- どんな仕事か
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【職務概要】
当社の電子カルテ「MALL(モール)」のセールス部をリードするポジションです。
事業成長を牽引するリーダーとして、営業戦略の立案・実行、チームマネジメント、リレーション構築を担っていただきます。
【ポジションの魅力】
■社会貢献性
・電子カルテは患者や業務の情報が集約された病院の基幹システムとして、医療DXの要となる重要な役割を担っています。
・国内の病院における電子カルテ普及率は65.6%。特に中小病院では予算不足や最適なシステムの欠如が課題となっています。「MALL」はコストパフォーマンスに優れ、この市場に大きく貢献し、医療DXを支えています。
・既存の電子カルテ導入病院でも、昨今の経済的課題により大手システムの更新が難しくなっています。「MALL」の高い柔軟性を活かし、持続可能な医療の実現を支援しています。
■ソリューションの幅広さ
・自社製品のみならず、ハードウェア、ネットワーク、他社システムまで提案領域が広く、総合的なソリューション提供が可能です。
・メーカーでありながら、卸業者やコンサルタントのような役割も求められるため、高い裁量権を持って業務に取り組めます。
■キャリアアップ
・フィールドセールスとしての活躍後は、部長職や、病院・有床診療所領域の他プロダクトのセールス組織統括など、更なる挑戦の機会があります。
・医療業界でも特に市場規模の大きな領域であり、当社の高い成長率と相まって、早期に多くの挑戦機会を得ることができます。
・成果に応じたインセンティブ（0～200万／年程度）あり
【業務内容】
■営業戦略の策定・実行（w/部長）
・事業目標達成に向けた中長期的な営業戦略の立案・実行
・市場分析・競合調査を基にした戦略的アプローチの設計
・収益最大化のための営業プロセスの最適化
■大規模案件の推進
・大規模案件の初回商談からクロージングまでの実施
■メンバーフォロー
・プレゼンやクロージングフェーズにおけるメンバーの提案活動の支援・指導
・経営層・意思決定者との折衝・交渉
・セールス部のチームメンバーの育成
・KPI/KGIの進捗管理
■社内外のステークホルダーとの連携
・マーケティング、オンボーディング(導入)、カスタマーサクセス部署との連携
・販売代理店や仕入先など、重要パートナー企業とのアライアンス戦略の推進
・経営陣へのレポーティングおよび意思決定支援 - 求められるスキルは
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必須 応募資格（必須）
以下いずれか必須
・単価1,000万円以上のシステムを販売する営業組織のマネジメント経験 3年以上
・SIerなどの営業組織のマネジメント経験 3年以上歓迎 ▼歓迎条件
・医療業界でのご経験や、病院への営業経験
▼求める人物像
・高い学習意欲を持ち、キャリアアップを目指したい方
・不確定要素変動要因の多い環境を楽しめる方
・少子高齢化、社会保障費増加等の医療課題の解決に興味のある方 - 雇用形態は
- ・雇用形態
正社員
・契約期間
期間の定めなし
・試用期間
3ヶ月
・受動喫煙対策
屋内禁煙（ビル共用部分に喫煙室有）
・過去3年間の中途採用比率
2023年度：98％ 2022年度：93％ 2021年度：93％
・業務の変更の範囲：会社の定める業務
・就業場所の変更の範囲：その他会社が認めた場所 - どんなポジション・役割か
- フィールドセールス／リーダー候補（グループ会社出向）
- どこで働くか
- ご希望に応じ、以下勤務地よりご選択いただけます。
・東京営業所（東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー13F）
・大阪営業所（大阪府大阪市北区梅田3-3-10 梅田ダイビル4F）
・福岡営業所（福岡市博多区博多駅前3-26-23 太陽生命博多ビル 8F）
・高知営業所（高知県高知市堺町2-26 高知中央ビジネススクエア）
・南国営業所（高知県南国市蛍が丘1-1-1 南国オフィスパークセンター）
・宿毛本社（高知県宿毛市幸町5-12） - 勤務時間は
- 【企画業務型裁量労働制】
本人の決定にゆだねる（休憩1時間含む）
みなし労働時間9.8時間/日 - 給与はどのくらい貰えるか
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800～1100万円
【企画業務型裁量労働制】
月給：66.7~91.7万円
基本給：47.1~64.7万円
固定残業代：19.6~27万円（固定残業時間49時間分）
※時間外労働の有無に関わらず、49時間分の固定残業代を支給。
昇給・賞与：年2回 - 待遇・福利厚生は
- 交通費支給（会社規定に基づき支給） / 社会保険完備 / 住宅手当 / 出張手当
- 休日休暇は
- 有給休暇 / 年末年始休暇 / 慶弔休暇 / 産休・育休 / 週休2日制 / 土日祝休み / 年間休日120日以上
※年次有給休暇は時間単位で取得可能（最大5日まで） - どんな選考プロセスか
- 応募 → 書類選考 → 面接2~3回 → 内定
掲載期間25/03/19～25/04/01
求人No.MEDL-pmed-fs-TL
