なぜ募集しているのか: Unipos株式会社は、「組織課題解決カンパニー」として自社を再定義し、コンサルティング、プロダクト、サービスを三本柱として事業領域を拡大し、単なるプロダクト提供にとどまらず、人的資本経営や組織文化の分野での専門性をいかして組織課題に多角的にアプローチし、組織的人的資本の強化と成長を支援できる会社へと進化します。
事業拡大により組織課題に多角的にアプローチできるサービス拡充は進んでおりますが、実際に組織課題を解決するための「実行」の位置づけである、バックエンドプロダクト「Unipos」のセールスはさらに重要度が増しています。更なるセールス部門の強化のため、人員拡充の募集を行います。
どんな仕事か: セールスマネージャーとして、チームを率いながらプロダクトUniposの新規顧客開拓を推進していただきます。
お客様社内にある組織課題は何か？の合意形成を含む与件の整理から伴走します。その中で、お客様社内で組織課題解決プロジェクトをどう起案するのか？プロジェクト内でUniposをどういう位置づけで活用するのか？といった、起案の支援をしながら、Unipos導入を決定していただくまでの一連の営業活動を担っていただきます。

具体的には
・プロダクトUniposの提案活動の品質マネジメント/PDCAマネジメント
　‐ プロダクトUniposやUnipos社の支援にご興味をもっていただいたお客様の事業方針/組織方針を踏まえながら、現在の組織状態について整理を行う。
　‐ その中で解決すべき組織課題を関係者間で合意形成できるように支援する。
　‐ プロダクトUniposの活用を含む、組織課題解決プロジェクトをご提案し、顧客とともに起案していく。
　‐ Unipos活用決定後から実行開始までの準備をカスタマーサクセスとともに進行する。
・営業組織の組織目的・目標の達成のための戦略・戦術マネジメント
　‐ 対象となるターゲット顧客の決定。
　‐ プロダクト/プロジェクトなどの売り物とコミュニケーションの改善。
・個人/組織のミッション達成・組織能力向上を前提としたメンバーマネジメント
　‐ メンバーの営業としての能力向上の支援。
　‐ メンバーのキャリア実現のための支援。
求められるスキルは: 必須・集団・組織の力を引き出すことに興味がある
・下記双方の経験
　‐ 従業員規模200名以上の企業の新規顧客開拓の営業経験
　‐ 無形商材の新規顧客開拓の営業経験
・経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
・社内外問わずステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの推進経験
・チームマネジメント経験

歓迎・HR領域に身を置かれた経験
・社内外の複数ステークホルダーが関わるプロジェクトに携わった経験
・ソフトウェア導入プロジェクトにおけるプロジェクトオーナー・決裁層との折衝経験
・KPI設計や、オンボーディングプロセス設計、仕組みづくりの経験
・組織開発・人材開発領域に携わった経験
・メンバーマネジメントの経験

■ 求める人物像
・変化をポジティブに受け止められる
・目的志向で考えて行動できる
・組織のミッション達成のために遠慮せずに意見を発信し、周囲のメンバーを引き上げることができる
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: ・フレックスタイム制
・コアタイム：11:00～15:00
・標準労働時間　１日8時間（9:30～18:30を目安に勤務している社員が多いです）
・働き方：リモートワークと、オフィスワークのハイブリッドスタイル
給与はどのくらい貰えるか: 月給⇒416,666円～
　‐ 基本給⇒301,318円/月～
　‐ 残業代⇒115,348円/月～（残業代45時間／月、深夜残業代20時間／月を含む）
※時間超過分別途支給
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・年収以外に、条件に応じて以下の支給があります
　‐ Unipos給（Uniposで獲得したポイントに応じて支給）
　‐ リアルコミュニケーション手当（対面コミュニケーションを推奨しており、オフィスに出社した場合1日1,000円支給）
　‐ 通勤手当（1ヶ月25,000円を上限に、出社日数分を支給）
　‐ 出張手当（出張旅費規定に定められた出張をした場合1日2,000円支給）など
休日休暇は: ・土日祝日
・年末年始休暇
・年次有給休暇（法定日数+夏季休暇分として5日付与）
・介護休暇
・子の看護休暇
・慶弔休暇
・リフレッシュ休暇など
どんな選考プロセスか: ・カジュアル面談（ご希望に応じて実施）
・書類選考
・一次面接
・二次面接
・最終面接
・内定、オファー面談
・現場面談（ご希望に応じて実施）

セールスマネージャー

営業（法人向け）