- どんな仕事か
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業務内容紹介
大手、外資、急成長ベンチャー企業様を始めとした採用に特に意欲的な顧客に対する深耕営業を行っていただきます。
具体的には下記をお任せする予定です。
・カスタマーサクセスとしての運用支援
・顧客の産業構造を深く理解した上での、採用コンサルティング
・モニタリング指標の作成
・担当顧客のアカウントプランニングを元に経営課題、事業課題に対する最適なソリューション提案
・新規ソリューションの企画、推進
※面接を通して相互理解を深め、ご経験やキャリアを考慮したうえで業務内容はご調整いたします。
■実際のソリューションの事例
・大手、外資、急成長ベンチャー企業様に対して価値提供を最大化していく為の企画立案/深耕営業を行なっております。
具体例）
・大手IT系企業様「採用ブランディング提案（WEB上での採用PR及び新規候補者の流入促進企画）」
・大手外資系企業様「採用戦略及び採用力向上のパッケージング提案」
・大手商社Gr企業様「採用人事業務におけるプロセスアウトソーシングのモデル最適化支援」
■業務の魅力
・開発～企画までインハウスで対応している為現場の声をプロダクト側に反映しやすくマーケットインで課題解決することができる
・一人あたり担当者数が10社程度となるため、顧客理解をした上で各社に深く入り込むことができる
・顧客のシェア拡大に向けソリューション開発を行うフェーズでもあり、スピード感・主体性を持って顧客と向き合い抽象度の高い課題設定から踏み込んだ営業をすることができる
・時には顧客と協働した新たなソリューションの模索も行っており、周囲を巻き込み企画・提案(トライ)する機会もある。
・自社サービスからデータ分析が可能となり、根拠に基づいた提案、仕組みづくりが可能※プロダクトの強みを活かし、顧客への提案の幅を広げていける - 求められるスキルは
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必須 ・既存顧客への法人営業経験（新規営業のみの経験は不可／企業規模は問いません。）
・無形商材の営業経験
・人材業界orIT業界の経験や知見歓迎 歓迎
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・経営層への提案経験
・アップセル/クロスセルを中長期的に実行し社当たり売上を伸ばしてきた方
・大手クライアントに対する課題解決型営業の経験or部門開拓等が伴う新規営業
求める人物像
・経営課題を踏まえたソリューション提案がしたい
・事業創りのスキルを身に付けたい
・事業成長の仕組みを知りたい
・スピード感をもって自身も成長したい
- 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 600万円 ～ 849万円
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掲載期間24/07/22～24/08/04
求人No.GRAND-240718MR
