どんな仕事か: 1. 販売戦略の策定と営業組織への展開
売上と利益の目標達成のために、現在および将来の顧客ポートフォリオに関する商業戦略・価格戦略を策定する。その戦略を営業組織に効果的に伝達する。
競合他社を調査し、地域別、市場セグメント別、顧客グループ別の競合状況を把握し、ターゲット市場のポジションを特定する
最適な収益モデル、チャネルミックス、製品ポートフォリオを商業的観点から特定し、そのアイデアとインサイトを経営陣に提供する。マーケティング、プロダクト、その他関連部門と連携し、プランの具体化を図る。

2. 組織レベルでの売上予算と見通しの立案
各営業組織単位（支店、チャネルなど）の売上および利益予算を策定し、進捗をモニタリングする。
サプライチェーン部門に SKU 別の売上予測を提供し、適切な生産と在庫レベルの基礎となる予測の正確さに関して共同で責任を負う。

3. 予算達成のための販売促進活動のサポート
販売促進予算（展示会、キャンペーンなど）を管理する。営業組織内で予算を配分し、投資対効果を最大化する。
展示会やマーケティング活動で獲得した見込み顧客のフォローアップを行う。見込みの高い案件を選別し、営業に引き渡す。
プロモーションプログラムの開発、営業組織への展開、進捗の確認を行う。
営業担当に対するインセンティブプログラムの設計、および営業担当のモチベーションを高めるためのコンテストの企画、これらのプログラムの管理運営を行う。
社内 CRM、MicroAnalysis（市場性データ）などの営業支援ツールを管理する。営業部隊の生産性向上と顧客満足度向上のための活用を推進する。

4. その他
営業組織が営業活動に関連するガイドラインやルール（顧客契約条件、デモ機の取り扱いなど）を遵守するために必要な対応をとる。
本社主催の営業会議、その他営業関連イベントの企画・運営を行う。
派遣社員含めて数名のチームをリードする。
求められるスキルは: 必須 B2B 経験者
営業組織内の営業推進もしくは営業プランニング部隊での業務経験
分析力、洞察力。分析結果に基づき、実効性の高い計画を立案するための企画力
営業部門や関連部門が営業戦略の意図を正しく理解し、行動するために、高いコミュニケーション能力
変革をリードする強いリーダーシップ
ビジネスレベルの英語力（中級以上）

歓迎メーカー勤務経験（B2B 商材）
チームマネジメント経験
営業経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 神奈川県
勤務時間は: 9:00 - 18:00 (休憩時間1時間を除く)
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：900万円～1300万円程度（応相談）※ご経験・スキルに応じて検討します。
待遇・福利厚生は: [勤務地] 神奈川 [勤務時間] 9:00 - 18:00 (休憩時間1時間を除く) [待遇・福利厚生] 社会保険完備、通勤手当、退職金制度等
休日休暇は: 完全週休2日制（土・日）、祝日、夏季、年末年始休暇など、年間125日

B2B営業マネージャー - 清掃機器メーカー

営業マネージャー・管理職