- なぜ募集しているのか
- 今後の事業成長に欠かせない重要な役割を担うセールスチームは、2023年、創業当時から続くデザインパートナー事業から、Market Design Divisionとして独立しました。同組織は、デザインやそれに付随するエンジニアリングの価値を届ける先導役として、会社の未来をリードしていきます。社内外問わず、注目度が高く、様々なチャレンジのできる環境で、「デザインの力を証明する」ことをミッションに、同社のアカウントマネージャーとしてご活躍いただける人材を募集します。
- どんな仕事か
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◆事業開発やプロダクト開発におけるデザインアプローチの活用を検討しているクライアントに対して、「課題解決・価値創造の手段としてのデザイン」を提案し、プロジェクトを受注する役割を担っていただきます。
クライアントの本質的な課題を抽出し、方向性を見出し、社内のエンジニア・デザイナーと共に世の中に届ける事を目指すため、提案の範囲は戦略立案から実装までを含みます。
▼具体的には
・見込み顧客に対するヒアリングと課題分析 ・デザイナー、エンジニアとの共創によるプロジェクトのプランニング
・クライアントへのプロジェクト提案および受注 ・プロジェクトキックオフまでのファシリテーション
・プロジェクト状況に応じたアップセルや継続提案などの機会拡張
※提案内容は、同社の既存のソリューションに限らず、クライアントの課題にあわせてゼロベースで検討する事がほとんどです。
※受注に至ったプロジェクトは、基本的にキックオフ後にプロジェクトチームに引き継ぎますが、アカウントマネージャー自身がワークショップやセミナーを実施する場合もあります。
その他上記と関連して、以下業務もお任せします。
・「Goodpatchが価値提供できるか」を基準とした、品質担保のためのコミュニケーションと見極め
・検討保留となった見込み顧客へのフォローアップ対応 ・既存クライアントのアカウント拡大に向けたリレーション構築
・見込み顧客向けのセミナーやワークショップ等のナーチャリング施策 ・各種契約関連業務
また、直近ではエンタープライズ企業との業務提携の事例も増えています。今後も積極的にアライアンス提携に取り組み、事業拡大を目指していく中で、アカウントマネージャーとしてアライアンス営業に携わり、事業に大きく貢献することができます。
【働きがい】
・やりがいのあるプロジェクトを自ら作り出し、社内のデザイナーやエンジニアと連携しつつリードします。自由度が高く、社会へのインパクトのある業務に取り組むことができます。
・エンタープライズ企業の部長クラスやスタートアップ企業の経営層とのコミュニケーション機会も多く、大きな責任と裁量をもって取り組むことができます。 - 求められるスキルは
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必須 以下いずれかも満たす方
・BtoB領域でのアカウントマネジメントもしくはフィールドセールス、ソリューション提案の経験
・デジタル領域の無形商材を扱った、ヒアリングが必要とされる法人営業の経験
※ご自身がデザインをした経験やデザインファームでの就業経験の有無は問いません。 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- ◆本社および、日本全国（勤務地を自宅とする制度を選択した場合）
本社：東京都渋谷区鶯谷町３－３ VORT渋谷South ２階／JR各線「渋谷駅」南改札西口 徒歩10分
※本社の場合でも、リモートワークでの勤務も実施しています。 - 勤務時間は
- フレックスタイム制（1日の標準労働時間：8時間）
コアタイムなし
時間外労働：あり（月平均残業時間30時間） - 給与はどのくらい貰えるか
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年収600万円～900万円。
月給制／基本給380900円～
基本給に加え、固定残業代（月40時間分として119100円～）支給。超過分は全額支給
■賞与：あり業績に応じた決算賞与あり
■昇給：あり年1回
※上記はあくまで最低額です。実際の給与は選考を通じて変わります。 - 待遇・福利厚生は
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◆副業可（規定あり）・語学学習支援・Strap/Prottの無償利用（在籍期間中、同社プロダクトの無償利用が可能）・サークル制度・ランチ補助
◆定期健康診断（希望により選択可能オプション有り）・EAPメンタルヘルスプログラム・小児科・産婦人科オンライン・インフルエンザ予防接種補助・傷病見舞金・傷病手当金・慶弔見舞金
◆産褥期ケア補助金・マタニティ健診補助金・時短勤務、深夜・時間外免除勤務・出産一時金・手当金・育児休業復帰見舞金 等
子ども手当 中学校修了までの子どもを養育している場合、子ども1名あたり月額2万円の手当を支給します。
社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金) - 休日休暇は
- <年間休日120日>
完全週休2日(土・日）、祝日
夏季休暇
年末年始休暇
産前・産後休暇
育児休暇
介護休暇
特別休暇
年次有給休暇 - どんな選考プロセスか
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※この求人情報は、エン エージェント（エン・ジャパン株式会社）を通じての受付となります。今後連絡させて頂く場合は担当コンサルタントもしくは、エン エージェントのスタッフよりご連絡させていただく可能性があります。
※エントリー後の流れについてはエン エージェントよりご説明いたします。
※ご登録いただいたWeb履歴書に加え、「履歴書」「職務経歴書」をご提出いただく場合がございます。
掲載期間24/08/16～24/09/02
求人No.ENPCC-451892
