どんな仕事か: 建設用図面管理アプリ「SPIDERPLUS」導入顧客に対する、BPOサービスの提案をお任せします。
2024年4月にBPO部として立ち上がり、社内新規事業としてサービス企画～営業～アフターフォローと幅広い業務に携わるチャンスがあります。
BPOとは、ビジネス・プロセス・アウトソーシングの略称です。
BPOサービスにより「SPIDERPLUS」を利用するうえでの事前準備を代行し、ユーザーのさらなる顧客満足度向上を図ります。
顧客ニーズを汲み取りながら、「SPIDERPLUS」の事前準備代行業務に留まらず、サービスが拡大しています。

顧客：建設業・設備業の業務効率化が遅れている会社に対して
提供価値：業務効率・生産性向上のご提案

前提情報：2024年4月に施行された働き方改革関連法にて建設業の36協定が変わります。労働時間が厳しく規制されるなか、労働人口は不足している状態。この状況下でも建設現場はいまだにDXが遅れており、紙での図面やりとりやデジカメでの写真整理が膨大で、業務を圧迫しています。業界自体が生産性向上の一手を模索しており、業務効率化を進める動きはさらに加速します。"

【業務内容】
BPOサービスの提案営業

【顧客】
メインとなる担当顧客は、従業員数10名程度の企業から業界最大手数万名規模で既存取引のある企業となります。これらの顧客に対して新たなニーズを引き出し、課題解決に向けたソリューション営業を行うことが主なミッションです。担当顧客については、メンバー特性を見ながらアサインし、セールス職としてステップアップできるように支援します。週のアポイント数の基準は8件で、Web商談と対面商談は、顧客によりますが若干対面の方が多い印象です。顧客や業界の理解、扱うサービスの理解は一定難しいものの、「SPIDERPLUS」のプロダクト自体は競合に対しても強く、実際に導入した顧客からは確実に喜ばれています。
求められるスキルは: 必須・法人営業経験2年以上
・営業として圧倒的な成果を出してきたご経験

歓迎・営業として顧客のニーズを的確にくみ取り、提案～契約～アップセル/クロスセルにつなげたご経験
・新規事業に携わったご経験
・営業先を自ら掘り起こして事業を拡大させたご経験や、契約顧客を分析してさらなる営業先の開拓や商談単価の増大につなげたご経験
・マネジメント経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都港区虎ノ門2-2-1住友不動産虎ノ門タワー27階
勤務時間は: 09:00～18:00

【勤務時間に関する制度】
時差出社（7:30~10:00の間で始業可）※要上長承認
育児中の時短勤務
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：500万円～700万円

【諸手当、制度等】
役職手当
出張手当
確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担）

昇給年2回
交通費支給（上限50,000円/月）
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
※関東ITソフトウェア健康保険組合
・社員持株会制度
・定期健康診断
・インフルエンザ予防接種
・コーヒーマシン、ウォーターサーバー等 ※各営業所による
休日休暇は: ・完全週休2日制（土・日・祝日）
・入社時特別休暇（3日間）
・年次有給休暇（時間単位での取得も可）
・生理休暇
・結婚休暇
・出産・育児休暇
・弔事休暇
・看護・介護休暇
・年末年始休暇
・夏期休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接2回+SPI
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。

グロース上場企業でBPOセールスエキスパート◆社内新規事業に携わる・海外展開もあり◆

営業（法人向け）