なぜ募集しているのか: ◆企業・事業概要
私たちは「AIを用いた社会課題解決を通じて幸せな社会を実現する」というミッションを掲げ、少子高齢化社会における労働生産性向上の解決策として、独自のAI技術やAIプラットフォームを活用した多種多様なサービスの創出に取り組んでいます。

当社は2016年に創業し、2021年11月に上場しました。業績は年々成長し続けていますが、特に2023年度は生成AIの爆発的な普及により、2024年までにエンタープライズアプリケーションの40%に会話型AIが組み込まれることが予測されるなど、市場で追い風が吹いています。2023年度の当社売上は85億を想定し*メンバーは本社単体で400名ほどに拡大。2社の子会社化、1社のグループ化など事業環境はダイナミックに進化しており、社会課題解決に向けた新たなサービスや事業の実現に向けて、さらなる仲間を募っています。
どんな仕事か: ・顧客の潜在的な課題を捉え当社の全てのアセットを活用して中長期の大型案件を創出する
・当事業セグメントで開発している新規プロダクトをオファリングする
など
募集ポジションのAIプラットフォーム事業セグメントは年商50憶円を超える当社の主流事業であると同時に、事業の変革期を迎えています。業界の仕組みを変えうるステークホルダーと共にAIの社会実装を推進してきたことで、当社内にAI技術やアプリケーション、ミドルウェア等の多様なアセットが蓄積されてきました。それらの独自アセットやナレッジを最大限活用した自社サービスの構築・提供「深化」と、新たなサービスや事業の創出「探索」の両輪を継続して行うことで、企業の変革ひいては社会の仕組みを変える「総合AIビジネスカンパニー」となっていくことを目指しています。

◆具体的な仕事内容
その中で本ポジションは、下記をミッションとします。
・顧客の潜在的な課題を捉え当社の全てのアセットを活用して中長期の大型案件を創出する
・当事業セグメントで開発している新規プロダクトをオファリングする
・複雑な当社の営業を型化する

【具体的な職務内容】
■リード創出: コンテンツマーケティングと当社独自の法人・CXOレイヤーコミュニティを活用し、効果的なリード生成戦略を実行。ターゲット市場を分析し、潜在顧客へのアプローチ方法を企画・実施。
■商談の実施: エンタープライズ顧客を対象に、中期経営計画や戦略レベルの経営課題に接続する提案を行う。クライアントのビジネスを深く理解し、ニーズに合わせた解決策を提示。
■ナーチャリング: 当社コミュニティやSalesforceの運用を改善しつつ、効果的なナーチャリングの仕組みを構築。顧客との長期的な関係を築き、継続的なフォローアップを通じて信頼を深める。
■営業の型化の推進: マーケティングと連携し、リード創出から他部門との連携、ツール活用に至るまで、AIプラットフォーム事業全体の営業プロセスの質を向上させる方法を模索。
求められるスキルは: 必須応募資格（必須）
■経験
・BtoB向けソリューション営業経験3年以上（ITソリューションが望ましい）

■マインド
以下、当社のバリューに親和性のあること
・社会課題という複雑性の高い課題を解決するための事業開発をしたい想いがある（Empathy）
・（特にテクノロジーへの）好奇心・学習欲がある（Evolve）
・オーナーシップを持つ・やり切る（Execute）

歓迎応募資格（歓迎）
■スキル・経験
・エンタープライズ企業に向けた営業経験
・事業開発に携わった経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 【AIプラットフォーム事業】エンタープライズ向け戦略営業
どこで働くか: 〒108-0023 東京都港区芝浦4丁目2－8 住友不動産三田ツインビル東館5階
山手線京浜東北線「田町駅」芝浦口徒歩7分
都営三田線都営浅草線「三田駅」 A4出口徒歩8分
勤務時間は: ※福利厚生などの就労条件は、株式会社エクサウィザーズと同内容が適用されます
裁量労働（一部職種）
フレックスタイム
給与はどのくらい貰えるか: 年収 600万円～ 960万円
■月収：年収の12分割分を支給

月収下限50万円（基本給369,930円、みなし残業代45時間分として130,070円）
月収上限80万円（基本給591,900円、みなし残業代45時間分として208,100円）
45時間を超える時間外労働分の割増賃金は追加で支給
※経験・能力、希望を考慮の上、当社規定により決定
待遇・福利厚生は: ※福利厚生などの就労条件は、株式会社エクサウィザーズと同内容が適用されます
各種手当
通勤手当
出張手当
介護休業
介護見舞金
オンライン医療相談
結婚/出産祝い金
ベビーシッター利用補助制度
ご子息の入園入学祝い金
ファミリーデー
休日休暇は: ※福利厚生などの就労条件は、株式会社エクサウィザーズと同内容が適用されます
各種休暇制度
年次有給休暇
年末年始休暇
リターン休暇
慶弔休暇
結婚休暇
介護休業
どんな選考プロセスか: 書類選考
↓
面接２～３回

【～960万】【AIプラットフォーム事業】エンタープライズ向け戦略営業

営業（法人向け）