給、産休、慶弔、ボランティア、フレッシュ・アップ(勤続)休暇等
※休暇をとりやすい文化です。裁量・自己管理の考え方が徹底されているので、チームで調整してまとまった休暇を取ることが可能です。 - どんな選考プロセスか
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【選考プロセス】
■面接回数:4回
掲載期間24/07/03~24/08/27
求人No.PSNG-81084854