なぜ募集しているのか: 当社は、『決まる商談が増える』有効商談オートメーション immedio(イメディオ)を提供し、BtoBの購買体験をアップデートする企業です。
私たちはBtoBマーケットにおける「購買体験をなめらかにする」ことを重要視しており、営業活動の効率化だけでなく、顧客がプロダクトを最大限活用し、売上向上につながることを重視しています。
プロダクトの価値をしっかり届け、新規MRRを最大化するために、セールス・マーケティング・カスタマーサクセスと連携しながら事業成長を推進しています。
どんな仕事か: インバウンドリード対応を中心に、商談獲得の最大化を担うインサイドセールスとしてご活躍いただきます。
＜具体的な業務＞
商談獲得自動化サービス「immedio」のインサイドセールス業務全般をお任せします。
- インバウンドリードの対応・ナーチャリング
- 商談獲得および案件化率向上のための施策実行
- メルマガ施策、展示会リード活用などを含むマーケティングチームとの連携
- 商談の質向上、受注確度を高めるためのアプローチ戦略の検討・実行
- 営業活動を通じた示唆をプロダクト開発チームへフィードバック

＜働き方とカルチャー＞
・当社では、リモートワーク可・フレックスタイム制（コアタイム10:00~15:00）を導入し、柔軟な働き方を提供しています。
・全社ミーティングでは、営業・CS・プロダクトチームそれぞれがホットトピックを共有するなど、組織を越えた活発なコミュニケーションが行われています。また、互いを称え合う文化が根付いており、「VALUES TALK」を通じて、バリューに沿った行動を称賛するカルチャーがあります。
・エンジニア比率が40%程度と高く、今後のマルチプロダクト展開を見据えてプロダクト開発に注力できる環境を整えています。
・20代～30代のメンバーが中心の組織で、SaaS企業やBtoBマーケティング出身の成長志向の仲間とともに挑戦できる環境です。

＜今後の事業展開＞
・顧客の広がり：当社は、現在のSaaS・BtoB領域から、不動産や転職などのBtoC市場へも展開を進める予定です。
・プロダクトの広がり：マルチプロダクト戦略を推進し、展示会・ウェビナー・Webマーケティングなど多様な顧客接点をカバーすることで、企業の営業活動を包括的に支援していきます。
求められるスキルは: 必須無形商材の法人営業経験（3年以上）
※ 適性に応じて、SDRまたはBDRのどちらかを担っていただきます。
※ 本ポジションは週3出社です

歓迎以下のいずれかの経験をお持ちだとより活躍の幅が広がります。
- インサイドセールスのご経験をお持ちの方
- IT関連の無形商材におけるソリューションセールス経験
- SaaS企業でのインサイドセールス経験
- スタートアップでの業務経験
- マーケティングやフィールドセールスとの連携のご経験
雇用形態は: 正社員
試用期間6ヶ月、試用期間中の条件は変更なし
どこで働くか: 150-0043 東京都渋谷区道玄坂1-19-9 　第一暁ビル4F
勤務時間は: （所定労働時間8時間）　フレックスタイム制度（コアタイム:10:00～15:00）
給与はどのくらい貰えるか: 年俸制
・年俸：500万円～700万円
・基本給：41.6万～58.3万円／月

【諸手当】通勤手当（会社規定に基づき支給）、残業手当（残業時間に応じて別途支給）
待遇・福利厚生は: ・出社とリモートのハイブリッド
・フレックスタイム（コアタイム　10:00~15:00）
・社会保険完備
・交通費支給
・PC貸与
・ストックオプション制度
・AIツール補助制度
・ホテル宿泊代補助制度（リゾートワークス）
・ベビーシッター補助制度
・シャッフルランチ代補助制度
休日休暇は: ・完全週休2日制
・年次有給休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・育児休業
・入社時特別休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接2回→内定

【シリーズB調達済】インサイドセールス｜『決まる商談が増える』有効商談オートメーションimmedio

営業（法人向け）