なぜ募集しているのか: 私たちベジクル株式会社は、「食材流通を豊かで魅力的な産業にする」ことをパーパスに掲げる、老舗発のスタートアップです。80年近い歴史を持つ八百屋のDNAを受け継ぎつつ、青果流通の世界にテクノロジーとデータを持ち込んで、業界のど真ん中からDXを推進しています。

【提供している主なサービスは2つ】
「ベジクル」：飲食店に新鮮な青果をスピーディーに届ける業務用野菜配送サービス
「ラクシーレ」：飲食店の仕入れ業務、卸業者の販売業務をまるごと代行するBtoB支援サービス

構造が長く変わっていないレガシー産業で、私たちは業界の「インサイダー」だからこそ見える課題に正面から向き合い、現場に寄り添いながら誰よりも実践的に変革を起こしています。この領域でアジアNo.1を目指し、力強い成長をしています。IPO(上場)も目標通過点としています。

弊社は「食×物流×テクノロジー」を掛け合わせ、飲食業界のサプライチェーンを変革する事業を展開しています。現在、急速な顧客数の拡大と新サービスの立ち上げが進んでおり、営業組織の体制強化が急務となっています。そのため、事業拡大をリードするフィールドセールスメンバーを募集しています。
どんな仕事か: 営業メンバーとして、飲食店を中心とした見込顧客の開拓から、商談・契約・導入サポートまでを担当していただきます。契約後もお客様のフォローを行い、長くご利用いただける関係づくりを担うポジションです。
＜業務詳細＞
・見込顧客に対する訪問営業（新規契約の獲得および既存顧客へのクロスセル提案）
・商談とクロージング、サービスのオンボーディング
・サービスをご利用いただいているお客様へのアフターフォロー
・パソコンを使った事務作業

その後、営業のリーダー、マネージャーポジションへのキャリアアップを期待します。
他にもカスタマーサクセスやマーケティングなど様々なキャリアの道があります。

＜会社紹介＞
【パーパス】
「食材流通を豊かで魅力的な産業に」

食材流通＝業務用（外食産業などtoB）の食品流通の産業は、日本の食文化のインフラであり、重要な産業であることは間違いありません。しかし長く構造が変わっておらず、アナログ・属人的な業務が非常に多く残っている、いわゆるレガシー産業です。他産業と比較して利益率も低く、残念ながら現状は資本市場・労働市場からも人気とは言えません。そんな産業を、私たちの手で、豊かで、魅力的にしていきたい。これがベジクルのパーパスです。

【中期ミッション】
「人とテクノロジーの力で、飲食店と食材流通業者双方をダントツでラク・トクさせる」

リアルビジネスかつ変数が多い産業ですが、人が必要な仕事をテクノロジーで効率化することで、今よりぐんとラクに、ちゃんと儲けられるようにしていきます。
それを業界外から無理やり変えるのではなく、業界内にいる私たちが自己革新し、寄り添って課題解決していくことこそ、サステナブルな発展ができると考えます。

【中期ビジョン】
・国内において「野菜を仕入れるなら『ベジクル』」「食材を売買するなら『ラクシーレ』」というダントツのブランドを確立させる。その先は世界へ！
・当社が保有する飲食店と食材流通事業者双方の膨大なデータを活用し、生産者・流通事業者・飲食店三方が継続的に利益を得られる流通構造を創る
求められるスキルは: 必須 ■法人営業経験2年以上
■フィールドセールス経験2年以上

歓迎 ■営業企画（営業戦略・戦術策定）経験
■インサイドセールス経験
■飲食店向け営業の経験
■営業企画(営業戦略・戦術策定)経験
■マーケティング施策立案・実行経験（webマーケティング、DM等のリアルマーケティング）
■新規顧客獲得、既存顧客へのアップセル・クロスセル両方のご経験

【ベジクルで働く魅力】
◎飲食・物流・テクノロジーの交差点で、リアルな社会変革に関われる
業務用青果流通は、まだまだFAX・電話が主流の世界。そこに、SaaSのような運用と仕組みを持ち込むことで、飲食業界や物流業界の「働き方」そのものを変えています。

◎プロダクトだけじゃない、「人×オペレーション×現場力」で勝負できる
ベジクルは、テクノロジーに加え、自社物流や現場設計の強みを持っています。
・大田市場に隣接した自社拠点で仕入れを直接コントロール
・青果バイヤー・配送ドライバー・業務設計者がチームで連携
・IT・セールス・ロジが連携しながら仕組みを磨き続ける文化

◎フェーズが面白い（第二創業期／シリーズA完了／IPO準備中）
累計5.2億円の資金調達を完了し、まさに組織も事業もスケールしていく過渡期。「セールスの仕組み化」「事業開発的な提案」「組織横断の連携」など、スタートアップの“おいしい部分”を経験できます。

【下記を魅力的と思っていただけること】
・IPO(上場)を目指す成長途上のスタートアップであり、スピード感と裁量を持って仕事ができる。
・リアルなビジネス現場があり、手触り感がある。
・非常にレガシー・アナログな業界であり、会社がその業界でNo. 1(ニッチトップ)になれるポジションにいて、内から変えられる可能性がある。
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 営業企画・フィールドセールス
どこで働くか: ・東京都港区三田3-9-11RandL TAKANAWA GATEWAY
・最寄駅：JR 山手線高輪ゲートウェイ駅徒歩9分、都営地下鉄都営浅草線泉岳寺駅徒歩2分
勤務時間は: ・所定労働時間8時間
・フレックスタイム制（コアタイム:10:00～16:00）
・休憩60分
・残業有
給与はどのくらい貰えるか: 月給33.3万円～ 50万円
※年収500万円～600万円
待遇・福利厚生は: ＜社会保険＞
・健康保険　厚生年金保険　雇用保険　労災保険　

＜制度・福利厚生＞
・通勤手当（会社規定に基づき支給）
・残業手当（固定残業代制超過分別途支給）
・リモートワーク可（一部従業員利用可）
・時短制度（一部従業員利用可）
・服装自由（全従業員利用可）
・継続雇用制度(再雇用)（全従業員利用可）
・その他：育児、介護、学校行事、病気治療休暇など有
休日休暇は: ・休日120日
（内訳）　
・完全週休二日制　土曜　日曜　
・祝日　
・年末年始5日
・有給休暇有（10日～）
どんな選考プロセスか: 面談1回→書類選考→面接1～2回

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【IPO準備中】飲食店向け食材流通をテクノロジーで変革する！フィールドセールス

営業（法人向け）